課程描述INTRODUCTION
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬
· 總經理· 運營總監(jiān)· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 市場經理
培訓講師：張梓軒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬
【課程主題】 企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演情景演練案例研討講師點評
【企業(yè)管理沙盤】
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業(yè)管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業(yè)做為中高層管理人員培訓*課程。
本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經營過程，直觀地了解企業(yè)經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗 中總 結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業(yè)經營管理的全面認識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升 系統(tǒng)思考能力。
【沙盤培訓特色】
體驗：“在參與中學習”，充分參與企業(yè)經營管理過程，體驗本身就是價值。 認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態(tài)度，再到改善行為模式。 反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。 應用：“在應用中學習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。
【課程大綱】
引言戰(zhàn)略競爭 人才 團隊
第一篇章 沙盤推演背景鋪墊
1、商貿型企業(yè)經營所涉及的因素
2、企業(yè)物流運作的規(guī)則
3、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則
第二篇章企業(yè)經營的本質
1、資本、資產、損益的流程 企業(yè)資產與負債和權益的結構 企業(yè)經營的本質——利潤/成本/銷售
2、企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標
3、企業(yè)經營的基本元素 顧客價值/合理成本/有 效規(guī)模/具備人性關懷的盈利
4、腦力激蕩——如何增加企業(yè)和利潤？
第三篇章市場戰(zhàn)略、產品定位、市場定位
1、產品需求的數量趨勢分析
2、產品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
4、市場投入的效益分析
5、產品盈虧平衡點預測
6、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
案 例：
《2012年國內車市10大營銷案例集錦》
《長城汽車4C營銷》
《月餅的新商業(yè)模式》
《品牌定義了產品——寶馬》
《格蘭仕與微波爐》《月餅券證券化》
第四篇章品牌定位
1、什么是定位？
2、營銷的本質
3、酒店如何吸引顧客
案例分享 | 格蘭仕與微波爐
品牌定義了產品——寶馬
創(chuàng)造性地滿足客戶需求
第五篇章營銷團隊建設與管理技能
1、中國企業(yè)的管理迷失
2、人才在組織架構中的作用
案 例：監(jiān)獄疾病貧困見真心
3、基于績效的管理
4、績效考核關鍵指標
5、從績效考核到績效管理
6、跨部門協作與溝通
7、執(zhí)行力的問題
8、組織文化建設：責任榮譽組織
第六篇章課程點評
學員自我總結 每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異
終語將者，以超越致敬時代！
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬
轉載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/38762.html
已開課時間Have start time
- 張梓軒