話說行成于思毀于隨，做采購也是一樣。很多采購認為我這采購做的不是好好的嗎，你看看我制造端的影響工時或者產品端銷售貢獻率都在部門績效評估中遙遙領先。是的，做個合格采購，你這樣很好，但是要想在采購的職業(yè)生涯中更進一層，做個資深采購，甚或大咖，你必須在自己的工作過程中不斷思考、總結，形成你大殺器的套路，這就是你作采購大咖的進階石。今天我們簡單聊聊我們需要的思維:產品思維。
什么是產品思維？我比較粗俗的理解，就是在腦海中你要清晰無誤知道產品是什么、從哪里來、到哪里去，從而指導你精準、及時的滿足采購需求。
產品是什么，不僅僅知道產品是成品還是半成品、什么外觀、什么結構尺寸、什么包裝，你還必須知道這個產品有什么功能、工作原理、差異性，你要比產品研發(fā)以外的人對產品更專業(yè)，這樣你才能從專業(yè)的角度去和品質、技術、銷售做溝通和博弈。
產品好不好、能不能用不是建立在華麗的溝通語言上而是建立在產品專業(yè)的解讀上。而現實由于主客觀原因很多采購都做了幾年的此產品采購，甚至連見都沒見過這個產品。曾經有個同事給領導推薦新產品，說這類產品目前市場多么火爆、供應商多么牛逼，一推肯定大賣。領導問你見過產品嗎，樣機在哪里，說說核心功能和賣點？同事頓時一臉懵逼。作為采購你就像孩子的奶媽一樣，你都不知道天天喂的是什么孩子，你相信你能養(yǎng)好？孩子不餓不鬧就已然不錯。
產品從哪里來，就是要知道產品加工工藝、制造過程、物流配送。對產品特別是產品核心工藝水品精準、合理評估是成本核算的基礎，以及對采購產品所處的行業(yè)水平對標都有決定性意義。也就是你采的好產品不僅僅在用料的PK上更多是工藝水平的競爭。對制造規(guī)程詳細的了解，特別是制造過程能以標準數據來歸納和輸出對供應布局，產能規(guī)劃、價值鏈共享都有重大意義，對供應交互運作效率都有事半功倍的效果。
而你也從缺料追貨的罵娘戰(zhàn)中直接進入對供應商運營管理的角色。物流配送不僅僅是收發(fā)貨，更重要的是對物流資源、路徑的整合和物流實效的管理。我們經常遇到的問題是這貨發(fā)了嗎？發(fā)了，什么物流、什么路線、什么時候到、專線與零擔對交付影響如何、車子何時壞的、霧霾持續(xù)多久.不知道，這是供應商的事，或者物流部門的事，控制不了。反過來你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？
產品到哪里去，當然是到客戶。不論是下道工序的承接方還是最后的用戶。首先你要知道客戶，甚或客戶的客戶，最終去完成這個產品所服務的真實需求，達成合作。這包含質量數量、時間節(jié)奏、重要性和*滿意度四個維度。其中前兩個維度決定合作結果，后兩個維度影響合作的層級。前兩個維度不難理解簡單說就是保質保量、準時通暢。重要性包含產品在公司和客戶的重要性、客戶對于本公司的重要性以及客戶與領導的重要性。當你遇到客戶的核心單品因不是公司的主營產品而生產部門不重視，你該如何處理？當業(yè)務與交情沖突時你做何抉擇？
當領導要求與實際需求偏離，需要在客戶與領導面前協調時，你該如何平衡？如果你能準確度測*滿意度，你不就能在各方矛盾中運籌帷幄，決勝各方。
采購不僅是一項勞力的工作，更要走心，如果你只會勞力只能做個產品搬運工，如果你既能勞力又會走心，有朝一日你將成為別人心中無可替代的“小采購”。
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