課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：汪奎
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
演講技術(shù)能力培訓(xùn)
【學(xué)習(xí)對象】
本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升商務(wù)演講能力的員工。
【學(xué)員收獲】
通過兩天圍繞高效商務(wù)演講和方法呈現(xiàn)的流程方法的講解、訓(xùn)練，輔以經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：
1、建立一套正確而高效的商務(wù)演講的思維體系；
2、如何讓商務(wù)演講更具現(xiàn)場感染力；
商務(wù)演講如何調(diào)動聽眾的思考力；
4、商務(wù)演講者如何提升自己的表現(xiàn)力，包括如何保持目光有效接觸、聲音的應(yīng)用技巧、手勢的要求與忌諱、如何保持有效站姿、演講走動要點、演講儀表著裝要求；
5、商務(wù)演講者如何通過PPT的制作提升視覺沖擊力，包括聽眾或客戶需求調(diào)查、內(nèi)容策劃、PPT格式、版式、視頻、音樂等要素如何組織和安排；
6、如何提升演講者的現(xiàn)場互動力，互動的問題、案例、重復(fù)等方式的技巧與方法；
7、如何在演講現(xiàn)場說服聽眾，說服的智慧、策略與方法；
8、演講現(xiàn)場異議的化解技巧；
9、聽眾成交的信號，成交的策略與方法。
【授課方式】
采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式
【課程大綱】
一、建立精彩商務(wù)演講的思維系統(tǒng)
1、三大關(guān)鍵商務(wù)溝通場合
2、商務(wù)演講的五個目的
3、商務(wù)溝通的四個方向
4、溝通之道與說服之道
5、建立正確的商務(wù)演講的思維系統(tǒng)
6、商務(wù)演講前需考慮的六大問題
7、成功演講的四大要素
8、不成功演講最常見的三類問題
9、精彩商務(wù)演講成功的五個層級
經(jīng)典演講點評分析：《領(lǐng)袖演講智慧》
二、構(gòu)筑精彩商務(wù)演講的五力模型
1、如何建立現(xiàn)場力
場的三大要素
如何造場去影響聽眾
建立演說場能量的四大核心
高手的三大特征
如何控場、升場
案例：技術(shù)交流會的造場分析
2、如何構(gòu)建演講的思考力
人的左右腦分工
如何調(diào)動聽眾的右腦
用思維導(dǎo)圖組織演講內(nèi)容
思維導(dǎo)圖訓(xùn)練
演講內(nèi)容萃取，化繁為簡
案例：為產(chǎn)品方案的價值塑造不成功
3、如何提升演講現(xiàn)場個人的表現(xiàn)力
令人賞心悅目的專業(yè)儀表
面部表情控制與訓(xùn)練
眼法--如何與聽眾保持目光有效接觸
音法--聲音的應(yīng)用技巧
手法--手勢的要求與忌諱
身法--如何保持有效站姿
步法--演講走動要點
妝法--演講儀表著裝要求
演說的六大舉止禁忌
演講緊張的原因分析
克服演講緊張的7大法寶
演練：做個性化的自我介紹
4、如何構(gòu)建視覺力
PPT的風(fēng)格分類
演講PPT制作要求
如何建立簡潔有沖擊力的效果
圖形化表達(dá)
三通道法則
案例：技術(shù)方案呈現(xiàn)演講PPT舉例
5、如何建立演講的互動力
演講互動的基本功
提問的作用
如何做有效的提問
提問的誤區(qū)
啟發(fā)創(chuàng)意法
頭腦風(fēng)暴法
演練：在產(chǎn)品推介演講中如何問問題
三、精彩商務(wù)演講的過程組織
演講準(zhǔn)備的流程
演講的目的分析
演講的聽眾分析--為聽而講
了解聽眾的類型和需求
信息準(zhǔn)備
演講的主題準(zhǔn)備
演講的論據(jù)準(zhǔn)備--數(shù)據(jù)視頻案例故事等
講義的框架結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備
如何設(shè)計開場白
如何給聽眾留下深刻印象
觀察聽眾反應(yīng)
如何應(yīng)變
案例：商務(wù)銷售演講內(nèi)容構(gòu)建
---開場
--暖場破冰
--導(dǎo)入托起自己
--約定
--呈現(xiàn)
--收官
四、商務(wù)演講的超級說服智慧
1、演講者超級說服的*
氣質(zhì)是自我堅定的顯現(xiàn)
如何建立客戶的相信之心
商務(wù)演講的四大目標(biāo)
案例：陳黎芳是如何說服任正非的
演講的邏輯是說服的靈魂
銷售成交的四大步驟
案例：《賣拐》流程分析
職業(yè)化銷售顧問的五個臺階
建立客戶信任的核心思維
說服邏輯的密碼
我的賣點USP
如何從USP到客戶關(guān)注的FABE
利用*完成產(chǎn)品的說服邏輯
---問詢現(xiàn)狀
---尋找問題
---放大痛苦
---給予快樂
案例：阿里巴巴的銷售視頻
激情是說服能量的顯現(xiàn)
2、聽眾接收*
場是影響聽眾接收的第一力量
激發(fā)聽眾的記憶與內(nèi)容連接
聽眾的接收心理分析
有效接收的7大密碼
五、商務(wù)演講的成交智慧
消除異議是成交的關(guān)鍵
聽眾異議的三大價值
對異議的分析
異議處理五大原則
處理異議的五個步驟
明確異議的漏斗法則
案例：異議處理的案例
案例：售后異議處理失敗的案例
簽約成交
1、影響成交的心理障礙
2、客戶成交的信號
3、促進(jìn)客戶成交的10個方法
--直接成交法
--假設(shè)成交法
--選擇成交法
--小問題成交法
--稀缺成交法
--從眾成交法
--優(yōu)惠成交法
--保證成交法
--試用成交法
--富蘭克林對比成交法
演講技術(shù)能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/321875.html
已開課時間Have start time
- 汪奎