在招聘銷售人員時，我們需要注意以下幾個方面的技巧和要點。
一、實習(xí)經(jīng)驗與個人特質(zhì)。在面試中，我們期望應(yīng)聘者能具體地展現(xiàn)其過去的實習(xí)或工作經(jīng)驗，并盡量用實例來突出其成功經(jīng)驗。這不僅包括銷售技巧，還有與同伴的協(xié)作能力，因為一個銷售人員需要有足夠的動力、爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。我們要注意尋找那些具有銷售潛質(zhì)的人才。
二、應(yīng)對面試的技巧。在面試中，應(yīng)聘者應(yīng)該避免暴露出明顯的缺點，尤其是在回答應(yīng)聘職位最需要的缺點時。應(yīng)聘者可以談一些自身的不足或者自己做不好的一些例子，但切忌過于自謙而讓招聘方誤認(rèn)為你一無是處。應(yīng)聘者的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力也是我們考察的重點。他們應(yīng)該能夠突出自己的優(yōu)點，強(qiáng)調(diào)自己的能力適合做銷售工作，并適當(dāng)運(yùn)用技巧來回答問題。
三、適應(yīng)工作的技能。在回答“你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？”時，應(yīng)聘者應(yīng)該避免重復(fù)相同的答案。他們需要展示自己的應(yīng)變能力，并體現(xiàn)出對工作的耐心，因為可能顧客的要求會很多，需要多次解釋或換一個角度來解釋。
四、交際與幽默感。在面試中，應(yīng)聘者應(yīng)該展示出良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力。他們可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┬∮哪瑏盹@示自己具有與人交際的能力，這對銷售工作來說是非常重要的。但是要注意，講的笑話必須符合時宜且不帶負(fù)面色彩。
五、興趣與職位選擇。在回答“你為什么對銷售工作比其他職位更有興趣？”時，應(yīng)聘者需要從兩方面來回答。一方面是銷售本身的優(yōu)勢或魅力，另一方面是個人的特點和能力與銷售工作的匹配度。這樣既能展示應(yīng)聘者的熱情和投入度，又能給招聘方留下良好的印象。
六、處理突發(fā)情況與問題解決能力。當(dāng)面試官詢問“如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？”時，應(yīng)聘者可以回答會考慮方法或說話的口氣來處理這種情況。如果能提出替代方案以達(dá)到同樣的效果，那無疑會給招聘方留下深刻印象。
七、個人品格與冒險精神。在回答“你*的一次冒險是什么，你是如何做的？”時，應(yīng)聘者需要謹(jǐn)慎回答，以免被誤解為是個天生的冒險家。盡管銷售確實需要進(jìn)取的精神和冒險的勇氣，但我們要展現(xiàn)的是在理智指導(dǎo)下的行動和合理的風(fēng)險承擔(dān)。
八、企業(yè)文化與吸引點。在回答“是什么原因吸引你加盟我們公司？”時，應(yīng)聘者應(yīng)事先了解公司文化、強(qiáng)項和不足等背景信息，然后說明自己到職后如何開展工作以及如何認(rèn)同企業(yè)文化。特別是對于外資企業(yè)來說，企業(yè)文化是十分重要的因素之一。
二、如何進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員專業(yè)技能培訓(xùn)
為了進(jìn)一步提升銷售人員的專業(yè)技能并使其更好地服務(wù)于公司及客戶，企業(yè)需要采取以下措施進(jìn)行培訓(xùn)：
一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與產(chǎn)品知識培訓(xùn)相結(jié)合。企業(yè)應(yīng)開展多樣化的培訓(xùn)課程并由高層管理者親自實施培訓(xùn)，以增強(qiáng)員工對企業(yè)的信任與認(rèn)同感及對產(chǎn)品的信心。這樣銷售人員才能更自信地面對客戶并傳達(dá)準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。同時深入的產(chǎn)品知識培訓(xùn)也是必不可少的部分之一；要由產(chǎn)品研發(fā)部門與市場部門共同負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作；確保銷售人員能夠全面理解產(chǎn)品的特性及其核心價值。
二、實戰(zhàn)經(jīng)驗積累與指導(dǎo)。組織銷售人員參與實際銷售活動并邀請行業(yè)內(nèi)的專家或?qū)I(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行指導(dǎo)；使他們能在真實場景中獲得寶貴的經(jīng)驗；通過實踐學(xué)習(xí)和應(yīng)用銷售技巧來不斷提升他們的專業(yè)水平。
三、綜合培訓(xùn)內(nèi)容與形式靈活多樣。通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累等多種方式綜合運(yùn)用；使銷售人員的專業(yè)技能得到顯著提升；不僅有助于他們在激烈的市場競爭中脫穎而出也為企業(yè)的長期發(fā)展注入強(qiáng)大的動力。
三、職業(yè)技能培訓(xùn)涵蓋的方面
職業(yè)技能培訓(xùn)涵蓋了多個方面包括基本素質(zhì)、職業(yè)知識、專業(yè)知識和社會實踐等四個主要方面：
一、基本素質(zhì)培訓(xùn)：培養(yǎng)文化、道德、法律等方面的基礎(chǔ)知識和通用技能；
二、職業(yè)知識培訓(xùn)：教授關(guān)于就業(yè)政策指導(dǎo)等與職業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的知識和信息；提供勞動安全與保護(hù)和社保等方面的教育；使學(xué)員能夠全面掌握職業(yè)相關(guān)的基本知識和技能；
三、專業(yè)知識與技能培訓(xùn)：針對特定職業(yè)的深入學(xué)習(xí)和實踐；包括專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的掌握以及通過實習(xí)來提高解決實際問題的能力；為學(xué)員打下堅實的職業(yè)基礎(chǔ)；
四、社會實踐：通過參與各種社會公益活動、義務(wù)勞動等來培養(yǎng)學(xué)員的社會責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神；同時通過參觀學(xué)習(xí)和勤工儉學(xué)等方式來豐富學(xué)員的實踐經(jīng)驗。
四、職業(yè)技能培訓(xùn)標(biāo)語
以下是關(guān)于職業(yè)技能培訓(xùn)的一些標(biāo)語：
一、磨練技能 成就未來——激勵學(xué)員積極參與培訓(xùn)提高自身技能水平為未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；
參加職業(yè)資格鑒定，探索職業(yè)新領(lǐng)域，開啟多元就業(yè)機(jī)會的大門。
投身技能競賽，突顯個人才華，實現(xiàn)人才脫穎而出的夢想。
參與培訓(xùn)項目，提升技能水平，為職業(yè)生涯穩(wěn)步發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
接受職業(yè)培訓(xùn)，開啟職業(yè)大門，把握多次就業(yè)機(jī)會。
參加職業(yè)技能鑒定，深化職業(yè)技能，順利步入職業(yè)軌道。
參與職業(yè)技能培訓(xùn)，構(gòu)建就業(yè)橋梁，助力職業(yè)發(fā)展。
走進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)的課堂，開啟職業(yè)生涯的新篇章。
大力發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才，推動社會進(jìn)步。
掌握一門新技能，拓寬就業(yè)道路，增加職業(yè)發(fā)展的無限可能。
通過技工教育培養(yǎng)，促進(jìn)技能人才的匯聚與成長。
深化建設(shè)職業(yè)技能崗位培訓(xùn)與鑒定，加強(qiáng)建筑勞動力市場的建設(shè)與管理，提升行業(yè)水平。
規(guī)范企業(yè)勞動管理，適應(yīng)建筑市場的變化與發(fā)展。
通過不懈努力與毅力，取得優(yōu)異成績與創(chuàng)新突破。
技工院校是培育技能人才的搖籃，孕育未來技術(shù)骨干的沃土。
技能成就人才輝煌，才藝增添人生光彩。
技能培訓(xùn)的投入，帶來生產(chǎn)的長足發(fā)展，事故隱患的減少。
技能人才在推進(jìn)自主創(chuàng)新方面發(fā)揮著不可替代的作用。
加大職業(yè)培訓(xùn)力度，助推我市技能人才隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
加快技能人才培養(yǎng)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的繁榮與進(jìn)步。
加快培養(yǎng)建設(shè)系統(tǒng)技能人才，提高建設(shè)工程質(zhì)量和服務(wù)水平。
深入落實職業(yè)技能培訓(xùn)，實施科教興國戰(zhàn)略，提升國家競爭力。
加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高勞動者的素質(zhì)與技能水平。
堅持高端引領(lǐng)，多元辦學(xué)，內(nèi)涵發(fā)展，構(gòu)建具有中國特色的現(xiàn)代技工教育體系。
嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于“先培訓(xùn)，后就業(yè)；先培訓(xùn)，后上崗”的就業(yè)原則。
建立職業(yè)技能鑒定制度，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，提升個人與行業(yè)的競爭力。
今日學(xué)校的技能尖子，明日企業(yè)的技術(shù)骨干力量。今日投入培訓(xùn)，為明日的穩(wěn)定就業(yè)做好準(zhǔn)備。積極參與培訓(xùn)，從容面對職場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。今日的學(xué)習(xí)努力，成就明日的優(yōu)質(zhì)就業(yè)。
就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源，強(qiáng)化職業(yè)技能培訓(xùn)的重要性不言而喻。
94、重視職業(yè)培訓(xùn)，孕育建設(shè)英才，揚(yáng)帆起航，助力濟(jì)世之舟。推動技能鑒定，培養(yǎng)技藝精湛的巧匠，秣馬厲兵，勇闖九州大地。
95、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的求職觀念，增強(qiáng)技能培訓(xùn)的力度。通過提高個人技能水平，提升自身競爭力，為求職成功打下堅實基礎(chǔ)。
96、積極組織各類技能培訓(xùn)，為促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供有力支持。通過培訓(xùn)，增強(qiáng)勞動者的職業(yè)技能和就業(yè)能力，助力實現(xiàn)個人價值和職業(yè)發(fā)展。
97、知識是力量，技能是資本。我們應(yīng)該尊重知識，尊重技能，更要尊重那些擁有技能的人才。他們用智慧和汗水為社會創(chuàng)造價值，是推動社會進(jìn)步的重要力量。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258976.html