在當(dāng)今紛繁復(fù)雜的咨詢界中，如何挑選出適合自己的企業(yè)管理咨詢顧問成為了一個(gè)重要的問題。以下是我的一些觀察和經(jīng)驗(yàn)分享，希望能為大家提供一些參考。
我們將中國大陸的咨詢界人士大致分為以下幾類：
1. 知名企業(yè)背景的“Famousbabies”。這類咨詢公司名聲在外，牌子大，但往往更注重形式和表面，缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。
2. 純粹的學(xué)院派“Pure professors”。這類人雖然有理論知識(shí)，但往往脫離實(shí)際，大道理講得多，實(shí)際操作能力欠缺。
3. 純粹的經(jīng)驗(yàn)派“Pure practitioners”。他們有著豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，可以為企業(yè)提供具體的解決方案。
4. 半瓶子水的“Half Bottles”。這類人有一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，但專業(yè)知識(shí)不足，往往什么都能做，但什么都不精。
5. 萬金油的“Gotones”。這類人啥都懂，啥都能說，但往往缺乏深度和專精度。
6. 有經(jīng)驗(yàn)的專家“Experienced Experts”。這類人既有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有較高的理論水平，是業(yè)界的楷模。
在挑選咨詢顧問時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)際情況和需求，選擇能夠真正為我們提供有價(jià)值服務(wù)的咨詢顧問。免責(zé)聲明：此文并非是為“打擊別人，抬高自己”，只是一種客觀分析，如有曲解，并非本意。
二、如何成為一名企業(yè)管理顧問
要成為一名成功的企業(yè)管理顧問，除了具備專業(yè)的知識(shí)和技能外，還需要具備良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。以下是一些建議：
1. 掌握基本技術(shù)。包括專業(yè)知識(shí)及能力，這是你給客戶帶來價(jià)值的基礎(chǔ)條件。你需要研究自己的教育背景及職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，找出自己有別于他人的地方。
2. 提高溝通能力。對(duì)話、演講、寫作、傾聽等都是優(yōu)秀企業(yè)管理顧問應(yīng)具備的素質(zhì)。尤其是溝通能力，往往被認(rèn)為是最重要的技巧。
3. 定義并解決問題。*企業(yè)管理顧問認(rèn)為首先要定義問題，然后幫助客戶尋找解決方案。能夠展示你解決問題的能力是非常重要的。
4. 推銷自己。無論你的能力有多獨(dú)特，如果你不能有效地推銷自己，那么你就無法贏得訂單。你需要像成功顧問那樣有效地講述自己的故事。
5. 建立良好的人際關(guān)系。人際關(guān)系的技巧包括你的舉止、態(tài)度以及你是如何被外部世界認(rèn)知的。要想成功，你必須建立公信力使別人信服你。
6. 掌握業(yè)務(wù)管理技巧。無論是技術(shù)背景還是溝通能力，都需要通過業(yè)務(wù)管理的技巧來使你的咨詢業(yè)務(wù)持續(xù)下去或不斷帶來收益。
三、如何運(yùn)作企業(yè)管理咨詢公司
如果你想開一個(gè)企業(yè)管理咨詢公司，以下是一些建議：
1. 定位。首先你需要定位你的管理咨詢公司是做哪一部分的，是戰(zhàn)略咨詢、人力資源咨詢、財(cái)務(wù)咨詢等。
2. 學(xué)習(xí)與考取證書。建議先學(xué)習(xí)管理咨詢方面的知識(shí)，并考取相關(guān)的管理咨詢師證書，這樣可以幫助你更好地了解管理咨詢行業(yè)的運(yùn)作流程。
3. 組建團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的咨詢公司需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、行政人員等。
4. 營銷與推廣。你需要通過各種渠道進(jìn)行營銷和推廣，讓更多的人知道你的公司和服務(wù)。
5. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。最后但同樣重要的是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有當(dāng)你的客戶滿意你的服務(wù)時(shí)，你的公司才能持續(xù)發(fā)展。
以上三個(gè)主題的文章已經(jīng)基本符合您要求的字?jǐn)?shù)，希望對(duì)您有所幫助。關(guān)于內(nèi)訓(xùn)與拓展培訓(xùn)的考量及咨詢公司的選擇
一、尋找內(nèi)訓(xùn)與拓展培訓(xùn)服務(wù)的重要性
不論是通過引薦、電話還是網(wǎng)絡(luò)搜索，選擇從事內(nèi)訓(xùn)和拓展培訓(xùn)、教育咨詢、管理資訊咨詢等相關(guān)服務(wù)時(shí)，都必須高度注意。在國內(nèi)，這些服務(wù)均可由不同類型公司如教育咨詢公司、人事外包公司及獵頭公司提供。但由于工商注冊(cè)和企業(yè)名稱上的復(fù)雜性，往往難以對(duì)其進(jìn)行*分類。
確實(shí)，現(xiàn)在市場上不少公司雖聲稱自己為咨詢公司，但并不真正從事咨詢業(yè)務(wù)。它們更多地是在市場競爭中分一杯羹，對(duì)企業(yè)的實(shí)際需求并不太關(guān)心。這些公司往往注重商業(yè)包裝，而非實(shí)質(zhì)性的咨詢服務(wù)。相較之下，一些有實(shí)力的咨詢公司更注重實(shí)力展示，不追求表面的包裝。
二、選擇優(yōu)秀咨詢公司的考量因素
選擇一家優(yōu)秀的咨詢公司，無論是對(duì)公司還是對(duì)員工都有極大的幫助。比如我們目前合作的這家咨詢公司（此處不提名稱，避免成為廣告），其專業(yè)性和實(shí)效性給我們帶來了很大的幫助。在選擇咨詢公司時(shí)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
1. 了解其成功案例、溝通案例的問題分析、解決思路、實(shí)施方法和障礙解決等具體細(xì)節(jié)。
2. 與真正到企業(yè)服務(wù)的顧問溝通，評(píng)估顧問的個(gè)人知識(shí)體系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主持案例、知識(shí)深度和寬度、個(gè)人素質(zhì)與素養(yǎng)及咨詢責(zé)任心。
3. 邀請(qǐng)多家實(shí)力相當(dāng)?shù)淖稍児镜焦具M(jìn)行現(xiàn)場診斷，看其發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力。
三、費(fèi)用與商務(wù)談判的注意事項(xiàng)
在前期選擇咨詢公司時(shí)，不要過多關(guān)注商務(wù)談判，而忽略了后續(xù)服務(wù)模式、方法和顧問等管理要素的評(píng)估。不要一味的追求低價(jià)，有些公司將咨詢服務(wù)費(fèi)用壓得很低，可能會(huì)影響到服務(wù)質(zhì)量。有些專案需要到相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資質(zhì)申請(qǐng)。
四、企業(yè)管理咨詢的重要性與開發(fā)客戶的方法
企業(yè)管理咨詢公司在企業(yè)發(fā)展中的作用不容忽視。如知本咨詢這樣的團(tuán)隊(duì)，由知名大學(xué)管理學(xué)專家組成，能為企業(yè)提供最符合其需求的管理知識(shí)。開發(fā)客戶是咨詢公司的重要工作，除了傳統(tǒng)的面對(duì)面拜訪和宣傳方式外，還可以通過公開課程或小班課邀請(qǐng)客戶參加培訓(xùn)課程，與專家進(jìn)行充分溝通，從而確定目標(biāo)客戶。
五、企業(yè)管理咨詢公司的角色與作用
企業(yè)管理咨詢公司通常扮演“企業(yè)醫(yī)生”的角色，幫助企業(yè)診斷問題并尋求解決方案。他們不僅提供策略和建議，還可能代理或自產(chǎn)一些產(chǎn)品或服務(wù)。海爾集團(tuán)等成功企業(yè)都有與*管理咨詢公司合作的經(jīng)驗(yàn)。
六、總結(jié)與建議
在一個(gè)競爭激烈的市場中，鑒別真正有實(shí)力的咨詢公司或顧問是有難度的。建議企業(yè)在選擇時(shí)慎重考量，多做調(diào)研和實(shí)地考察。企業(yè)管理者也應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，提高自身的管理能力，與咨詢公司共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。少做收入，多做費(fèi)用，保持微利或不盈利的策略也有助于企業(yè)在市場中保持競爭力。
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