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微信營(yíng)銷技能提升

課程背景
   微信的出現(xiàn)改變了人們的生活，微信提升了工作效能，也改變了我們營(yíng)銷方式。如何通過(guò)微信，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必修課。如何拓客，加了微信好友，該如何運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和效益？正確刷朋友圈的姿勢(shì)是怎樣的？如何和用戶溝通，線上活動(dòng)如何導(dǎo)流到線下，如何策劃微信營(yíng)銷活動(dòng)。

課程收獲
1、掌握微信營(yíng)銷基本知識(shí)，做好線上營(yíng)銷
2、了解企業(yè)微信的基本功能，提高效率
3、學(xué)會(huì)微信營(yíng)銷的文案、工具和內(nèi)容創(chuàng)作技巧
4、正確使用朋友圈：文案、短視頻、直播帶來(lái)轉(zhuǎn)化
5、了解微信營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的底層邏輯

課程大綱
導(dǎo)入：微信如何改變我們的生活、工作與業(yè)績(jī)
通訊工具、企業(yè)CRM系統(tǒng)、有趣的軟件、社交媒體、賺錢平臺(tái)？

一、認(rèn)知篇：今天我們玩微信還是被微信玩？
1、通信工具
2、社交關(guān)系
3、產(chǎn)品營(yíng)銷
4、個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)與自我建設(shè)
5、微信的種5的殺手锏：朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序和企業(yè)微信
案例：個(gè)體與企業(yè)如何應(yīng)用微信開(kāi)展線上營(yíng)銷

二、基礎(chǔ)篇：重新理解微信營(yíng)銷
1、為什么社交=銷售
2、如何通過(guò)微信有效篩選客戶
3、正確使用微信開(kāi)展?fàn)I銷的5個(gè)步驟
－定位：如何定位，定位要解決什么問(wèn)題？
－內(nèi)容：憑什么吸引關(guān)注
－流量：我的客戶在哪里，怎樣吸引他們留下來(lái)
－互動(dòng)：如何開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)
－成交：通過(guò)微信達(dá)成交易的技巧

三、策略篇：如何用微信開(kāi)展大客戶營(yíng)銷
1、定義大客戶
2、客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠(chéng)粉絲
3、資源整合模式，借客戶的資源創(chuàng)造自己的業(yè)績(jī)
案例：客戶聯(lián)機(jī)-打游戲也可以打出客戶

四、工具篇：微信朋友圈營(yíng)銷
1、有效建立信任的取名秘籍
－品牌名+目標(biāo)關(guān)鍵詞+本地化
2、個(gè)人如何取名
－公司行業(yè)+產(chǎn)品名+職業(yè)+姓名
3、頭像隱藏了哪些秘密
4、如何撰寫(xiě)介紹文案
－功能+行業(yè)+usp+號(hào)召行動(dòng)
5、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)
－獨(dú)特賣點(diǎn)，擊中目標(biāo)粉絲的心
－個(gè)人封面?zhèn)鬟f專家、權(quán)威的形象
－給朋友圈新的定位
－不同層級(jí)朋友圈的定義
－ 朋友圈評(píng)分表
練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)做朋友圈設(shè)計(jì)

五、流量篇：如何找到你的客戶？
1、真正了解產(chǎn)品的價(jià)值
2、給目標(biāo)客戶寫(xiě)生（假設(shè)法）
練習(xí)：客戶畫(huà)像練習(xí)
3、找到目標(biāo)客戶的核心需求
4、目標(biāo)客戶的購(gòu)買能力
5、如何通過(guò)微信建立CRM系統(tǒng)
練習(xí)：線上與線下如何相互導(dǎo)流，增加客戶粘性

六、內(nèi)容篇：微信社群
1、微信的社群營(yíng)銷
2、小程序的正確運(yùn)用
3、企業(yè)微信玩起來(lái)
4、微信如何轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)
現(xiàn)場(chǎng)輸出：給自己貼標(biāo)簽，與客戶建立信任關(guān)系

七、轉(zhuǎn)化篇：企業(yè)微信營(yíng)銷的核心
1、微信營(yíng)銷3大核心法：
－鄧巴法則帶你經(jīng)營(yíng)微信群
－馬斯洛需求層次與微信內(nèi)容營(yíng)銷
－科特勒4p理論和小程序
2、企業(yè)微信正確打開(kāi)方法
3、如何使用微信視頻號(hào)開(kāi)展?fàn)I銷
4、整合圖文+視頻+直播
5、社交銷售，開(kāi)始“勾搭”客戶
－營(yíng)銷資料包：
－微信自帶的工具應(yīng)用 
－活碼類工類 
－海報(bào)類工具 
－視頻類工具 
－群接龍工具 
－直播類工具

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