營銷類管理培訓生是作為證券行業(yè)的儲備人員，接受全方位的業(yè)務(wù)培訓和鍛煉。他們根據(jù)工作安排，將在證券業(yè)務(wù)部門從事銷售管理、服務(wù)管理、市場規(guī)劃、運營支持、風險控制等方面的工作。他們也會在營業(yè)網(wǎng)點從事市場開拓、銷售管理、客戶服務(wù)、運行維護等工作。他們還會在公司相關(guān)職能部門或營業(yè)網(wǎng)點進行管理和研究分析等工作。
二、營銷管理培訓生的崗位職責
營銷管理培訓生在日常工作中需要拓展市場，開發(fā)新客戶，并做好前期服務(wù)工作。他們通過電話銷售、戶外拓展、生活圈營銷等方式完成銷售目標。他們還需要完成自己的業(yè)績要求，與同事共同達成業(yè)績目標。對于這一職位，招聘方通常要求應聘者具備全日制本科及以上學歷，經(jīng)濟學和金融學等專業(yè)優(yōu)先考慮。他們要求應聘者言行舉止大方端莊得體，待人接物真誠友善，綜合文化素質(zhì)較高，學識豐富，興趣愛好廣泛，性格樂觀開朗，有上進心等。在工作中，營銷管理培訓生還需要協(xié)助執(zhí)行各種促銷方案，監(jiān)督、反饋門店執(zhí)行與效果的評估，執(zhí)行各區(qū)域市場調(diào)研工作等。
三、營銷管培生的工作職責及要求
營銷管培生的主要工作是建立、維護、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標并與客戶建立良好關(guān)系，完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。他們需要接受公司一系列相關(guān)培訓，學習和理解公司產(chǎn)品、銷售業(yè)務(wù)技能、運營管理，商業(yè)管理等知識。他們還需要依托公司意向資源與學員溝通，推薦合適課程，接受學員咨詢，維護客戶關(guān)系并完成公司三個月基本考核任務(wù)。對于這一職位，招聘方通常要求應聘者為正規(guī)大學本科及以上學歷的應屆畢業(yè)生，對銷售管理類工作有濃厚興趣，市場營銷、企業(yè)管理等經(jīng)濟管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。還需要具備良好的溝通技巧、強烈的成就動機、良好的客戶服務(wù)意識和抗壓能力等。
四、如何看待‘管理培訓生’的職業(yè)
管理培訓生是一個吸引優(yōu)秀畢業(yè)生的職業(yè)，但同時也是競爭激烈的職位。實際上，管理培訓生的職業(yè)發(fā)展路徑和發(fā)展機會因公司而異。在選擇Offer時，除了工資，還需要考慮公司的文化、業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展前景。特別是在一些快速擴張或需要填補基層崗位的企業(yè)中，管理培訓生項目往往成為他們輸送未來管理型人才的重要途徑。并不是所有的企業(yè)都能通過管培項目成功培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理者。在一些企業(yè)中，管理層與基層的差距較大，底層從業(yè)人員的薪資較低，而高層的待遇則相對較好。對于想要通過管理培訓生項目進入企業(yè)的應聘者來說，需要謹慎考慮并了解公司的實際情況。技術(shù)崗位的需求與專業(yè)背景有著廣泛的共性，工科背景的學生在就業(yè)市場上擁有多種可能性，如工藝、物流、質(zhì)量等方面的職位。在初期的面試過程中，往往難以準確判斷一個人適合的崗位，因為面試的有效性和準確性受多種因素影響，*的評估中心也只能達到約70%的準確度。通過培訓生項目的輪崗等步驟，企業(yè)可以更全面地了解個人的優(yōu)勢和興趣，從而為其找到最適合的崗位。
在待遇方面，外資企業(yè)，特別是快消業(yè)和醫(yī)藥業(yè)的培訓生項目待遇相對較高，超過了其他行業(yè)。國企的待遇也是不可忽視的一部分。比如銀行業(yè)的一萬五千元月薪的管培生項目很吸引人，而且通常會被高學歷的畢業(yè)生所青睞。
盡管待遇是選擇培訓生項目的一個重要因素，但項目本身的長期發(fā)展和企業(yè)的接受度同樣重要。一個成功的管培項目不僅需要考慮待遇問題，還需要在項目執(zhí)行過程中保持穩(wěn)定和持續(xù)。這是因為管培項目的初衷是培養(yǎng)未來的主管和經(jīng)理，而不僅僅是提供短期的經(jīng)濟收益。
許多培訓生項目在實施過程中可能會變味甚至失敗。這主要是因為項目的執(zhí)行與領(lǐng)導力項目的初級階段相似，但更多地依賴于面試等流程來確定“高潛力人才”，而缺乏日常工作的觀察和反饋。信度和效度常常受到公司內(nèi)部人員的挑戰(zhàn)。
一個成功的管培項目需要巨大的投入，包括培訓費用、工時以及各種資源的投入。企業(yè)通常更傾向于選擇最優(yōu)秀的學生參與管培項目，否則可能會虧本。這也解釋了為什么有些行業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)范的管培生項目，如銀行、醫(yī)藥、快消等行業(yè)。
在選擇是否接受管培項目的Offer時，除了考慮待遇外，還需要了解項目的歷史和執(zhí)行情況。因為有些企業(yè)可能只是打著管培項目的名號進行招聘，實際上并沒有能力開展真正的管培項目。學生還需要明確自己的職業(yè)目標，并了解培訓生項目能否幫助其實現(xiàn)這些目標。
我們也需要注意到，盡管管培生項目在一些行業(yè)中很受歡迎，但在其他一些企業(yè)中可能只是形式上的存在。這取決于企業(yè)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略方向。例如，一些逐利為主的企業(yè)可能對管培項目的想法會因高層不同而有所不同。
很多學生希望通過培訓生項目快速升職，但這并不現(xiàn)實。培訓生項目主要是幫助學生找到自己的專長和明確的職業(yè)方向，讓公司高層有機會了解其業(yè)績。至于升職的速度和機會，還需要看具體的工作環(huán)境和崗位需求。
63. 盡管Y一代大學生普遍抱有成功的渴望，但社會上有無數(shù)經(jīng)驗豐富的先輩，他們所擁有的經(jīng)驗的價值，往往超過年輕一代的能力。
64. 正如我們在之前的銷售討論中所了解的，Know-how（實踐經(jīng)驗）對于行動至關(guān)重要。
65. 輪崗制度的確有其優(yōu)點，一個人的潛能在哪里可以*化，通過輪崗是一個很好的機會來探索。
66. 在一個公司里，如果崗位已經(jīng)固定，想要調(diào)換到其他部門如C&B（公司行政與人事服務(wù)部門）可能會是一個漫長而艱難的過程。
67. 有一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于全球領(lǐng)先地位。有一年，因為超過半數(shù)的人事部門員工選擇跳槽，這家企業(yè)的HR高層感受到了壓力。在員工調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)許多年輕員工因為對工作內(nèi)容過于局限而不滿并選擇了離開。針對這一問題，他們針對新進的大學生設(shè)計了一個為期一年的管培項目。
68. 這個項目的目的是讓剛出校門的學生們在不同的HR部門進行輪崗，時間跨度為一年。有一個女孩子雖然能力不錯，但在輪崗過程中經(jīng)歷了不同的挑戰(zhàn)和體驗。
69. 在HR BP崗位上，她組織了一次區(qū)域會議并招待了大老板。在Staffing部門，她主要了解了招聘流程并為自己制作了一些報表。而在ES部門，她主要是跟隨ADP（一個知名的工資外包企業(yè)）處理工資計算，并解答員工關(guān)于工資的各種疑問。在法務(wù)崗位上，她并未真正參與到實質(zhì)性的工作。
70. 通過一輪輪崗下來，雖然她經(jīng)歷了多個崗位，但仍然不清楚自己擅長什么。許多類似的企業(yè)所開展的培訓生項目水平可能與之相差無幾。
71. 那個項目最終因HR大老板的任期結(jié)束而被迫中止。輪崗結(jié)束后，那些新生們留在了最后一個輪崗的部門。
72. 關(guān)于培訓生項目，有一點需要注意：項目結(jié)束后可能會面臨失業(yè)的風險。有些公司在沒有充分考慮實際情況的情況下，盲目模仿其他行業(yè)的管培項目，導致項目的實際效果并不理想。
73. 管培項目不僅僅是招聘問題，還需要公司后期所有資源的配合才能真正做好。這與外企獨特的人頭計算（Headcount）有關(guān)。大型外企對人頭的定義各有不同，而培訓生項目的人頭是在企業(yè)內(nèi)部頻繁轉(zhuǎn)換的。
74. 有時，HR部門會作為人頭的贊助人來管理這些人頭，但當培訓生項目需要落地時，如果部門沒有多余的人頭位置來接收這些培訓生，就會面臨困境。雖然HR會盡力安排這些培訓生的去向，但在某些情況下，他們可能會成為最早被裁員的員工。
75. 簡言之，培訓生項目主要通過輪崗（做中學）、幫帶（向前輩學習）以及少量的課堂授課來實現(xiàn)其目標。在企業(yè)中，員工的成長也是以“做中學”為主，輔以幫帶和培訓。
76. 要成為一個優(yōu)秀的培訓生畢業(yè)生，除了挑選合適的公司外，還要保持一顆永遠學習的心。這是這個項目助推你能力提升的重要前提。
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