一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)課程的精彩講解
譚教授提出了一種融合四位一體的教學(xué)法，聽(tīng)后令人深思。這是某營(yíng)銷(xiāo)大師的研究成果。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成了完整的理論體系，并獨(dú)立成科。營(yíng)銷(xiāo)課程的特色在于它的科學(xué)性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和差異性。營(yíng)銷(xiāo)理論源于實(shí)踐，其概念、規(guī)律、方法充滿經(jīng)驗(yàn)色彩。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有不可控性和不確定性，因此對(duì)創(chuàng)造性解決問(wèn)題的技巧要求極高。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從理論到實(shí)踐都存在顯著的差異。
就課程本身而言，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為外來(lái)品，展現(xiàn)出獨(dú)特的“美國(guó)思維”：章節(jié)間缺乏邏輯聯(lián)系，對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，其課程體系看似雜亂。基本概念具有多重特性，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等。它們既是基本概念，也是策略和手段。這個(gè)課程的特殊性要求教學(xué)不能簡(jiǎn)單照本宣科，也不能漫無(wú)邊際。
在多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，我遵循“拓展教材寬度、延伸課堂深度、關(guān)注*實(shí)踐、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)戰(zhàn)意識(shí)、塑造學(xué)生大局觀念、提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)”的基本思想，進(jìn)行了四位一體的教學(xué)實(shí)踐。
二、如何自我展示以推廣營(yíng)銷(xiāo)課程
介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，可以把這視為一種銷(xiāo)售過(guò)程，目的是把課程“賣(mài)出去”。針對(duì)不同的聽(tīng)眾群體，注重介紹他們關(guān)注的點(diǎn)。
對(duì)于同學(xué)或老師，關(guān)注的可能是你的能力、經(jīng)歷、學(xué)習(xí)方法以及擅長(zhǎng)和愛(ài)好等。而對(duì)于客戶(hù)，則需要突出自己的優(yōu)勢(shì)，介紹課程能帶來(lái)的價(jià)值和期望結(jié)果。
基本知識(shí)的學(xué)習(xí)是基石，有了這個(gè)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行案例研究分析，總結(jié)其中的亮點(diǎn)為自己的。要想快速學(xué)好，最好的辦法是在實(shí)踐中磨練，這樣可以少走彎路。
三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程詳解
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，可以在電氣公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作。電氣公司作為大型企業(yè)，福利待遇好，發(fā)展空間大。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括電力市場(chǎng)與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電力市場(chǎng)調(diào)查、電力需求預(yù)測(cè)等。還包括電力市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)電力市場(chǎng)、電力購(gòu)買(mǎi)行為分析、電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等。這個(gè)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性強(qiáng)，學(xué)生畢業(yè)后到電力部門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的編寫(xiě)緊跟市場(chǎng)改革前沿，充分吸收*成果，體現(xiàn)了學(xué)科的先進(jìn)性和系統(tǒng)性，并具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性。
四、關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的具體內(nèi)容與評(píng)價(jià)
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)圍繞電力市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等內(nèi)容展開(kāi)。結(jié)合電力市場(chǎng)的特點(diǎn)，具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和應(yīng)用性。畢業(yè)后在電力部門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，層次較高，人脈和效益也會(huì)不錯(cuò)。
對(duì)于三峽大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）專(zhuān)業(yè)，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)。選擇合適的專(zhuān)業(yè)主要是基于自己的興趣和家庭背景。我一些朋友是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有著積極的評(píng)價(jià)。
還有一位同鄉(xiāng)的朋友，他的室友也是大二的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。這個(gè)專(zhuān)業(yè)每個(gè)年級(jí)只有一個(gè)班級(jí)，而且學(xué)生人數(shù)很少。
這個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置相當(dāng)復(fù)雜，涵蓋了許多不同的課程。建議考慮其他專(zhuān)業(yè)可能是一個(gè)明智的選擇。
雖然營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)受歡迎的專(zhuān)業(yè)，許多學(xué)校都有開(kāi)設(shè)，但關(guān)鍵還是看個(gè)人對(duì)這一專(zhuān)業(yè)的興趣。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不局限于特定的背景，而是更看重業(yè)績(jī)和個(gè)人的能力。如果你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)不感興趣，可以在大一下學(xué)期參加轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)考試。
⑥電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要工作內(nèi)容是什么？
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的工作內(nèi)容包括電力市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理、電能計(jì)量、供用電合同管理、用電檢查與營(yíng)銷(xiāo)稽查以及電力營(yíng)銷(xiāo)管理等多個(gè)方面。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，電力企業(yè)以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)一系列與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。這樣可以幫助電力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要進(jìn)行電力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃、生產(chǎn)和銷(xiāo)售決策。應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段和方法，有系統(tǒng)、有目的、有組織、有計(jì)劃地收集、加工、處理電力市場(chǎng)信息，并得出結(jié)論的一系列調(diào)研活動(dòng)被稱(chēng)為電力市場(chǎng)調(diào)研。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指電力企業(yè)為了發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的*效能和效益，對(duì)活動(dòng)的計(jì)劃、實(shí)施等各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格、有效的管理。
(6)關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的擴(kuò)展閱讀：
電力市場(chǎng)改革的前沿領(lǐng)域的*成果被充分吸收到電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的教材中，構(gòu)建了全新的編寫(xiě)體系和理念。教材內(nèi)容體現(xiàn)了學(xué)科的先進(jìn)性和系統(tǒng)性，并具有創(chuàng)新性。主要內(nèi)容包括電力市場(chǎng)與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電力市場(chǎng)調(diào)查、電力需求預(yù)測(cè)、電力購(gòu)買(mǎi)行為分析等。
《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的編寫(xiě)緊跟電力市場(chǎng)改革的前沿，充分體現(xiàn)了該領(lǐng)域的*成果和創(chuàng)新。
在中國(guó)，開(kāi)設(shè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校并不多，主要是幾所原電力部部屬的院校，如華北電力大學(xué)、東屬北電力大學(xué)、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、上海電力學(xué)院等。學(xué)習(xí)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生數(shù)量并不多。中國(guó)的電力企業(yè)正處于高速發(fā)展和改革中，電力市場(chǎng)也在逐步規(guī)范。為了適應(yīng)國(guó)家電力市場(chǎng)的改革，發(fā)電企業(yè)需要進(jìn)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)。對(duì)于電網(wǎng)企業(yè)，雖然仍處于高度壟斷狀態(tài)，但也需要對(duì)用電側(cè)進(jìn)行調(diào)控。我們需要規(guī)范用電和發(fā)電市場(chǎng)，相信在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對(duì)電力市場(chǎng)是一個(gè)明智的選擇。
⑧如何學(xué)好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)？
要學(xué)好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，首先需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的模式?？梢远嗳ハ嚓P(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站看看，如亞馬遜、Alibaba、Taobao、8848卓越等網(wǎng)站，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
還需要掌握電力市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)和技能，包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電工技術(shù)、電子技術(shù)、電能計(jì)量技術(shù)等方面的知識(shí)和理論。還需要具備市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、電氣設(shè)備操作維護(hù)能力等核心能力。
⑨電力市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)是做什么的？
電力市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是適應(yīng)電力經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而設(shè)立的。這個(gè)專(zhuān)業(yè)介于經(jīng)濟(jì)管理與電力工程之間，既具有普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征，又具有電力行業(yè)的特殊性。該專(zhuān)業(yè)主要面向電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，通過(guò)開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科和電力工程學(xué)科等相關(guān)課程，培養(yǎng)學(xué)生掌握電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，了解電力企業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。
主要就業(yè)崗位包括抄表、核算、收費(fèi)員、營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)員工等。核心課程包括企業(yè)管理、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、商務(wù)禮儀、電力生產(chǎn)概論、電能計(jì)量、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等。
⑩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（電力營(yíng)銷(xiāo)方向）專(zhuān)業(yè)需要什么證書(shū)？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（電力營(yíng)銷(xiāo)方向）專(zhuān)業(yè)需要考的證書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)師考試，分為五個(gè)等級(jí)。大學(xué)生一般從助理營(yíng)銷(xiāo)師開(kāi)始考，即三級(jí)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)師考試的具體條件和要求，需要仔細(xì)閱讀相關(guān)考試指南和規(guī)定。
以上信息僅供參考，具體課程和就業(yè)方向可能因?qū)W校和地區(qū)而異。如需更多信息，建議咨詢(xún)相關(guān)院?；驑I(yè)內(nèi)人士。一、從業(yè)條件
1. 資深營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。需連續(xù)從事本職業(yè)工作滿六年，并經(jīng)過(guò)本職業(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
2. 技能人才畢業(yè)。擁有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院的本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)者，需接受本職業(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
3. 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)歷。取得本職業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)資格證書(shū)后，需繼續(xù)從事本職業(yè)工作三年以上，并接受本職業(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
4. 學(xué)歷要求。具備大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷的人員，需經(jīng)過(guò)本職業(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。
二、職業(yè)能力框架
1. 市場(chǎng)洞察與分析。包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析等。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。涵蓋制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方面。
3. 銷(xiāo)售實(shí)施與管理。涉及訪問(wèn)客戶(hù)、商務(wù)洽談、試行訂約以及貨品管理等環(huán)節(jié)。
4. 客戶(hù)關(guān)系管理。包括客戶(hù)服務(wù)管理、客戶(hù)信用管理以及深化客戶(hù)關(guān)系等要點(diǎn)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。涉及界定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員、招聘銷(xiāo)售人員、進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn)以及建立銷(xiāo)售制度等流程。
三、晉升之路
1. 初階營(yíng)銷(xiāo)師。連續(xù)從事本職業(yè)工作滿十三年，經(jīng)過(guò)本職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)?；蛘呷〉帽韭殬I(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師資格后，繼續(xù)從事本職業(yè)工作四年，再經(jīng)過(guò)規(guī)定的培訓(xùn)學(xué)時(shí)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
2. 中階營(yíng)銷(xiāo)師。取得相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)本科學(xué)歷后，連續(xù)從事本職業(yè)工作滿五年，再經(jīng)過(guò)本職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。或者具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理營(yíng)銷(xiāo)師資格后，繼續(xù)從事本職業(yè)工作三年，經(jīng)過(guò)規(guī)定的培訓(xùn)學(xué)時(shí)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
3. 高階營(yíng)銷(xiāo)師。連續(xù)從事本職業(yè)工作滿十九年，需經(jīng)過(guò)本職業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師的正規(guī)培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證書(shū)?；蛘呷〉帽韭殬I(yè)營(yíng)銷(xiāo)師資格后，繼續(xù)從事本職業(yè)工作三年以上，再經(jīng)過(guò)規(guī)定的培訓(xùn)學(xué)時(shí)，獲得結(jié)業(yè)證書(shū)。
三、如何成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師
需要出成績(jī)。如果熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，那就需要把業(yè)績(jī)做得非常出色，用實(shí)際的銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力和價(jià)值。最好能在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起自己的標(biāo)桿地位，這樣在轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)師時(shí)更具說(shuō)服力。
學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。參加如PTT、TTT、STT等培訓(xùn)師的課程，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)課程和講好一門(mén)課程。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)派人士往往難以將知識(shí)有效地傳授給他人。
發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章。寫(xiě)一些關(guān)于銷(xiāo)售和培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)文章，向?qū)I(yè)媒體投稿或開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄。這樣既能提高自己的知名度，也能為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
多結(jié)交同行人士。多認(rèn)識(shí)一些做培訓(xùn)的人或管理咨詢(xún)公司的朋友，向他們表達(dá)自己的發(fā)展意向并積極尋求機(jī)會(huì)上臺(tái)表現(xiàn)自己。有時(shí)候只要有機(jī)會(huì)上臺(tái)展示幾次就能一舉成名了。
最后一種方式是先進(jìn)入培訓(xùn)圈子后再成為培訓(xùn)師。比如進(jìn)入管理咨詢(xún)公司或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作并經(jīng)常參與培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)并了解市場(chǎng)主流課程和客戶(hù)喜好等知識(shí)進(jìn)而逐漸成為專(zhuān)家級(jí)人物或成為培訓(xùn)師的助理通過(guò)協(xié)助制作課件和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)來(lái)學(xué)習(xí)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能在具備足夠的知識(shí)儲(chǔ)備后同樣可轉(zhuǎn)行成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師此類(lèi)的轉(zhuǎn)型路徑同樣具有一定的成功可能其區(qū)別主要在于經(jīng)驗(yàn)和能力的積累不同但其積極學(xué)習(xí)的態(tài)度和強(qiáng)烈的發(fā)展愿望是其成功的基礎(chǔ)總的來(lái)說(shuō)這樣的方法是一個(gè)可以在潛移默化中不斷成長(zhǎng)并且持久穩(wěn)健的方式。
綜上所述不論是那種方式只要認(rèn)真踏實(shí)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)懌便能夠成功實(shí)現(xiàn)向優(yōu)秀培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)型無(wú)論是有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士還是愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)積極進(jìn)取的新人都可以在培訓(xùn)師的道路上找到屬于自己的位置并發(fā)揮出自己的價(jià)值。
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/zixun_detail/257009.html