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新媒體轉(zhuǎn)化培訓(xùn)

課程大綱：
一、新媒體轉(zhuǎn)化鏈路重要節(jié)點
1．賬號權(quán)重：賬號賽道、內(nèi)容定位、粉絲畫像
2．推薦流：時長、完播率、評論率、點贊率、收藏率、分享率、進主頁率
3．封面點擊率
4．觀看/閱讀
5．互動：評論、點贊、收藏、私信
6．進主頁
7．留咨
8．跳外鏈
9．下單：商品列表、商品詳情、訂單確認、訂單支付

二、多節(jié)點提升轉(zhuǎn)化效率
1．選題（抖音熱點寶、創(chuàng)作者中心）
2．文本撰寫（AI賦能、快速模仿）
3．圖片設(shè)計（AI生成、AI改圖）
4．設(shè)備運用（手機、相機、燈光、三腳架）
5．場面調(diào)度（道具準備、燈光設(shè)置、人員調(diào)度）
6．拍攝手法（鏡頭語言、鏡頭銜接、高清拍攝）
7．演員激活（口播形式、劇情形式、陌生采訪形式）
8．后期制作（畫面引導(dǎo)、調(diào)色、配樂、字幕、動效、轉(zhuǎn)場、特效）
9．發(fā)布管理（封面、文本、話題、鏈接、網(wǎng)頁發(fā)布、發(fā)布節(jié)奏）
10．互動引導(dǎo)（內(nèi)容有爭議、結(jié)尾留問題、評論區(qū)引導(dǎo)）
11．評論經(jīng)營（解答、解悶、銷售話術(shù)SOP）
12．私信經(jīng)營（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP）
13．微信經(jīng)營（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP、頭像昵稱裝修、朋友圈、企微管理）
14．留咨接待（快速響應(yīng)、FAQ、銷售話術(shù)SOP）
15．訂單接待（快速響應(yīng)、減少退款的SOP）

三、新媒體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
1．數(shù)值視角：*值、相對值
2．分析視角：同比、環(huán)比、競品對比、大盤對比
3．數(shù)據(jù)可視化：轉(zhuǎn)化漏斗、折線圖、餅圖、雷達圖、分流圖
4．作品數(shù)據(jù)：播放量、主頁訪問、點贊、分享、評論、凈增粉絲、取關(guān)粉絲
5．賬號數(shù)據(jù)：累計分析、作品數(shù)
6．直播數(shù)據(jù)：音浪、送禮人數(shù)、粉絲送禮人數(shù)、觀看人次、觀看人數(shù)、在線人數(shù)峰值、粉絲觀看人數(shù)、平均觀看時長、粉絲平均觀看時長、評論人數(shù)、粉絲評論人數(shù)、點贊次數(shù)、粉絲點贊次數(shù)、直播間新增粉絲數(shù)量、關(guān)注率、開播時長、開播次數(shù)

四、如何有效提升線索轉(zhuǎn)化率
1．B=MAT
（1）動機：威逼、利誘
（2）容易：簡單、示例、可視、路徑、討喜
（3）刺激：榜樣、階梯、提醒、排行榜
2．行為經(jīng)濟學(xué)
（1）損失厭惡心理
（2）框架效應(yīng)
（3）錨定效應(yīng)
（4）代表性偏差
（5）可獲得性偏差
（6）心理賬戶
（7）稟賦效應(yīng)
（8）交易效用
（9）沉沒成本效應(yīng)
（10）熱手謬誤
3．營銷策略
（1）優(yōu)惠券
（2）限時折扣
（3）定金膨脹
（4）降價拍
（5）**
（6）加價購
（7）第二件半價
（8）集卡
（9）拼團
（10）砍價
（11）免單

五、如何提升數(shù)據(jù)管理效率
1．數(shù)據(jù)分析模板
2．自動數(shù)據(jù)導(dǎo)出
3．高效數(shù)據(jù)可視化
4．自動化RPA分析
5．每日出數(shù)據(jù)
6．每日復(fù)盤模板

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