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華為產(chǎn)品行銷(xiāo)實(shí)踐
銷(xiāo)售體系的解決方案培訓(xùn)
大客戶營(yíng)銷(xiāo)拓展培訓(xùn)
盈利模式設(shè)計(jì)課程課程目標(biāo)：了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的兩大趨勢(shì)和三個(gè)階段；了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的六個(gè)驅(qū)動(dòng)因素；洞察行業(yè)利潤(rùn)區(qū)變化和價(jià)值轉(zhuǎn)移五大規(guī)律；基于盈利模式的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、企業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維培訓(xùn)課程目標(biāo)：第一層：關(guān)系的銷(xiāo)售，單純的賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是把客戶關(guān)系搞好；第二層：產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)賣(mài)一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，銷(xiāo)售就把產(chǎn)品說(shuō)清楚，看定價(jià)、做品牌活動(dòng)、做促銷(xiāo)，也可以把產(chǎn)品賣(mài)出去
集團(tuán)客戶管理培訓(xùn)課程對(duì)象：企業(yè)海外區(qū)域總經(jīng)理、企業(yè)CXO、國(guó)家總經(jīng)理、HR總經(jīng)理。課程大綱:一、研討的旅程KAM角色認(rèn)知研討？情景案例：吳迪的故事？討論：分享案例的感受？成長(zhǎng)的啟示—轉(zhuǎn)身錄
文化制度建立培訓(xùn)課程目標(biāo)：華為成功地探索出在中國(guó)如何管理與運(yùn)營(yíng)國(guó)際化的大公司，探索出既有中國(guó)特色又與國(guó)際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)流程、管控機(jī)制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管
項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)課程大綱
無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)課程【課程收獲】：作為華為公司銷(xiāo)售談判的高級(jí)課程，面向有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理，適合有3-5年以上客戶談判經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理學(xué)習(xí)。課程設(shè)計(jì)者—常興老師結(jié)合在企業(yè)做甲方、乙方30
銷(xiāo)售方法流程培訓(xùn)【課程收獲】：作為課程的開(kāi)發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作成功實(shí)踐和*銷(xiāo)售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷(xiāo)模式
銷(xiāo)售人員的自我管理培訓(xùn)
解決方案銷(xiāo)售流程課程 【課程收獲】：作為華為L(zhǎng)TC解決方案咨詢項(xiàng)目核心組成員，同時(shí)也是該課程的設(shè)計(jì)者，常興老師結(jié)合在企業(yè)32年工作實(shí)踐，在課程設(shè)計(jì)中充分展現(xiàn)了政府和運(yùn)營(yíng)商客戶采購(gòu)的不同特點(diǎn)。
集團(tuán)大客戶培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)CXO、海外國(guó)家總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、HR總經(jīng)理目的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略，掌握企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定的方法，影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功
企業(yè)盈利性增長(zhǎng)課程【課程收獲】：地震學(xué)的研究讓人類(lèi)找到了石油，氣象學(xué)的研究讓人類(lèi)了解氣候的變化對(duì)行業(yè)的影響，醫(yī)學(xué)的研究可以治療人類(lèi)的各種疾病，盈利模式的研究讓企業(yè)了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，通過(guò)盈利模式設(shè)
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行課程 【課程收獲】：通過(guò)組織發(fā)展愿景和倡導(dǎo)的價(jià)值觀影響組織管理者對(duì)組織規(guī)范有一致的共識(shí)，并形成心里承諾進(jìn)而達(dá)成組織戰(zhàn)略共識(shí)。培養(yǎng)管理者優(yōu)秀的創(chuàng)造力和對(duì)未來(lái)的洞察力，對(duì)關(guān)系事物全
誰(shuí)扼殺了合約課程【課程收獲】：“誰(shuí)”扼殺了公司的合同課程又叫做“關(guān)鍵時(shí)刻”*(MomentOfTruth)是全球排名*十領(lǐng)導(dǎo)力精品課程。課程通過(guò)完整地案
華為企業(yè)文化制度課程【課程收獲】：華為成功地探索出在中國(guó)如何管理與運(yùn)營(yíng)國(guó)際化的大公司，探索出既有中國(guó)特色又與國(guó)際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)流程、管控機(jī)制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國(guó)際先
銷(xiāo)售管理者賦能課程【課程收獲】：（通過(guò)學(xué)習(xí)：確保銷(xiāo)售管理者理解他們的工作如何對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、市場(chǎng)成功以及所在組織目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生貢獻(xiàn)；以身作則，設(shè)定清晰的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，以尊敬的方式提供坦率的建設(shè)性反饋,并積極