面對品牌老化的挑戰(zhàn)，逆襲之路如同馳騁在艱難賽道上。當我們將自身與團隊的生命與這場比賽的勝負緊密相連時，我們必須全力以赴，不讓任何障礙阻擋我們的前進。這就是我們的戰(zhàn)斗，我們的激情，我們的利潤。不談路障，只談燃油——利潤的分配，我們要的是*化。
我在緬甸某特區(qū)掛職警衛(wèi)營副營長時，雖為商業(yè)謀主，但實則淺嘗輒止；在某港股上市集團，我從樣板店導(dǎo)購一路高歌猛進成為全國銷售總監(jiān)，雖歷盡風雨，集團年營收卻不過18億。在某知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我謀勢、明道、優(yōu)術(shù)，負責管殺管埋的一切。半年內(nèi)，我控股公司僅三家，但自我接手渠道品牌、代運營及全案傳播案，我仍堅持自己擔任CMO。我的商業(yè)模式，拒絕職業(yè)經(jīng)理人的“剩余價值”剝削，我要求直接向董事長匯報，為結(jié)果負責。
給予充足的資源和清除障礙后，比賽即刻開始，我們別無退路。
二、底層經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功逆襲的路徑
1. 面對經(jīng)紀業(yè)務(wù)的底層困境，逆襲并非易事。
2. 中秋節(jié)過后，回首過去的一年，時間過得飛快。盡管田野與山坡上碩果累累，卻難以抵擋這惱人的秋風和綿綿秋雨。
3. 秋天不僅是收獲的季節(jié)，也是人生抉擇的時刻。這不，又有一位券業(yè)老兵即將離開券商圈。
4. 朱永強即將離職的消息引起了業(yè)界震動。他曾在國內(nèi)*券商擔任要職多年，經(jīng)驗豐富，威望極高。
5. 不同于以往的工作環(huán)境轉(zhuǎn)換，朱先生選擇了一條全新的道路，展現(xiàn)出果敢的決心。
6. 那么是什么原因?qū)е氯瘶I(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的老兵接連離開呢？無外乎厭倦、尋找更好的職業(yè)方向以及對行業(yè)未來的悲觀預(yù)期。
7. 這些金融從業(yè)人員外表風光，內(nèi)心卻滄桑。他們穿梭于城市中心的甲級寫字樓中，被稱為“金融民工”。然而他們的待遇和技術(shù)含量卻參差不齊。
8. 經(jīng)紀業(yè)務(wù)一直處于券業(yè)金字塔的最底層。這個領(lǐng)域的從業(yè)人員數(shù)量龐大、學(xué)歷偏低、年齡偏大、學(xué)習積極性弱。
9. 從技術(shù)角度看，他們可能只相當于高速公路收費站的收費員。這反映出這個領(lǐng)域的技術(shù)含量相對較低。
10. 過去，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)是一種純通道業(yè)務(wù)，類似于高速公路的收費站。但是這種模式正面臨著越來越多的競爭和價格戰(zhàn)的壓力。
11. 為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，各大小券商絞盡腦汁、推出各種策略。這些策略大體上包括改造信息技術(shù)系統(tǒng)、加大研究咨詢業(yè)務(wù)的投入、發(fā)展壯大經(jīng)紀人隊伍等。
12. 隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化，渠道拓展也成為關(guān)鍵。券商開始通過銀證合作等方式搶占更多入口。
13. 互聯(lián)網(wǎng)時代為券商帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。一些券商開始嘗試全業(yè)務(wù)鏈模式和投資顧問團隊等創(chuàng)新模式。
14. 這些創(chuàng)新模式旨在滿足客戶的多元化需求、有效共享并發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)。
15. 如今少數(shù)大型券商正在積極嘗試運用以人工智能為基礎(chǔ)的金融科技來全面改造經(jīng)紀業(yè)務(wù)體系。
16. 在不斷演變的交易市場中渠道業(yè)務(wù)價值在不斷下降傳統(tǒng)的收費站式經(jīng)紀業(yè)務(wù)岌岌可危未來也可能會徹底消亡。
17. 在業(yè)內(nèi)對經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行大膽創(chuàng)新的朱永強就是一個典型的例子。他率先提出利用市場化手段打造強有力的證券經(jīng)紀人隊伍并提出了全新的營銷理念。
18. 朱永強不僅在技術(shù)上進行創(chuàng)新還注重產(chǎn)品化服務(wù)建設(shè)對經(jīng)紀人培養(yǎng)進行戰(zhàn)略調(diào)整推出了服務(wù)型經(jīng)紀人實現(xiàn)了經(jīng)紀人功能的進一步細分。
19. 然而盡管競爭加劇最終還是要回歸到人才競爭尤其是投顧服務(wù)的人才儲備成為行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。
20. 在一次投顧會議上朱先生的言辭犀利他指出當前券商投顧業(yè)務(wù)的失職以及對社會財富保護的缺失。
28.最終，我的弟弟學(xué)會了一項精湛的房屋裝修技能，并且他選擇了一個高端的市場定位，專注于為富裕人群打造豪華別墅的裝修工作，這是一項極為賺錢的業(yè)務(wù)。
29.與此在鄉(xiāng)村耕種的哥哥姐姐們發(fā)現(xiàn)種田養(yǎng)豬的收益逐漸下滑。父親勸說弟弟，親兄弟要一起上陣，于是他邀請哥哥姐姐們一同進城務(wù)工，參與高端裝修工作。他們協(xié)助弟弟招攬業(yè)務(wù)，如貼瓷磚、涂料等工作，并根據(jù)他們的貢獻獲得相應(yīng)的報酬。弟弟對此提議頗為滿意，欣然接受。
30.大姐起初積極性高漲，積極聯(lián)絡(luò)各方老板，無論是熟人還是陌生人，她都主動接觸。很快，裝修業(yè)務(wù)繁忙得讓人應(yīng)接不暇。
31.隨著業(yè)務(wù)的增多，弟弟開始感到壓力。他覺得即使沒有哥哥姐姐的幫助，業(yè)務(wù)也足夠繁忙。他開始對哥哥姐姐帶來的裝修訂單持冷淡態(tài)度。過去他們共同努力完成的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他只象征性地給予一些報酬，有時甚至分文不給。這導(dǎo)致原本期望有所回報的哥哥姐姐感到失望，覺得之前的共同利益承諾成為空話。
32.盡管全業(yè)務(wù)鏈的戰(zhàn)略設(shè)計看似完美，但在實際操作中卻存在諸多挑戰(zhàn)。實現(xiàn)一個美好的設(shè)想并不是簡單的任務(wù)。
33.全業(yè)務(wù)鏈無法發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的原因在于各個業(yè)務(wù)部門員工的人生觀和價值觀存在顯著差異。就像一支足球隊里都是*球員C羅，每個人都想掌控局面并獨自完成射門任務(wù)，個人英雄主義過度膨脹。
34.更直白地說，當知識分子合伙經(jīng)營小生意時，往往只能共患難不能共富貴，這是一個難以解決的古老問題。
35.在過去的二十多年里，盡管證券公司設(shè)立了多個業(yè)務(wù)部門，如投行、資產(chǎn)管理、自營、研究和經(jīng)紀業(yè)務(wù)，但真正賺錢的主要是經(jīng)紀業(yè)務(wù)。大型券商對經(jīng)紀業(yè)務(wù)的依賴度高達八到九成，小券商幾乎百分之百依賴經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
36.經(jīng)紀業(yè)務(wù)是公司的賺錢利器，而投行等部門則負責提升公司聲譽。經(jīng)紀業(yè)務(wù)一直是券商的糧倉和收入來源，這種格局直到近幾年才有所改變。隨著政策管制的放松和融資融券業(yè)務(wù)的興起，券商的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，交易傭金收入占比迅速下降，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，債券業(yè)務(wù)和投行并購業(yè)務(wù)也開始收獲成果。
37.投行等高端業(yè)務(wù)逐漸壯大后，理應(yīng)回饋經(jīng)紀業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型過程中帶動兄弟部門共同發(fā)展，并按貢獻分享利潤。
38.然而現(xiàn)實總是難以如愿。親兄弟明算賬，在拿下業(yè)務(wù)后，如何分配利潤成為一個棘手的問題。無法量化每個人的貢獻，但又必須量化。這時，談錢傷感情，談感情傷錢，于是大家選擇什么都不談。
39.傭金率的下降勢頭無法逆轉(zhuǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)券商的崛起更是堅定了傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心。面對內(nèi)外部壓力，經(jīng)紀業(yè)務(wù)試圖通過全業(yè)務(wù)鏈實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破的努力在實踐中面臨諸多考驗。通過渠道合作、互聯(lián)網(wǎng)引流等手段擴大開戶和交易份額的優(yōu)勢存在明顯的局限性。發(fā)展投資顧問實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型成為一種可行的途徑。
40.一些領(lǐng)先的券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)在財富管理轉(zhuǎn)型方面已經(jīng)邁出較早的步伐。
41.據(jù)券商中國報道，朱永強加盟老牌券商銀河證券后，開始推動經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型。2013年銀河證券提出“重新定義客戶”，將各級、企事業(yè)單位和上市公司納入客戶范圍以扭轉(zhuǎn)金融產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)協(xié)同不力的局面。銀河證券內(nèi)部針對營業(yè)部的改革在于控制成本的同時進行多元化發(fā)展——員工不再僅僅依賴傭金收入而是開發(fā)和維護高端客戶和產(chǎn)品。
42.朱永強坦言轉(zhuǎn)型過程中遇到了不少挫折但他堅信變革是*的出路主張進行全面徹底的改造。
43.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融朱永強的判斷是互聯(lián)網(wǎng)對金融領(lǐng)域的滲透雖然深入但仍需線上線下結(jié)合以實現(xiàn)財富管理方向的順利轉(zhuǎn)型單純依賴互聯(lián)網(wǎng)是不夠的必須有實體店面作為支撐。
44.關(guān)于價格戰(zhàn)的問題不同人有不同的看法但競爭是不可避免的凈傭金率不斷逼近零是未來不可避免的趨勢每個參與者都能深切感受到這一點。
45.行業(yè)老兵的離職并不意味著行業(yè)的衰退因為行業(yè)本身具有生命力而企業(yè)可能會因為各種原因離開但行業(yè)永遠不會消失。
46.對于從業(yè)人員來說選擇和堅持都是個人決定離開或留下都是一種選擇沒有*的優(yōu)劣之分。
47.傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型的道路是一條充滿挑戰(zhàn)和不確定性的旅程需要穿越荒無人煙的戈壁才能抵達未知的遠方。
搭建綜合性平臺，推動新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合。隨著技術(shù)的發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合已成為必然趨勢。為了充分利用這一機遇，媒體機構(gòu)需要打造用戶平臺，讓用戶通過平臺享受更多資源，實現(xiàn)信息資源共享。通過整合高科技媒體，綜合分析和篩選信息數(shù)據(jù)，吸引和依賴用戶，實現(xiàn)媒體信息的高效利用。
注重人才和技術(shù)并重，提升集成競爭力。對于媒體機構(gòu)來說，領(lǐng)導(dǎo)者的角色固然重要，但人才是不可或缺的部分。只有同時注重人才的培養(yǎng)和技術(shù)的投入，才能提高整體競爭力。通過發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合并后的媒體機構(gòu)將發(fā)展得更長久。
強調(diào)創(chuàng)新發(fā)展道路。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。媒體機構(gòu)在融合發(fā)展過程中，需要借助市場優(yōu)勢等外力探索新的發(fā)展路徑。結(jié)合時代和人的需求，提供滿足人們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高企業(yè)的競爭力。在融合過程中，必須重視新媒體的優(yōu)勢與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，保證信息傳播的高質(zhì)量和高效率。
關(guān)于新媒體營銷，它是利用新媒體平臺進行營銷的方式。在web2.0帶來的時代變革下，營銷方式也經(jīng)歷了變革。新媒體如網(wǎng)絡(luò)雜志、博客等也為營銷帶來了新的機會。
事件營銷、口碑營銷、饑餓營銷、知識營銷、互動營銷、情感營銷和聯(lián)盟營銷等也是新媒體營銷的重要組成部分。這些營銷策略各有特點，根據(jù)企業(yè)需求和目標受眾的特點選擇合適的營銷策略，將有助于提高企業(yè)的知名度和美譽度，促進產(chǎn)品的銷售。
在具體的新媒體平臺方面，主要有微信平臺、微博平臺、問答平臺、百科平臺、音頻平臺和視頻平臺等。這些平臺各有優(yōu)勢，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的平臺進行推廣。
隨著新媒體的不斷發(fā)展，新媒體之間的競爭激烈加劇。為了提升自己的知名度，獲得更多消費者的支持，新媒體采取了各種營銷方式。廣告推廣、大規(guī)模推廣、活動推廣、互推聯(lián)盟、網(wǎng)站外鏈模式以及開設(shè)自媒體等都是常見的營銷手段。每種方式都有其特點和適用場景，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合的方式來提升自己的知名度和影響力。
如何拓展朋友圈并吸引更多朋友關(guān)注？怎樣才能讓普通朋友變成忠實粉絲？其實，這并非難事。多參與群交流社區(qū)，積極回復(fù)討論，增加曝光率。有一天你可能會偶遇一位不起眼的人，他們背后卻擁有龐大的粉絲群體，進而成為你的免費推廣大使。這種情況并非不可能發(fā)生。
互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播迅速，新媒體要想嶄露頭角，必須善用互聯(lián)網(wǎng)推廣手段。讓更多人了解新媒體的存在，進而吸引更多粉絲關(guān)注，這對新媒體的發(fā)展至關(guān)重要。新媒體的崛起對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了巨大沖擊，第五媒體的誕生無疑為推廣帶來了更多趣味和創(chuàng)意。
目前新媒體推廣的平臺豐富多樣，如微博、微信、BBS、百科互動、門戶、博客以及百度SEO等。如果你不想投入資金，但想吸引關(guān)注，那就得發(fā)揮創(chuàng)意。曾經(jīng)有商家通過放置二維碼進行推廣，但效果不佳。如果我們能做出有創(chuàng)意的平臺，內(nèi)容吸引人，二維碼設(shè)計獨特，能否吸引顧客關(guān)注呢？如果我們不給予物質(zhì)獎勵，他們是否還會主動掃描關(guān)注？無論如何，我始終關(guān)注那些有創(chuàng)意的商家，即便我不購買他們的產(chǎn)品。
所謂的引流，就是通過引導(dǎo)讓顧客關(guān)注你的平臺，然后展示你的優(yōu)勢內(nèi)容，讓顧客沉迷其中。線上引流的方式有很多種，其中圈子聯(lián)動和不同行業(yè)植入是最常見的。
圈子聯(lián)動就是通過建立多個小號，進行分類推廣，最終將粉絲引導(dǎo)到官方賬號。比如通過發(fā)布美女圖片、分享奢華生活等方式吸引男性關(guān)注。還可以建立卡拉ok圈、美妝圈、化妝品圈等，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容維護粉絲關(guān)注度。
跨行業(yè)合作也是有效的推廣方式。尋找有流量的網(wǎng)站合作，互相放置鏈接，進行資源交換。例如，在愛美人士聚集的網(wǎng)站投放廣告，吸引高端人士關(guān)注。
借助熱門節(jié)目進行炒作也是有效的手段。一些明星正是因為節(jié)目外的炒作而走紅。如《爸爸去哪兒了》中的肖恩，最初不為人知，但通過節(jié)目炒作迅速成為明星。不論大小，沒有炒作就很難在競爭激烈的社會中立足。
微博、微信等社交媒體平臺是商場日常推廣的重要工具。除了常規(guī)的促銷信息，還可以借助軟推廣的方式吸引關(guān)注。軟推廣與硬廣的區(qū)別在于，軟推廣更注重情感與體驗，而不是單純的廣告信息輸出。在這個時代，幽默、有趣、有共鳴的內(nèi)容更容易吸引人們的關(guān)注。
搭建平臺時，要注重情感營銷，從客戶角度出發(fā)分享內(nèi)容。避免單純的廣告輸出，注重情感體驗和原創(chuàng)內(nèi)容。例如，通過發(fā)布關(guān)于服裝搭配、時尚潮流等內(nèi)容，同時提及商場的優(yōu)惠活動，增加客戶對商場的友好度。
自主事件傳播是制造新聞點、增加曝光率的一種手段。通過制造*、炒作話題等方式增加自己的曝光率。利用明星效應(yīng)也是商場常用的手段。明星本身就是吸引眼球的利器，稍加炒作就能讓商場和明星都獲益。
對于鮮為人知的商場來說，發(fā)布軟文是提升知名度的好方法。發(fā)布關(guān)于時下熱門話題的文章，并巧妙地將商場信息融入其中，能有效提高商場的曝光率。我曾經(jīng)在一篇關(guān)于男性健康的軟文中提到一些保健品建議，結(jié)果點擊率很高。發(fā)布如《北京最有潛力的十大奢侈品商場》等文章也能吸引關(guān)注。即使是最差的商場也會引起人們的好奇心。
要想吸引更多關(guān)注并推廣新媒體平臺就要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量并結(jié)合創(chuàng)意與情感營銷讓內(nèi)容更具吸引力讓人們愿意主動關(guān)注你的平臺并參與其中從而推動新媒體的發(fā)展并取得成功記得遵循軟推廣的原則注重分享而不是單純的廣告輸出從而建立起穩(wěn)定的粉絲群體并實現(xiàn)更好的傳播效果希望對你有所幫助！
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