據(jù)春藝科技數(shù)據(jù)，中國的十大營銷培訓(xùn)師為付樹信、戴東、羅鴻等人。培訓(xùn)師是指結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步和就業(yè)要求，研發(fā)新職業(yè)的培訓(xùn)項目，并根據(jù)企業(yè)需求策劃培訓(xùn)項目并制定計劃的人員。隨著改革開放催生的新型產(chǎn)業(yè)和行業(yè)需求的增長，培訓(xùn)師的就業(yè)薪資高，行業(yè)缺口大。大多數(shù)企業(yè)客戶和學(xué)員尊重培訓(xùn)師，視其為老師。培訓(xùn)師的職業(yè)發(fā)展方向主要是教授課程方向、行業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的多元化。
二、知名銷售培訓(xùn)講師介紹
銷售培訓(xùn)領(lǐng)域有許多知名講師，如董海峰、尢名威和楊陽等。董海峰是銷售實戰(zhàn)和營銷管理專家，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗并創(chuàng)立了實戰(zhàn)模型體系。尢名威是中國實戰(zhàn)派技術(shù)流營銷管理培訓(xùn)師，擅長將復(fù)雜商業(yè)邏輯化簡。楊陽則是團隊管理和執(zhí)行力專家，提供個性化銷售培訓(xùn)方案。這些講師不僅在理論上有深厚造詣，還在實戰(zhàn)中積累了豐富經(jīng)驗。
三、銷售培訓(xùn)講師群體概覽
銷售培訓(xùn)領(lǐng)域活躍著眾多知名講師，如李大志、楊陽等。他們中既有實戰(zhàn)派技術(shù)流營銷管理培訓(xùn)師，也有團隊管理和執(zhí)行力專家。這些講師不僅擁有專業(yè)知識，還具備實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠為學(xué)員提供理論與實踐相結(jié)合的培訓(xùn)課程。他們的課程涵蓋團隊管理、執(zhí)行力提升、營銷實戰(zhàn)和銷售技巧等方面，旨在幫助學(xué)員提升銷售技能。這些講師在行業(yè)內(nèi)享有盛譽，受到廣泛好評。他們不僅注重理論知識的傳授，還強調(diào)實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，幫助學(xué)員在實際工作中應(yīng)用所學(xué)知識。
四、營銷講師的定義及營銷方式
營銷講師需通過授課方式向?qū)W生傳遞營銷知識。其營銷方式包括授好課，讓學(xué)生喜歡聽并記住。有效的調(diào)查和研究是發(fā)言的基礎(chǔ)，不懂戰(zhàn)術(shù)則不可輕談戰(zhàn)略。講師經(jīng)紀的出現(xiàn)使講師實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，是社會發(fā)展的新趨勢。新的經(jīng)濟環(huán)境催生了培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的新趨勢——講師經(jīng)紀，為講師提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)并幫助其樹立個人品牌知名度。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀的作用在于避免力量相互抵消并尋求*化效應(yīng)。講師經(jīng)紀與經(jīng)驗豐富的講師合作，通過專業(yè)團隊完成個人品牌效應(yīng)宣傳。用簡單的數(shù)學(xué)公式表示即為雙方合作產(chǎn)生的相乘效果大于各自單獨作用的效果之和。從講師的角度來看，講師之所以選擇加入某些培訓(xùn)公司并投入時間和精力，其目的主要是為了從中獲得利益或報酬，以滿足個人的需求。而講師經(jīng)紀則希望通過與講師的共同努力，為講師樹立個人品牌，實現(xiàn)雙贏。
從立場出發(fā)，講師期望獲得的利益和報酬要大于其投入，而講師經(jīng)紀則希望從講師身上獲取更大的收益。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，雙方需要共同努力，使整體力量大于個體力量的簡單相加。
講師和講師經(jīng)紀之間的關(guān)系建立在相輔相成、平等交換的基礎(chǔ)上，雙方共同合作，達到真正共贏的目標(biāo)。講師經(jīng)紀的出現(xiàn)推動了講師的快速發(fā)展，成為講師實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵因素。隨著時間的推移，講師將越來越專業(yè)化、職業(yè)化和品牌化。
關(guān)于銷售策略，客戶開發(fā)策略是幫助企業(yè)盡快找到潛在客戶，與其建立聯(lián)系的關(guān)鍵。這包括了解組織客戶采購的不同階段和決策鏈的狀況，掌握進入每個階段的策略，并借助公司資源來實現(xiàn)。為了制定有效的策略，銷售員還需要了解如何搜集，并掌握收集信息的方法。針對客戶的需求和競爭對手的情況，為每個客戶制定個性化的銷售策略，并明確常用的銷售推進路線。從一個項目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團隊資源，實現(xiàn)溝通目標(biāo)，爭取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。
對于提到的“*干到講師”，這意味著已經(jīng)完全掌握了洗腦的技巧，并能夠給別人洗腦，代表了其在該領(lǐng)域的較深造詣。
關(guān)于營銷課上老師講的賣點提煉，是指營銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的能夠吸引顧客購買的利益訴求點。這些訴求點往往通過產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來實現(xiàn)，例如海爾空調(diào)的除甲醛功能，健康就成為其賣點之一。
要做好銷售講師，應(yīng)具備實際一線銷售的經(jīng)驗和素質(zhì)。要從一線角度分享銷售心得，而非紙上談兵。還要能幫助提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力度、調(diào)動營銷隊伍的工作積極性、分析行業(yè)和趨勢、找準(zhǔn)消費群等。
終端拜訪工作的核心價值在于明確拜訪的目的和期望達成的效果。例如，我們可能希望提升產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列位置，從不起眼的地方到顯眼的位置；或者希望客戶從完全不認可我們的產(chǎn)品到開始接受、甚至主動推銷。在這個過程中，我們需要敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，比如產(chǎn)品銷量不佳是因為目標(biāo)客戶群體與產(chǎn)品不匹配，還是產(chǎn)品的推廣信息沒有有效傳達給客戶，或者是客戶缺乏推銷產(chǎn)品的積極性等。我們的工作就是要解決這些問題，比如通過現(xiàn)場推銷，增強客戶對我們產(chǎn)品的信心，或者解決終端廣告位的問題等。
我們必須避免終端拜訪工作流于形式，不能僅滿足于完成數(shù)量或流程，而忽視了工作的實際效果。企業(yè)的指導(dǎo)流程只是我們工作的參考，真正的價值在于我們業(yè)務(wù)人員的工作深度和實際效果。
活化度是打造產(chǎn)品動銷氛圍的關(guān)鍵，我們需要通過各種手段誘導(dǎo)消費者，改變他們的接受心理。而這主要依賴于四個方面的努力：產(chǎn)品陳列、堆頭陳列、物料氛圍和城市活化。
產(chǎn)品陳列的優(yōu)劣直接影響著產(chǎn)品的銷售。我們需要強化主導(dǎo)產(chǎn)品的陳列效果，比如古井年份原漿中的獻禮版、5年版、8年版等，無論在數(shù)量還是位置都要超越其他同類產(chǎn)品。陳列的數(shù)量和方式也非常重要，我們需要根據(jù)店鋪類型和產(chǎn)品檔次進行科學(xué)合理的陳列。
對于市場營銷學(xué)，老師提出的兩個名詞——觀念和行為方法，反映了理論上營銷的雙重定義。市場營銷概念是一種與市場有關(guān)的營銷觀念，意味著與市場打交道，滿足人類需求和欲望，實現(xiàn)潛在交換。這樣的概念是由菲利普科特勒提出的，有助于我們理解營銷的核心意義，即抓住市場這個最根本的問題來展開研究。至于市場營銷，它則是一種具體的營銷方法，與市場營銷概念相比，更側(cè)重于實踐中的指導(dǎo)性理論和方法?；卮鹄蠋煹膯栴}時，我們可以從這兩個角度來闡述對市場營銷的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷專家謝松杰是《網(wǎng)站說服力》一書的作者，他在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和卓越貢獻。他的主要成就包括提出網(wǎng)站說服力的16大要素和10條規(guī)范，以及在國內(nèi)首次將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃著作版權(quán)輸出到臺灣。他還開設(shè)了《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》視頻講座，為康佳集團、新東方等眾多知名企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和服務(wù)。
以上內(nèi)容涵蓋了市場營銷的核心概念、終端拜訪工作的價值、活化度的打造以及網(wǎng)絡(luò)營銷專家謝松杰的簡介。希望對你有所幫助。請注意，以上內(nèi)容僅為個人觀點，如有不當(dāng)之處，請多多包涵。
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