一、招商部培訓(xùn)制度概覽
1. 招商部全體員工在上崗前需完成統(tǒng)一的培訓(xùn)及考試。
2. 在職員工每周需參與一次集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不得缺席。
3. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)，任何員工都不得無(wú)故缺席或遲到早退。
4. 如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，需提前提交書(shū)面申請(qǐng)，并由直接領(lǐng)導(dǎo)審批。
5. 未參與培訓(xùn)的員工需在下次培訓(xùn)前補(bǔ)上相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
6. 對(duì)于其他部門(mén)舉辦的與招商業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，招商部全體員工應(yīng)積極參與。
7. 每月的培訓(xùn)知識(shí)需進(jìn)行一次定期考試，以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
8. 考試不合格的員工需重新參與培訓(xùn)課程，直至考核合格。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容及方法
銷售培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 公司及樓盤(pán)基礎(chǔ)認(rèn)知
了解本公司基本情況及相關(guān)政策。
熟悉公司管理人員、企業(yè)文化、背景等。
掌握公司用人制度及宗旨。
各部門(mén)工作職責(zé)及章程詳解。
建筑與工程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，包括建筑識(shí)圖。
城市商圈及商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃知識(shí)。
商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃知識(shí)。
房地產(chǎn)投資知識(shí)與招商知識(shí)。
項(xiàng)目案例分析及本樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)詳解。
樓盤(pán)產(chǎn)品數(shù)量、構(gòu)成、價(jià)格等知識(shí)。
貸款及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算方法。
房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)解析。
物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)。
統(tǒng)一銷售說(shuō)辭培訓(xùn)及演練。
本樓盤(pán)銷售百問(wèn)訓(xùn)練。
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知
了解房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況及相關(guān)政策。
市場(chǎng)趨勢(shì)分析、供需關(guān)系等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)定位。
三、招商培訓(xùn)要點(diǎn)
招商因?qū)ο筇厥?，其培?xùn)內(nèi)容也各有側(cè)重：
1. 發(fā)掘和甄別潛在投資者。
2. 有效邀約投資公司決策人并進(jìn)行考察引導(dǎo)。
3. 市場(chǎng)思維的培養(yǎng)、商務(wù)禮儀的修養(yǎng)及接人待物的方式方法。
4. 利用現(xiàn)代科技手段和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行園區(qū)宣傳推廣。
四、招商工作核心任務(wù)與實(shí)施方式
1. 市場(chǎng)策略策劃與執(zhí)行
根據(jù)公司要求，策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
對(duì)辦事處人員進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處的市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。
組織相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)估。
2. 招商引資的多種做法
大規(guī)模招商會(huì)：組織聲勢(shì)浩大的招商會(huì)，推薦資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目，吸引投資者關(guān)注。如香港、深圳招商引資大會(huì)。
小組招商：由原先的大規(guī)模出場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾〗M形式，不定期到目標(biāo)引資地進(jìn)行項(xiàng)目洽談。
設(shè)立辦事處長(zhǎng)期招商：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立專門(mén)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鳎缟钲?、東莞等地設(shè)立辦事處。
參加展會(huì)招商：通過(guò)參加各類展會(huì)展示招商項(xiàng)目，吸引人氣和投資。如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)等。
文化招商：利用地方特色文化進(jìn)行招商引資，如利用媽祖文化等吸引投資者的關(guān)注和投資意向。
參考資料來(lái)源：相關(guān)行業(yè)資料整理-招商引資篇
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/258741.html