一、背景介紹
達(dá)華賓館位于延安西路918號，地理位置優(yōu)越，交通便利，適合商務(wù)和都市旅游活動。其硬件設(shè)施按三星級標(biāo)準(zhǔn)配置，內(nèi)部裝飾由美國*設(shè)計(jì)師喬奇設(shè)計(jì)，特色鮮明。
二、飯店硬件與設(shè)施
1. 飯店樓高10層，擁有客房總數(shù)96間套，其中標(biāo)房88間、套房8套。
2. 多功能會議廳一個，可容納80個座位，會議設(shè)施齊全。
3. 零點(diǎn)餐廳1個，咖啡屋1個。
4. 商務(wù)中心服務(wù)時間：6：00至24：00。零點(diǎn)餐廳營業(yè)時間：7：00至22：00。
三、市場分析
1. 供給狀況：近年來飯店項(xiàng)目持續(xù)增加，社會旅館升級，使飯店數(shù)量遠(yuǎn)超過客源增長速度。
2. 需求狀況：受東南亞金融風(fēng)波影響，國內(nèi)外需求明顯不足。國內(nèi)旅游受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢等因素影響，對飯店需求也受到影響。
3. 競爭狀況：選定區(qū)域內(nèi)以相同星級、提供產(chǎn)品相似的飯店作為競爭對象，如A、B、C、D四家飯店。
四、飯店優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會、威脅分析
1. 優(yōu)勢：
- 地理位置好，臨近世貿(mào)商城與上海展覽中心；
- 周邊有較多公寓和寫字樓；
- 管理與服務(wù)水平代表錦江水準(zhǔn)；
- 設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)；
- 具有品牌優(yōu)勢；
- 與當(dāng)?shù)貐^(qū)建立了良好的關(guān)系。
2. 劣勢：
- 受建筑結(jié)構(gòu)影響，尚未建立起明確的市場形象；
- 沒有穩(wěn)定的購買客源。
3. 機(jī)會：
- 1999年亞太經(jīng)濟(jì)合作會議將吸引部分中外旅游者；
- 內(nèi)需市場有潛力，尤其是旅游購物人數(shù)將增加；
- 中小企業(yè)開始尋找經(jīng)濟(jì)酒店舉辦促銷會、公司會議；
- 社會餐館成功者提供的產(chǎn)品特點(diǎn)可為達(dá)華賓館所借鑒。
4. 威脅：
- 競爭激烈，供給過剩；
- 客房出租率和平均房價(jià)受東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響。
五、策略建議（此處省略，需要根據(jù)具體情況制定具體的營銷策略）
六、結(jié)論與實(shí)施計(jì)劃（此處省略，需根據(jù)實(shí)際情況具體規(guī)劃和制定實(shí)施步驟）
通過深入挖掘自身優(yōu)勢，結(jié)合市場需求與競爭態(tài)勢，達(dá)華賓館應(yīng)制定出一套符合自身特點(diǎn)的營銷策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。O飯店深度分析及其策略調(diào)整
一、背景概述
O飯店是一座歷史悠久的市級保護(hù)建筑。自1978年對外營業(yè)以來，尚未建立起鮮明的市場形象，客源穩(wěn)定性也有待加強(qiáng)。
二、設(shè)施與現(xiàn)狀
1. O飯店的客房設(shè)施能滿足商務(wù)客人的需求，但娛樂設(shè)施尚不完善。
2. 飯店客房數(shù)量較少，無法同時接待多個會議。
3. 目前僅有零點(diǎn)餐廳，缺乏宴會設(shè)施，餐位數(shù)量有限。
4. 飯店周圍商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏，影響旅客購物便利。
5. 飯店老員工比例較高，擁有良好服務(wù)意識和服務(wù)技能，但外語能力和接受新事物的意識有待提高。
三、合作與培訓(xùn)
飯店與瑞士洛桑酒店學(xué)院進(jìn)行合作培訓(xùn)，將帶來學(xué)術(shù)交流機(jī)會，提升飯店形象。培訓(xùn)中心的優(yōu)勢也為飯店帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
四、市場分析與定位
1. 目標(biāo)市場：主要定位于國內(nèi)高級商務(wù)客人、教學(xué)、醫(yī)療、科研界人士以及小型學(xué)術(shù)會議、商務(wù)會議和境外旅游團(tuán)隊(duì)。
2. 競爭對手分析：競爭對手擁有穩(wěn)定的客源和靈活的經(jīng)營手段，且資金充足、負(fù)債較低。
3. 新的競爭態(tài)勢：如正在建造的新樓、即將開業(yè)的酒店等帶來新的競爭壓力。
4. 市場趨勢：東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響商務(wù)客人選擇，價(jià)格成為關(guān)鍵因素。
五、策略建議
1. 提高餐飲質(zhì)量，創(chuàng)立特色產(chǎn)品，如定期舉辦名廚技藝展示活動、推出綠色食品和特色套餐等。
2. 重視產(chǎn)品組合，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，如與周邊娛樂設(shè)施合作，充分利用資源。
3. 針對目標(biāo)市場推出差異化產(chǎn)品，如為商務(wù)客人準(zhǔn)備的“VOD”系統(tǒng)、為婚宴提供的優(yōu)惠等。
4. 創(chuàng)造輕松、溫馨的氣氛，通過管理、文化建設(shè)和員工培訓(xùn)等提升整體氛圍。
六、財(cái)務(wù)與成本分析
飯店原有固定資產(chǎn)大多已折舊完畢，現(xiàn)有投資主要用于裝修。通過計(jì)算保本平均房價(jià)，建議標(biāo)房的門市價(jià)和*賣價(jià)，以保本為主，同時保持競爭力。
按照目前的定價(jià)策略，全年的平均房價(jià)可達(dá)到300元。如果平均出租率為65％，客房的營收將足以實(shí)現(xiàn)保本。考慮到飯店的客房數(shù)量相對較少，我們推薦采用直接銷售和一級銷售渠道，其中以直接銷售為主要形式。
直接銷售是指飯店的銷售人員直接與目標(biāo)顧客建立聯(lián)系，通過穩(wěn)定的關(guān)系建立較為穩(wěn)定的客源。而一級銷售則是選擇一至兩家旅行社提供小型外國團(tuán)隊(duì)，同時與科技公司和教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，爭取提供會議客戶。
我們還將建立電腦訂房系統(tǒng)，與國內(nèi)的旅游訂房網(wǎng)絡(luò)簽訂合同，接受電腦訂房服務(wù)。為了提升飯店的形象，我們將利用改制的機(jī)會，結(jié)合公司品牌，推出“錦江一洛桑合作培訓(xùn)的示范酒店，讓您享受超值體驗(yàn)”的形象。
二、駕校摩托車培訓(xùn)合同樣本
甲方（校園代理）與乙方（駕車培訓(xùn)學(xué)校）根據(jù)國家和本市的相關(guān)法規(guī)，遵循自愿、平等、協(xié)商一致的原則，共同簽訂本合同。甲方為漳州校區(qū)駕校代理，乙方為駕車培訓(xùn)學(xué)校。
經(jīng)過友好協(xié)商，雙方達(dá)成關(guān)于駕校培訓(xùn)的合作協(xié)議。甲方將負(fù)責(zé)在漳州校區(qū)拓展業(yè)務(wù)，招收學(xué)員。乙方在加入聯(lián)盟時，應(yīng)提供相應(yīng)的駕校培訓(xùn)資質(zhì)證明及相關(guān)信息。乙方負(fù)責(zé)學(xué)員在學(xué)車期間的人身安全，在此期間發(fā)生的安全事故與乙方無關(guān)。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)學(xué)員從練車到考試的一系列培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，乙方需提供如下服務(wù)：學(xué)員在學(xué)車期間如有損失由乙方承擔(dān)；學(xué)員放棄學(xué)車時，甲方的代理費(fèi)仍按原定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；學(xué)員有權(quán)查看乙方的駕校資質(zhì)和教練的合法信息；乙方不能保證每個學(xué)員都能在規(guī)定的學(xué)車時間內(nèi)順利通過考試。駕校培訓(xùn)費(fèi)用由甲方代為收取，扣除甲方代理費(fèi)后，轉(zhuǎn)交給乙方負(fù)責(zé)人。如有一方未能履行合同義務(wù)導(dǎo)致對方損失，需賠償對方相應(yīng)損失并道歉。本合同自協(xié)議簽署之日起生效，至二零零玖年某月某日止。合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證人一份。未盡事宜雙方協(xié)商解決或訴訟至漳州市人民法院解決。甲乙雙方代表簽字蓋章生效。
三、通用版委托培訓(xùn)合同范本
為了培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，甲方（某學(xué)院或?qū)W校）與乙方（委托培訓(xùn)單位）及丙方（學(xué)生）經(jīng)過協(xié)商訂立本合同。甲方負(fù)責(zé)授課內(nèi)容應(yīng)按照教育部規(guī)定的科目和學(xué)時安排進(jìn)行授課；乙方承擔(dān)丙方在校期間的學(xué)費(fèi)和獎學(xué)金費(fèi)用；丙方必須遵守校規(guī)校紀(jì)并努力學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)結(jié)束后經(jīng)考核合格畢業(yè)后由乙方安排工作。丙方必須遵守乙方的管理和教育并遵守相關(guān)規(guī)定；如違反規(guī)定應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用和責(zé)任；學(xué)習(xí)結(jié)束畢業(yè)后必須在乙方單位工作一定年限否則應(yīng)支付相關(guān)費(fèi)用。合同自三方簽字之日起生效對各方均具有約束力并應(yīng)遵守合同的各項(xiàng)規(guī)定包括未經(jīng)同意不得擅自修改或解除合同等。合同一式若干份交相關(guān)部門留存一份以備查證和執(zhí)行監(jiān)督作用等事宜注明學(xué)校和各代表的簽字蓋章及生效日期等相關(guān)內(nèi)容信息等重要細(xì)節(jié)問題即可順利完成本次通用版委托培訓(xùn)合同的簽訂工作保障各方的權(quán)益不受侵犯提高委托培訓(xùn)的效率和成果水平達(dá)到人才培養(yǎng)的目標(biāo)和意義實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的為社會進(jìn)步發(fā)展貢獻(xiàn)力量做出貢獻(xiàn)體現(xiàn)出培訓(xùn)的價(jià)值和意義所在從而促進(jìn)人才培養(yǎng)的積極性和推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的動力來源之一發(fā)揮著重要的積極作用并為此提供保障機(jī)制和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持從而不斷提升個人的素質(zhì)和整個社會的綜合實(shí)力水平保障國家和民族的繁榮與發(fā)展擁有堅(jiān)實(shí)的根基和經(jīng)濟(jì)支持并培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗為實(shí)現(xiàn)中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)而不懈努力并取得更多的勝利成果為國家的發(fā)展貢獻(xiàn)力量同時為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富價(jià)值從而更好的服務(wù)人民實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展同時不斷提高個人素養(yǎng)水平素質(zhì)能力的提升具有重要的社會意義和價(jià)值并在個人的成長過程中不斷超越自我創(chuàng)造更美好的未來使得未來的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的步伐順應(yīng)歷史的發(fā)展潮流真正實(shí)現(xiàn)社會的進(jìn)步和人類文明的不斷傳承與創(chuàng)新推進(jìn)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的夢想為建設(shè)美好未來奮斗！
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