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疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系，狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個...
如何打造銷冠團隊？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來舉個例子，假設(shè)有一個銷售A他非常厲害，每個月的業(yè)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打...
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因為硬核管理上了熱搜，這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老...
深挖這三點，銷售團隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他...
品牌招商，現(xiàn)在跟疫情前肯定是不一樣的。為什么？因為疫情前的話，品牌招商還是用品牌自帶的流量，可以去影響這樣的一些愿意跟他加盟的這樣的一些投資方的。疫情以后的話，加盟的時候，投資方一定會挑戰(zhàn)這個品牌有問題的。你除了這個品牌給我供貨以外，你會給...
某一個客戶跟我講，他在某音上面投資了兩百多萬，但是效果不盡如人意，問題出在哪里呢？我就問他，你是怎么做的，他說我還請了專業(yè)的團隊，還有幫我做一個矩陣，來推廣我的品牌，希望我在這樣的一個某音上面能夠出圈，有更多的流量導(dǎo)入，讓我可以更好的去變現(xiàn)...
疫情其實給很多企業(yè)帶來了焦慮，但這些焦慮并沒有給企業(yè)帶來一些根本性的變化，大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問題的泥潭當(dāng)中。舉個例子，今天你企業(yè)的話要做一次展會的一個線下活動，看起來這些活動還沒有太多的改變，還是傳統(tǒng)的方法，到了攢攢錢...
我們在做銷售團隊管理的時候，不免會有很多培訓(xùn)，培訓(xùn)里面，怎么能夠讓你的銷售團隊成員信服于你的培訓(xùn)組織或者培訓(xùn)的內(nèi)容是有價值的。哪些是沒有價值的？如果沒有價值的培訓(xùn)，你的銷售會提不起精神，甚至認為你這些時間他們可以投資在跑客戶上面。因為你的培...
普通銷售的話，在推進大客戶銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會把銷售的話題給聊死的是怎樣一個具體的狀態(tài)呢？其實當(dāng)客人在不了解他的需求被打開的一個狀態(tài)當(dāng)中，銷售很快的提供了他的產(chǎn)品或者服務(wù)的一個解決方案。這個時候客戶就會質(zhì)疑你質(zhì)疑的一個非常重要的反應(yīng)，就是他...
我們在進行大客戶拜訪的時候，不要在見面的時候去探究了解他的一個背景信息。因為沒有一個決策者，他喜歡把自己生意的一些真實的情況，通過你的提問一一給你講述出來的。所以說在見面的時候，大部分銷售在問背景性問題的時候，一定是我可以讓一些大客戶訂單當(dāng)...
很多人犯了一個銷售培訓(xùn)方向的錯誤，就是在告訴銷售怎么去推進合同的時候，一定要讓他跟關(guān)鍵人溝通。那你要清楚的了解，你今天是推薦的是大訂單還是小訂單呢？如果你今天推進大訂單的時候，你再思考一下，到底應(yīng)該是從非關(guān)鍵人溝通，還是從關(guān)鍵人溝通，我們從...
碰到很多大客戶銷售的話，他有一個共性的特點，就是大客戶銷售在拜訪客戶之前，他不會輕易的出手去決定拜訪的，他要做非常充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備的話是為了一個核心的目的，就是擬定銷售策略。銷售策略的擬定是否準(zhǔn)確，決定了他在會談過程當(dāng)中對這個大客戶進行...
我給大家分享的是我們的初創(chuàng)企業(yè)如何從50萬干到5000萬之如何長期干的問題。在大家的認知里，總覺得鐵打的營盤流水的兵，銷售就是高離職率的，銷售就不可能長期在一家企業(yè)干的，是這樣的嗎？不是，我在醫(yī)療行業(yè)十幾年，外企民企的銷售管理經(jīng)驗，我可以很...
怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。 1、月初，那月初開單，整月輕松，業(yè)績好，咱們爭取鞭策督促伙伴在五號前開一單，這對于員工整個月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個月度的業(yè)績壓力會小很多，有更多的激情和精力來做開發(fā)和積累，這樣就很容易形...
有客戶主動會說，我跟你合作，你的價格是怎樣？其實很多時候就要回到我們的購買流程上來?？蛻粽f，你這個價格給我，我就給你做了，你給我報價，谷格合適我就跟你合作，馬上給你下單，這種客戶的背后一般都是一個溫柔的陷阱。回到根本點上，我們要去看我們的購...
銷售是每個企業(yè)最需要的一個崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認為，現(xiàn)身說法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺去分享他成交客戶的過程的時候，我們...
一說到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽，得小心誠信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領(lǐng)了？我告訴你，真這么想，你就大錯特錯了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實是有三個層次...
你有沒有遇到過跟客戶交流的時候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級群里有一個從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機，他用了這個方法，客戶...
人們喜歡購買，但沒有人喜歡被推銷，所以賣方的核心工作是去幫助客戶做出購買決定，而不是去追著客戶或者是推著客戶成交。那怎么才叫幫著客戶購買呢？首先客戶做出購買，實際上就是用金錢付出行動去做出改變。換言之，客戶一定要意識到現(xiàn)狀他有什么不滿，他的...
之前應(yīng)邀去一個企業(yè)，銷售老總和老板說最近的一個流失率比較高，我們招不到這個行業(yè)里最厲害的人來做，就說我們給兩倍工資，如果說這個是銷售經(jīng)理是一萬的工資，我就給2萬的工資，我把兩個人的崗位是一個人，我給他雙倍的收入，我就一定能招到這個行業(yè)里面最...
在年前去了一個朋友的公司，他跟我們聊了一下現(xiàn)狀，他們已經(jīng)進行了兩輪的融資了，銷售額一個億，但是支出卻達到了1.3個億，將近1.4個億，面對這樣子一個現(xiàn)狀，創(chuàng)始人也非常的苦惱。當(dāng)然我們要去追求銷售額，追求規(guī)模是沒有錯的，但是利潤才是讓我們的企...
在管理當(dāng)中，千萬不要去享受優(yōu)越感和權(quán)利，而是要去激發(fā)員工對他自我的感覺良好，怎么講呢？我們很多的老板在跟員工交流的時候，會無意識的通過一種行為來獲取優(yōu)越感。小王，你這件事情辦得很糟糕，小李，這個事兒怎么能這么辦？你應(yīng)該這么做，對吧？員工說對...