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直播定位培訓

課程大綱
標準班
定準方向：直播的商業(yè)模式與自我定位
格局認知：為什么大家都在做直播？直播的成敗關(guān)鍵在哪里？
診斷：我們適合做直播嗎？怎樣才能贏？（含現(xiàn)狀診斷）
直播的投資回報率、各階段產(chǎn)效比與目標澄清；
常見的直播類型詳解；
主流直播平臺分析與算法機制
傳統(tǒng)電商：淘寶、京東、拼多多、自有商城等；
興趣電商：抖音、快手、微博、小紅書等；
社交電商：微信視頻號、小程序、企業(yè)微信、社群、SAAS系統(tǒng)等；
垂類電商：支付寶、同花順、廣交會等；
各平臺禁忌與行業(yè)合規(guī)要求；
正反面案例經(jīng)驗分享（同行或?qū)耍?br /> 搭建直播：從0開始系統(tǒng)做直播
深度理解直播三要素——人、貨、場；
人：團隊組建與IP定位
賬號的定位與包裝；
團隊的搭建與分工（1人、2人、4人、豪配）；
主播人設與包裝保姆級教程；
企業(yè)MCN矩陣號設計原理；
要不要找達人合作？
貨：選品策略與內(nèi)容策劃
選品（自有+異業(yè)）；
5類產(chǎn)品組合設計；
內(nèi)容與話題策劃；
場：直播間的軟硬件配置
直播間常見設備選擇與使用（初級版、進階版、土豪版）；
必備的軟件應用（平臺、推流、輔助）
新手實操：直播間操作步驟（熟練者本章跳過）
平臺注冊、裝修、認證；
養(yǎng)號步驟與套路；
賬號功能開通、小商店開通；
商品上架；
常用操作手冊；
違規(guī)與禁忌；
贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
開播物料清單與準備；
直播策劃表SOP；
直播分工表SOP；
銷售與售后流程確認與演示（最易忽視）；
直播前中后期的流量獲?。?br /> 引流物料設計（針對金融、教育等行業(yè)）；
直播中的互動技巧；
常見風險與應急處理技巧；
直播復盤表；
素材庫建立與使用方法；
爆款腳本：直播腳本與話術(shù)（后續(xù)可單獨做2天工作坊）
直播流程節(jié)點腳本（15個）；
產(chǎn)品賣點腳本模板（練習）；
互動造氛圍話術(shù)精煉（練習）；
銷售轉(zhuǎn)化話術(shù)精煉；
主播特訓：主播必備能力提升
主播的鏡頭感提升與技巧；
如何6小時直播不累？主播發(fā)聲技巧；
語言表達技巧；
主播的表情管理；
肢體管理使用技巧；
互動技巧與避坑指南；
課堂演練：
進階班
主播進階：主播的進階能力提升
打開魅力，直播間的表演課；
直播間的游戲設計，增加觀眾留存與時長；
直播間的才藝設計，趣味增粉；
如何練就不尷尬的種草式帶貨？
顧問式銷售：人人必備的知識直播技術(shù)；
多人直播的互動技巧；
成交高手：和高手學直播成交
視頻教學：跟薇婭學14招線上成交技巧；
視頻教學：跟李佳琦學直播帶貨技巧；
視頻教學：跟電視購物學直播呈現(xiàn)和促單；
直播實戰(zhàn)（晚上）
運營高手：直播運營與宣傳
爆款標題學習與實操；（練習）
海報制作技巧與實操；（練習）
預告短視頻策劃與制作技巧；（實操練習）
朋友圈宣傳文案技巧與實操；（練習）
數(shù)據(jù)分析技能提升；
關(guān)于指標考核與激勵的經(jīng)驗和建議；
如何調(diào)動更多公司資源參與的建議；
引流變現(xiàn)：直播后期的深度用戶運營
粉絲運營閉環(huán)與方法；
直播粉絲群運營；
引流魚餌設計；
引流客戶的服務與轉(zhuǎn)化；
IP營銷:網(wǎng)紅打造之路
“直播+短視頻”組合；
“直播+私域流量”組合；
系列化直播內(nèi)容策劃；
影響力事件營銷；
案例拆解
全網(wǎng)實時直播拆解與優(yōu)化；
學員往期直播拆解與優(yōu)化。
直播帶貨工作坊（必須完成前期培訓）
直播方案診斷與數(shù)據(jù)分析——優(yōu)化調(diào)整（1.5小時）；
直播各類方案、物料、清單研討與落實(1天)；
直播腳本話術(shù)輸出（1天）；
協(xié)助建立素材庫與直播手冊（后期線上評審）。
直播線上訓練營（適用于無法組織學員現(xiàn)場學習的情況）

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