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攻心銷售演說課程

第一模塊：演說的四大核心原則
1)確定你演說的中心內(nèi)容，即惟一的觀點(diǎn)：專注于一個(gè)觀點(diǎn)更加方便組織材料演說的目的是給予而非單純的演說，選取一個(gè)自己認(rèn)為值得傳播的主題觀點(diǎn)
2)構(gòu)思內(nèi)容：是以故事為主還是以道理為主？（無論哪種故事皆作為穿插的血肉，豐富、支撐你的講稿）
3)將觀點(diǎn)提煉為簡短有力的口號(hào)RepeatablePowerPhrase，并在演說中多次重復(fù)（譬如奧巴馬的Yeswecan，passthisbill等等）
4)演說的主體編排：ABC-C結(jié)構(gòu)，Attention-grabbingopening,Body,ConclusionandClearcalltoactionOpening

第二模塊：演說短時(shí)間如何去抓住聽眾的注意力
5)暗示觀眾能從你的演說獲得什么，如息息相關(guān)的健康問題（震撼模式）
6)建立感情聯(lián)系，快捷的手法：真誠的開場白，自爆弱點(diǎn)，（極其）貼近生活的自身事例
7)引發(fā)笑聲
8)確保主題清晰（甚至是有針對(duì)性的開場白）
9)不在開篇給出全篇預(yù)覽，但，要給出一種依層次推進(jìn)的感覺：我將會(huì)回答三個(gè)被問到最多的古生物學(xué)問題

第三模塊：演說中20大原則
10)別忘了給聽眾一些能帶回家的話
11)回答問題時(shí)，不要遲疑
12)問一個(gè)你也無法做到的問題
13)開動(dòng)你的大腦運(yùn)行
14)消耗掉你的“皮質(zhì)醇”
15)準(zhǔn)備兩個(gè)應(yīng)急計(jì)劃
16)建議提前準(zhǔn)備
17)想好后備計(jì)劃
18)分享你真實(shí)的情感故事
19)先暫停十秒鐘
20)分享別人知之甚少的點(diǎn)
21)讓聽眾主動(dòng)受益，而非被動(dòng)接受你的“售賣”
22)不要給自己找借口
23)不要上了臺(tái)才做早該做的事
24)幻燈片上字?jǐn)?shù)不宜太多
25)請(qǐng)不要讀你的幻燈片
26)牢牢抓住觀眾的眼球
27)嘗試重復(fù)觀眾的問題
28)記得重復(fù)你的觀點(diǎn)
29)請(qǐng)記住，不要講太長

第四模塊：演說中“令人意外”的幾大技巧和幾個(gè)錯(cuò)誤的方式
30)用生活調(diào)動(dòng)六情緒：憤怒，厭惡，恐懼，快樂，喜愛，悲傷
31)“五”技巧：
1.修辭
2.事分三類：譬如，同類的事例舉三個(gè)，觀點(diǎn)分解羅列分3個(gè)，最易吸收
3.大量發(fā)問
4.為你的內(nèi)容添加數(shù)字和細(xì)節(jié)?。　局匾?，但不要過量運(yùn)用】
5.代詞：講述自我的時(shí)候使用“我”，問問題、號(hào)召時(shí)使用“你”，謹(jǐn)慎使用“你們”、“你們中的人”、“我們”等復(fù)數(shù)形式【不能讓每個(gè)觀眾參與到你的演說中】
32)語言表達(dá)：
1.語氣熱情！但謙遜
2.不要使用口頭禪
3.停頓！戲劇效果的停頓，咀嚼信息的停頓，轉(zhuǎn)折時(shí)的停頓
4.改變語速、音量和音調(diào)，顯示出你的變化【一個(gè)2x2音量語速效果圖】
33)肢體語言：
避免的問題如下
1.雙臂下垂在前交叉，或插入口袋
2.雙手背后
3.避免過度的手勢(shì)
4.表情與內(nèi)容結(jié)合，不是整場的微笑
34)不引用名人名言——陳詞濫調(diào)
35)不用笑話開場
36)不使用“感謝你們……”和“在我開始之前，我想……”（個(gè)人理解：破壞最好grabing時(shí)期的氣氛）Body：過渡——精準(zhǔn)的回顧上一階段的內(nèi)容，給出下一階段的預(yù)告【繼續(xù)grabattention】Conclusion：無論如何，結(jié)尾應(yīng)當(dāng)保證主題清晰

第五模塊：演說中“令人意外”的幾大技巧和幾個(gè)錯(cuò)誤的方式
37)克服舞臺(tái)恐懼;
38)如何與產(chǎn)品合二為一
39)路演邏輯訓(xùn)練
40)實(shí)戰(zhàn)路演PK

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