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產(chǎn)品推廣課程

【課程前言】
本課程幫您解決：
產(chǎn)品推廣成功的基因：產(chǎn)品力問題；
產(chǎn)品推廣的發(fā)動(dòng)機(jī)：人的問題；
產(chǎn)品推廣的方法：核心網(wǎng)店建設(shè)問題；
重復(fù)動(dòng)銷武器：服務(wù)和堅(jiān)持問題；
產(chǎn)品推廣是一個(gè)系統(tǒng)，只有掌握了這個(gè)系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。
新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】
模塊一：評(píng)估新品的產(chǎn)品力
產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。
• 產(chǎn)品力評(píng)判的四大工具
• 四大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操

模塊二：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？
• 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。
• 哪些人會(huì)影響產(chǎn)品額推廣？誰是暗處的敵人？
• 能力、意愿、信心哪個(gè)更重要？
• 推廣新品必須解決的四個(gè)問題？

模塊三：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產(chǎn)品再好，營銷人員、經(jīng)銷商、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。
• 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動(dòng)推廣到主動(dòng)推廣）
a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
b、如何臨時(shí)調(diào)整薪酬系統(tǒng)？
c、如何調(diào)整終端動(dòng)銷的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)？
d、如何運(yùn)用對(duì)賭模式？
e、如何運(yùn)用PK？

模塊四：如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？
經(jīng)銷商、零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣？
a.通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。
b.兩大核心問題解決的動(dòng)作分解。

模塊五、新品推廣的六大手段
• 可不可以強(qiáng)制發(fā)貨？發(fā)多少貨？
• 如何鋪貨？鋪到哪里？
• 核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

模塊六：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷？
• 產(chǎn)品動(dòng)銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習(xí)慣？
• 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？
• 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣？ 

模塊七：走心的服務(wù)才能讓產(chǎn)品重復(fù)動(dòng)銷。
產(chǎn)品沒有感情，服務(wù)充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
• 服務(wù)的靈魂和道
• 終端服務(wù)動(dòng)作分解
• 像海底撈一樣提供服務(wù) 
a、用服務(wù)和感動(dòng)去培養(yǎng)消費(fèi)信仰......

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