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合肥狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大綱

課程背景：
一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
在我們的周?chē)?，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出*的市場(chǎng)。本課程講究實(shí)戰(zhàn)，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用互動(dòng)游戲及模擬訓(xùn)練等方式讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)。

課程收益：
全面了解狼性營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則    
培養(yǎng)狼性銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系
把握狼性銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程      
掌握狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
建立狼性銷(xiāo)售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力。
打造狼性團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

開(kāi)篇案例：華為的狼性銷(xiāo)售文化
一、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
1.企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位
2.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作
3.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
4.如何評(píng)判你的團(tuán)隊(duì)價(jià)值
5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)的7個(gè)病癥及原因剖析

二、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神打造
1.狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神體系模型介紹
一個(gè)統(tǒng)一；兩種成員；三個(gè)認(rèn)同；四套平臺(tái)
2.狼性團(tuán)隊(duì)精神的最高境界-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3.狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感恩忠誠(chéng)
4.互動(dòng)游戲—領(lǐng)袖風(fēng)采，幫助學(xué)員重塑團(tuán)隊(duì)精神
5.狼性團(tuán)隊(duì)精神打造的硬件與軟件同時(shí)開(kāi)展
6.李云龍和其獨(dú)立團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神—視頻教學(xué)

三、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的自我修煉
1.需要有狼性和野性，凡事必爭(zhēng)取
2.心態(tài)要平和，在問(wèn)題面前不退縮
3.停止抱怨與牢騷，停止等待與消極
4.敢于擔(dān)當(dāng)和接受挑戰(zhàn)
5.和團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)付出
6.向李云龍學(xué)亮劍精神

四、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)拓
1.建立資源庫(kù)：從認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始慢慢積累
2.挖掘還沒(méi)有介入的新市場(chǎng)
3.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶單
4.個(gè)人銷(xiāo)售員開(kāi)拓市場(chǎng)技能提升
1）陌生拜訪：目的不是尋求客戶
2）抓住高端客戶：目的不是尋求利潤(rùn)
3）抓住大客戶：目的是服務(wù)好顧客，賺取利潤(rùn)
4）專注的精神：專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，專注領(lǐng)域
5）關(guān)注資源共享（人力協(xié)助）
6）交圈—2015年相聲詞語(yǔ)：幫助過(guò)濾顧客
7）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)+咨詢酬謝活動(dòng)
8）顧客轉(zhuǎn)介紹

五、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通與逼單談判技巧訓(xùn)練
1. 成功電話營(yíng)銷(xiāo)中溝通七大步驟
1）步驟一、良好的心態(tài)
2）步驟二、充分的準(zhǔn)備（有備而來(lái)）
3）步驟三、信任感=成交
4）步驟四、找對(duì)需求賣(mài)產(chǎn)品
5）步驟五、介紹到心里，不是耳朵里
6）步驟六、解除顧客的任何抗拒
7）步驟七、死了都要“成交”
2.超級(jí)逼單商務(wù)談判技巧
1）談判的核心是需求與滿足需求，
2）其三大要素是力量、信息、時(shí)間。
3）逼單談判的原則是什么
4）談判中的說(shuō)服與溝通模式
互動(dòng)：荒島求生的游戲
5）逼單談判策略與技巧
時(shí)間鎖、紅白臉、抽象商量法、步步為營(yíng)法等

合肥狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大綱