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培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的*實踐：
1.如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產品戰(zhàn)略？
2.如何以市場需求進行產品創(chuàng)新？
3.如何抓住真正的市場需求
4.如何進行高效的產品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產品？
5.如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產品；
6.解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；
7.規(guī)劃的新產品與實際開發(fā)的產品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

課程大綱
第一單元：從華為公司產品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產品戰(zhàn)略和產品規(guī)劃
1. 案例討論--- 華為公司的產品規(guī)劃如何做到精準制導的？
2. 華為需求到規(guī)劃的框架
3. 產品規(guī)劃團隊的組成以及職責
4. 演練：我司產品規(guī)劃如何做？
5. 某公司產品規(guī)劃實例

第二單元：如何抓住真正的市場需求
1.市場需求管理的問題
2.市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責任主體
2.4鼓勵研發(fā)人員進入市場體系
3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5.原始需求的分析
5.1產品需求分析的誤區(qū)
5.2產品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調研）
5.3產品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結
6.需求的規(guī)劃分配
6.1產品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性 
7.需求管理的注意事項
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關職能部門轉化及績效考核
7.4規(guī)劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職
7.5當面溝通和確認的必需性
7.6需求管理的質量控制

第三單元 如何以市場需求進行精準制導的產品線規(guī)劃和產品規(guī)劃
1.華為整體規(guī)劃框架
2.規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致
3.規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和*實踐經驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和*實踐經驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內容
3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.1.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和*實踐經驗
細分市場客戶特征
細分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.1.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和*實踐經驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務狀況
研究各競爭對手的產品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.1.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和*實踐經驗
確定自己在目標市場產品和服務
確定自己關鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.1.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.規(guī)劃步驟4：產品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1   流程、指南、和*實踐經驗
4.1.2   本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
流程、指南、和*實踐經驗
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產品
流程、指南、和*實踐經驗
產品線/系列規(guī)劃要點
完善產品描述并制定產品綜述
產品定義步驟
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
流程、指南、和*實踐經驗
產品平臺案例分析
初步確定產品平臺的步驟
主要輸出內容
5.規(guī)劃步驟5：從產品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應
流程、指南、和*實踐經驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產品的反應
制定與戰(zhàn)略一致的產品和技術線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風險規(guī)避計劃 
輸出
市場進攻計劃步驟 5.2 制定產品路線圖
流程、指南、和*實踐經驗
產品、平臺和技術路線圖
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務
課程總結

講師介紹 — 張翱翔先生
中國產品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者
國內落地式咨詢第一人
IPD體系構建與流程管理專家
香港李錦記特聘顧問
招商銀行特聘智庫專家
美的、日立、浪潮等多家500強企業(yè)特聘顧問
上海交通大學安泰經管學院特聘專家
上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位