今天，我們來(lái)算一筆機(jī)構(gòu)全員化招生的利潤(rùn)賬
大家都說(shuō)，晉級(jí)教育的團(tuán)隊(duì)很厲害，我們最厲害的法寶是什么？有人說(shuō)我善于給員工做思想建設(shè)，說(shuō)白了就是擅長(zhǎng)“洗腦”。洗腦重要嗎？洗腦只能管一時(shí)，金錢的作用*，信仰也要建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上。我光給員工洗腦能行嗎？不行。我到了發(fā)工資的時(shí)候，專門(mén)開(kāi)會(huì)不發(fā)錢可以嗎？不可以。
有一個(gè)東北的加盟校長(zhǎng)，興奮地跟我講，晉級(jí)的東西真的很好，很靈驗(yàn)，我學(xué)完了以后，立即用上了，立即見(jiàn)到了效果。大學(xué)畢業(yè)生到我這里工作，我一個(gè)月只給別人開(kāi)800元，每天很亢奮，開(kāi)展早宣傳、每天寫(xiě)感動(dòng)。800塊，天天那么多要求，干那么多事情，而且工作的標(biāo)準(zhǔn)還那么高，他們都愿意干?。x級(jí)精神真是太神奇了！我讓她趕緊給員工加工資，800元實(shí)在太少了，都養(yǎng)不活自己，馬上肯定要出問(wèn)題。他不聽(tīng)，結(jié)果后來(lái)員工一下子都走光了。
洗腦是精神方面，物質(zhì)方面員工同樣需要。兩手抓，兩手都要硬。尤其是在金錢社會(huì)中，對(duì)于報(bào)酬的問(wèn)題，老板千萬(wàn)不要忽視。員工工資發(fā)到位了，很多問(wèn)題迎刃而解。我們有一個(gè)員工說(shuō)了一句話，在晉級(jí)經(jīng)常也挺受氣的，但是看在錢的份上，揉揉肚子算了。
校長(zhǎng)衡量學(xué)校業(yè)績(jī)是否提升，不光要看學(xué)費(fèi)收入多少、利潤(rùn)多少，還有一個(gè)重要的指標(biāo)就是，員工平均工資增幅是多少，這要列為校長(zhǎng)的增長(zhǎng)目標(biāo)范圍內(nèi)。校長(zhǎng)們每個(gè)月要算出員工月平均工資是多少，然后給自己確立一個(gè)增幅目標(biāo)。
的確，現(xiàn)如今，辦學(xué)成本在加大，利潤(rùn)空間在下降。房租在漲、書(shū)本費(fèi)和水電費(fèi)都在上升，學(xué)費(fèi)沒(méi)有上漲。這些物價(jià)都是鋼性的，不支付馬上就干不下去了。有的校長(zhǎng)在打員工工資的主意，覺(jué)得這筆開(kāi)支是彈性的，能不漲盡量不漲。這是錯(cuò)誤的做法，員工工資必須漲，因?yàn)閱T工的生活成本也在不斷上漲，工資不漲，員工的生活都可能得不到保障，如何能安心上班？
現(xiàn)在，一個(gè)年輕人的生活成本還是很高的。以在武漢上班為例，一個(gè)月的開(kāi)銷，房租、電話費(fèi)、交通費(fèi)、生活用品等日常開(kāi)銷，幾千塊錢！有時(shí)候同學(xué)結(jié)婚要送禮金，有時(shí)候要添置衣服，有時(shí)候來(lái)同學(xué)朋友了要到外面請(qǐng)吃飯，有時(shí)候想要一個(gè)蘋(píng)果6，都需要花錢。我專門(mén)做過(guò)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，員工在武漢的生活成本達(dá)到了一個(gè)月2000元左右。武漢的生活成本還不是最高的，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的開(kāi)銷更大。這一切太現(xiàn)實(shí)了，工資低了根本不現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在有很多打工的人，不敢回家過(guò)年，“無(wú)臉”回家啊！
這似乎是個(gè)矛盾。工資高了，學(xué)校利潤(rùn)下降；工資高了，員工就要離職，學(xué)校效益更難保障。怎么解決這對(duì)矛盾？最重要的是要抓收入，招到更多的學(xué)生，收到更多的學(xué)費(fèi)。對(duì)招生上面投入的錢，花到電視上，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人看；花到報(bào)紙上，很多人不看報(bào)紙。唯有花在員工身上，唯有靠全員化招生，靠招生抓來(lái)的收入，給員工發(fā)招生提成，靠員工招生，來(lái)解決員工漲工資的問(wèn)題，同時(shí)使學(xué)校的效益得到保障。
我們來(lái)算一筆機(jī)構(gòu)全員化招生的利潤(rùn)帳。
通行了全員化招生了以后，能夠給我們機(jī)構(gòu)帶來(lái)多少的效益？招一個(gè)學(xué)員的100%的招生收入，減去3%的招生成本，大概是一百?gòu)堈猩?bào)，或者是100個(gè)招生電話。然后減去2%的器具損耗，老師要提一個(gè)袋子、帶一個(gè)帽子搞壞了，減去0.1%的房租成本，可以忽略不計(jì)，減去0.1%的培訓(xùn)費(fèi)用，比如說(shuō)你要跟他開(kāi)會(huì)，講課。最后剩下94.7%。100%的招生進(jìn)帳如果說(shuō)是100塊錢，除去這些開(kāi)支還有94.7元。還有招生提成，如果按30%來(lái)給老師，足夠了。如果打廣告，30%可能還不夠，因?yàn)閺V告費(fèi)高而學(xué)費(fèi)不高，但是給30%夠高了，因?yàn)橛玫氖悄銌挝坏膯T工，還有底薪、代課費(fèi)、托管費(fèi)。94.7%的30%，一個(gè)孩子如果收1000塊錢，947乘以30%，等于256元。一個(gè)老師一個(gè)學(xué)期招20個(gè)學(xué)生，一個(gè)孩子的提成是256元，20個(gè)孩子就是5100塊錢左右，每學(xué)期四個(gè)月，平均到一個(gè)月的招生提成就是1280塊錢。
通過(guò)這種方式給員工加工資，幅度很大，效果很明顯，而且這是一個(gè)良性循環(huán)，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出錢來(lái)。如果是開(kāi)托管班，每個(gè)月都可以收錢，效果更明顯。
如果通過(guò)招生一個(gè)月加1280塊的工資，就比提高代課費(fèi)好多了。如果代課加這么多的錢，老板就受不了了。本來(lái)就只有這么多，如果還要分出這么多，最后自己都沒(méi)有了。
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