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一個企業(yè)的成功不是你想象的那么難，就是四個規(guī)律。 第一，要尊重經(jīng)濟規(guī)律。經(jīng)濟是有周期的，有時候好，有時候壞。所以你自己要有這個思想準備，每個行業(yè)都有這個周期，只不過你自己找沒找這個規(guī)律。 第二,要尊重市場規(guī)律。市場規(guī)律是什么？供...
<p>唯一不變的就是變化。很多專家，很多大咖都在喊，結(jié)果把大家搞得很焦慮。其實不用焦慮，商業(yè)的本質(zhì)從未改變。最早的市場是什么？叫趕集，把賣東西的人招來，買東西的人招來，大家在這兒做交換，這就是最早的市場。再往后出現(xiàn)了百貨大樓，百...
第一個，做低端產(chǎn)品沒有未來。因為沒有壁壘，你做的便宜，還有人做的比你更便宜，競爭越來越激烈。直到最后大家都不賺錢為止，這就是這個行業(yè)的游戲規(guī)則。 第二個，外貿(mào)的大環(huán)境在惡化，什么時候能逆轉(zhuǎn)？看不到這個市場不是在擴大，而是在微縮。但是所...
<p>很多人經(jīng)常問這個商業(yè)模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像這個商業(yè)模式的創(chuàng)新需要一個什么超乎尋常的大腦才能想得出來。其實商業(yè)模式是個非常簡單的概念，叫走向市場的模型。換句話說就是企業(yè)這一端在這頭，我通過什么中間環(huán)節(jié)到...
<p>在一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，老板一定要獨裁，不能民主。絕大多數(shù)人都沒有你的境界，沒有你的格局，他看不到很多你看到的東西。如果在這個時候你民主,動不動我要跟我的員工商量，我要跟我的合伙人商量，這樣的企業(yè)做不大，沒有主心骨。所以說在這個...
<p>中國最不缺的就是產(chǎn)能。中國最不缺的就是工廠。因為我們是從小農(nóng)經(jīng)濟過來，大多數(shù)的老板都曾經(jīng)體驗過當年的短缺經(jīng)濟時代。我們小的時候都是憑證憑票供應(yīng)，什么東西都買不到。所以說等這些老板有錢了，他們最喜歡做的事是買地建房子，買設(shè)備...
很多老板費了半天勁，就是找不著一個像樣的銷售的經(jīng)理，招不來好的銷售人員。其實很多人在面試的都非常感性，說了幾句話覺得挺合得來。不錯來吧，來我這兒，我不會虧待你，對方也表態(tài)，老板放心，我一定不會讓你失望。這些話說完了其實都沒意義。其實我們說最...
中小企業(yè)沒品牌，沒資金，如何吸引優(yōu)秀的人才加盟，讓他棄名投案。那么一個人為什么會棄名投案？你必須是黎明前的黑暗。假如這個人能夠看到你這個企業(yè)的未來，他就愿意放棄那些大企業(yè)。而到這個中小企業(yè)來。就像當年我給歐普，給雷士照明做咨詢的時候，年營業(yè)...
如果你想找這個社會上最優(yōu)秀的人，你就按照1234法則去設(shè)計。什么叫1234法則呢？一個人掙兩個人的錢，干三個人的活，創(chuàng)造四個人的效益。 這個崗位通常比如說都是7000，你招聘的時候說是14000，什么結(jié)果，想換工作，不想換工作的人都想...
<p>優(yōu)秀員工離職，上司要受到懲罰，優(yōu)秀的核心的員工被挖墻腳，這是我們每個管理者、老板必須高度重視的。什么懲罰呢？下一年，他的表現(xiàn)評估得分要降一級，這就意味著他加薪的幅度要有很大的影響。這就是我們常說的，用制度讓人向善。你想想加...
<p>大多數(shù)公司到現(xiàn)在都不明白人力資源部是干啥的，讓人力資源部去面試，讓人力資源部去談薪水，這從根兒上就錯了。我們說人力資源部該干什么？它是制定招聘的游戲規(guī)則、流程方法。比如說我們每個用人部門的經(jīng)理要想招聘，要填一個用人申請表，...
<p>怎么激勵員工？如果激勵不到位，這個銷售人員不會玩命干。我們說銷售人員的收入分兩塊，一個是基本工資，一個是提成。這個基本工資，就跟他的表現(xiàn)相關(guān)。你該做的工作都做到位了，先證明你是個好員工，你的基本工資就年年調(diào)整，這跟他的考評...
<p align="left">設(shè)計一個好的薪酬體系，能把社會上優(yōu)秀的人才吸引來，需要有這樣幾個原則。</p> <p align="left">你是基于崗位的價值...
<p>到現(xiàn)在為止，沒見到一家中小企業(yè)搞KPI成功，稍有名氣的比較成功的企業(yè)，沒有一個企業(yè)玩這個東西，因為這個東西都是誤入歧途。你以為用了這個能解決你的問題，結(jié)果只會讓病情更加重。西方的所有的管理理念都是有邊界條件和前提條件。你如...
讓員工明白自己的崗位職責是管理者的首要工作，根據(jù)崗位責任書每年給員工做業(yè)績評估是管理者的天職?！ ?nbsp; 管理者最重要的工作在惠普，無論是老員工，還是新招進來的員工，都會有一份非常清晰的崗位責任書。 崗位責任書是參照崗位描述制定...
<p>怎么面試？這是一門學問，找來一個好人能幫你做3到5年，找來一個不好的人，帶來的全是痛苦。幾個月以后就開始發(fā)現(xiàn)不對勁兒，他給你帶來的全是煩惱。你從哪幾個維度去看人？<br /> 第一個，要考慮的不是能力，是動機。...
銷售最重要的就是這三方面培訓，這三方面培訓你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓是懂產(chǎn)品。像當年我們進到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)...
<p>要想提高利潤.<br /> 第一個，提高成本，想提高利潤就取決于這個產(chǎn)品能不能做到厚利經(jīng)營,能不能有獨到的價值。如果用這個市場上最便宜的材料去做事，出來的產(chǎn)品一定不是精品。選擇上游供應(yīng)商的時候，一定是選質(zhì)量更好...
<p>對于中小企業(yè)來說，宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)行業(yè)的回暖其實跟你沒有任何關(guān)系。為什么呢？這個行業(yè)景氣就意味著整個大餅在變大，這叫增量市場。在一個增量市場上，每個人只要能夠分一杯羹，他就能活下去。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的制造業(yè)行業(yè)都已經(jīng)不再是增量...
<p>大多數(shù)的快消品，凡是成功的都是靠策劃成功，導致很多耐用消費品和工業(yè)品也誤以為營銷就是這個宣傳。所以很多公司的市場部只有這一個功能做廣告做宣傳。學過營銷人都知道營銷4P，產(chǎn)品、定價、宣傳、渠道。其實我們說宣傳在整個4P里邊最...
<p>很多實體店都以為自己的生意是被電商搶走，很多人都在懷疑做實體店將來還有出路嗎？不久以前，我給一家公司的老板有一個深度的溝通。他過去是做超市的，但是做著做著就發(fā)現(xiàn)業(yè)績下滑，超市買東西的人越來越少，老板有點著急。正在這個時候有...
<p>很多中小企業(yè)都苦惱一個問題，就是我怎么避開激烈的競爭，不打價格戰(zhàn)，不打廣告戰(zhàn)。但是現(xiàn)在好像要不這么玩，又做不下去。其實這里有個非常重要的一個要素，就是差異化。20年前我?guī)鸵患壹揖咂髽I(yè)做咨詢，因為它是個中小企業(yè)，當時的年營業(yè)...
<p>你一個好產(chǎn)品出來了，你得讓人家知道，過去有一句話叫酒香不怕巷子深。但是這個時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這個傳播可以說是到處都是，過去只有記者有攝像機，現(xiàn)在人人是記者。所以這是一個自媒體高度發(fā)達的時代，很多事情都可以在秒的數(shù)量級就傳...
傳統(tǒng)行業(yè)的營銷怎么做？其實營銷不分什么傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)，營銷是一套方法論，或者叫是一層底核邏輯。不管你是什么行業(yè)，營銷的做法都是一樣的。那我們就簡單來聊聊營銷干嘛。首先做市場細分，也就是說把這一個行業(yè)分成大市場，再把一個大市場分成若干個細...
2.0時代必須以動態(tài)思維看待營銷，在4P和4C之前，選擇目標客戶、挖掘客戶問題、明確市場定位的三個步驟顯得尤為重要。市場營銷的最高境界不是賣產(chǎn)品，而是“賣思想”?！?.0時代的盈利模式》這本書中以2008年為分割線將...
銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導購員，普通的超市的結(jié)賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專...
市場營銷從何時開始？也許很多人想都沒有想過，似乎這項工作既沒有開頭，也沒有結(jié)尾，是在年復一年地不斷循環(huán)著，只要企業(yè)在運轉(zhuǎn)，營銷就不會停頓。但是如果我們把市場營銷應(yīng)從哪里開始這個問題搞清楚的話，很多營銷人的困惑...
<p>如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。<...
銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當年我在惠普的時候用了18個月的時間，才對我們的每個產(chǎn)品了如指掌。因為我們有二十來條產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣...
這兩年我一直想寫這樣一篇文章，那就是《中國式營銷的末日》，但是考慮到這樣一個題目也許有點聳人聽聞，所以一直沒敢寫，但是在我的內(nèi)心深處，這種感覺卻越來越強烈。因為我擔心，如果大量的中國企業(yè)在一個錯誤的營銷理念指導下繼續(xù)走下去的話，也許真的...