經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。
到底是什么在影響的銷量呢？有兩個核心重要的因。第一個叫做活躍網(wǎng)點數(shù)，第二個叫做活躍品項數(shù)。比如說業(yè)務(wù)員張三，你所在的區(qū)域試銷網(wǎng)點總共有多少？曾經(jīng)合作過的網(wǎng)點有多少？現(xiàn)在合作的網(wǎng)點有多少？本月你保守需要有多少網(wǎng)點進貨，同時你要開發(fā)多少個新網(wǎng)點。各位經(jīng)銷商老板，你給業(yè)務(wù)員有這樣的目標要求嗎？如果沒有活躍網(wǎng)點數(shù)的目標要求，你又希望業(yè)務(wù)員更好的增加銷量，請問銷量從哪里來呢？業(yè)務(wù)員的抓手在哪里？所以各位經(jīng)銷商老板，你一定要在每個月給自己的業(yè)務(wù)員制定目標的時候，加上一項目標，這個目標就叫做活躍網(wǎng)點的目標和新開發(fā)網(wǎng)點的目標，只有合作的網(wǎng)點越來越多，我們的銷量才會越來越大。
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