儲備管理主要負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)，了解并熟悉公司產(chǎn)品并積極推薦。儲備管理者應(yīng)具備強(qiáng)烈的邏輯思維能力和一定的管理能力。在碩士、博士儲備管理崗位上，該職位是為了為企業(yè)培養(yǎng)中層甚至高層管理人員。通過一系列的培訓(xùn)和鍛煉，這些儲備人員最終能夠勝任部門或分公司負(fù)責(zé)人等管理崗位。為了尋找并培養(yǎng)這些潛力人才，企業(yè)會通過嚴(yán)格的招聘程序選拔*潛力的人才，然后進(jìn)行全面的培訓(xùn)，以使其成為專業(yè)經(jīng)理人所需的能力和技能。社會上有些人認(rèn)為儲備干部只是從基層做起，或者企業(yè)把他們當(dāng)作成本低廉的勞動力來使用。但實際上，企業(yè)的目的是培養(yǎng)未來的管理者。
二、銷售管理儲備生是什么？
銷售管理儲備生是企業(yè)自主培養(yǎng)的未來高層管理人員的人才儲備計劃。通常，他們會在公司的各個部門實習(xí)，了解整個公司的運(yùn)作流程，然后根據(jù)公司需求和個人的專長進(jìn)行安排。最終，他們有可能勝任部門或分公司的負(fù)責(zé)人。該項目的目的在于為企業(yè)培養(yǎng)未來的管理者，因此在設(shè)計項目時，會安排內(nèi)部的跨部門輪崗、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等內(nèi)容，讓未來的領(lǐng)導(dǎo)人能夠經(jīng)歷這些挑戰(zhàn)，以得到足夠的鍛煉，在10-15年后成為公司的高層管理者。
三、營銷管理培訓(xùn)生是什么？
營銷管理培訓(xùn)生是企業(yè)在營銷領(lǐng)域培養(yǎng)潛在管理人才的計劃。通過招募實習(xí)生，讓他們經(jīng)歷營銷工作，最終走向營銷管理的崗位。實際上，這是一個很好的機(jī)會，被大公司選中的實習(xí)生經(jīng)過實習(xí)和培訓(xùn)后，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，會有機(jī)會晉升。這個專業(yè)要求實習(xí)生具備專業(yè)基礎(chǔ)扎實、個人綜合素質(zhì)優(yōu)秀、有潛能等條件。雖然名為“培訓(xùn)生”，但招聘流程與正式員工招聘相似，需要經(jīng)過簡歷篩選、筆試、面試等層層篩選。關(guān)于營銷類管理培訓(xùn)生如何與客戶溝通、如何推銷產(chǎn)品等問題，需要實習(xí)生在實際工作和學(xué)習(xí)中逐漸掌握。
四、銷售主管如何做培訓(xùn)計劃？
銷售主管在制定培訓(xùn)計劃時，一般會分為等級培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、特殊培訓(xùn)三種。等級培訓(xùn)是根據(jù)員工的職位系列來劃分，如管理人員（高層、中層、基層）、一般員工和新員工。專業(yè)培訓(xùn)則是根據(jù)企業(yè)的功能或職能特點進(jìn)行劃分，如銷售、市場等。特殊培訓(xùn)則是根據(jù)企業(yè)要完成的特定任務(wù)設(shè)定。針對儲備干部培訓(xùn)這樣的特殊培訓(xùn)，應(yīng)依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和需要解決的問題來確定具體內(nèi)容和課程。企業(yè)通常會制定年度培訓(xùn)計劃，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)。在制定計劃時，還需要進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，包括講課費(fèi)、教室費(fèi)、教材費(fèi)、課程設(shè)計費(fèi)等。根據(jù)培訓(xùn)師的來源不同，費(fèi)用預(yù)算會有所不同。
對年度費(fèi)用進(jìn)行合理的按比例分配是關(guān)鍵。針對每家企業(yè)來說，一般都需要按照國家規(guī)定進(jìn)行一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用的投入（通常情況下，教育經(jīng)費(fèi)占工資總額的1%）。在制定培訓(xùn)計劃時，需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和各類培訓(xùn)需求，按照問題的重要性和緊急程度進(jìn)行費(fèi)用的合理分配。這樣可以確保既能滿足企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所需的培訓(xùn)，又能突出當(dāng)前的培訓(xùn)重點和目標(biāo)。
例如，如果當(dāng)年主要目標(biāo)是解決等級培訓(xùn)中的中基層管理人員培訓(xùn)問題以及提升專業(yè)營銷人員的能力，那么在這些方面的費(fèi)用投入就應(yīng)該相應(yīng)地加大傾斜力度，確保年度費(fèi)用中的重點支出得到有效保證。同時還需要兼顧年度培訓(xùn)的各個方面如管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容、普通員工的技能提升等以及專業(yè)人才的個性化培訓(xùn)等各個角度展開詳盡分析。在綜合權(quán)衡后，可以根據(jù)不同的培訓(xùn)目標(biāo)、年度培訓(xùn)重點、參與人數(shù)、人均培訓(xùn)時間以及費(fèi)用預(yù)算等制定各級的培訓(xùn)計劃表。通過這樣的方式，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地規(guī)劃和管理自己的培訓(xùn)工作，確保每一分培訓(xùn)費(fèi)用都能發(fā)揮*的價值。此外還可以從參與人員方面進(jìn)行差異化區(qū)分比如參培的管理者考慮如何進(jìn)行工作進(jìn)度管理的關(guān)鍵所在技能的提高如何*效率進(jìn)行培訓(xùn)流程的跟進(jìn)以便從源頭對人力資源進(jìn)行合理的管控配置培訓(xùn)方案等相關(guān)角度進(jìn)行深入研究和探討。
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