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新產品上市的培訓

【課程背景】
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品，并使其成功上市？
要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功，還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

【培訓目標】
1.   幫助參訓者全方位了解新產品上市的結構體系，對新產品管理有立體系統(tǒng)的思考；
2.   幫助參訓者掌握新產品上市的廣告策劃與投放方法，并學會如何用有限的資源達到良好的推廣效果；
3.   幫助參訓者掌握新產品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心，讓促銷真正成為新產品上市的利刃。
4.   幫助參訓者掌握科學、系統(tǒng)地新產品上市的營銷策劃與管理知識，有的放矢，成竹在胸。

【課程特點】
1.         面對營銷策劃與管理人員，結合講師自己20年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷策劃、廣告人員

【課程大綱】
第一講 新產品上市的根基
1     新產品三線管理模型
2     新產品開發(fā)的5步驟
3     目標市場的步驟與方法
4     新產品七步概念開發(fā)法

第二講 新產品上市的階段
5     新產上市的三個階段
6     上市可行性分析的8大重點
7     新產品上市的9大步驟
8     上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)

第三節(jié) 新產品整合營銷傳播
9     營銷戰(zhàn)略制定的三步驟
10   有效傳播的8個步驟
11   整合營銷傳播模型
12   營銷溝通組合的五種工具

第四節(jié) 新產品廣告管理
13   廣告開發(fā)管理模型
14   廣告策略制定的6項內容
15   廣告訴求點制定
16   廣告創(chuàng)意的九陰真經

第五節(jié) 新產品廣告的媒體投放
17   媒體分析及投放策略
18   媒體投放的3個核心指標
19   媒體投放組合
20   廣告效果評估的4種方法

第六節(jié)   新產品促銷目標與策略
21       如何設定促銷活動的市場目標
22       制定促銷策略的5大步驟
23       促銷方案的7個基本要素
24       促銷活動的主要手段

第八節(jié) 促銷的執(zhí)行
25   建立終端促銷管理體系
26   促銷現(xiàn)場氣氛調動的策略
27   促銷活動的全程控制
28   促銷活動評估模式

新產品上市的培訓