一、外貿(mào)專員的職責(zé)與角色
對(duì)于想要了解外貿(mào)專員具體做什么的人來說，可以從以下幾個(gè)方面來解答。外貿(mào)專員主要負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督等工作，具體職責(zé)包括組織落實(shí)公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)目標(biāo)，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，開拓國(guó)際市場(chǎng)等。他們需要搜集市場(chǎng)信息，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并與新客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。他們還需要維護(hù)國(guó)外關(guān)系客戶，包括解答客戶的詢問、回復(fù)等相關(guān)問題。外貿(mào)專員還需要負(fù)責(zé)所有外貿(mào)單證的制作、外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作，以及國(guó)外客戶的接待工作等。
二、外貿(mào)訂單員的工作內(nèi)容
外貿(mào)訂單員的工作主要是拉訂單，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段獲取海外訂單。有一種情況是貿(mào)易經(jīng)理負(fù)責(zé)拉定單，然后把訂單下派給N個(gè)訂單員。每個(gè)訂單員只負(fù)責(zé)自己的訂單，主要是與國(guó)外客戶協(xié)商走貨細(xì)節(jié)，比如信用證的條款是否都能做到，是否有不合理的地方等。如果有不妥需要及時(shí)與國(guó)外客戶協(xié)商改正。另一種情況的工作壓力大，需要自己去拉訂單，同事之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
三、國(guó)際貿(mào)易專員的具體工作流程
國(guó)際貿(mào)易專員的工作主要是通過網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找國(guó)外客戶，并與外商達(dá)成協(xié)議，將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷往國(guó)外。對(duì)英語要求較高，需要具備良好的書面和口語能力。他們還需要了解國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則和流程，以及相關(guān)的法律法規(guī)。
四、外貿(mào)專員與海外銷售的區(qū)別
雖然外貿(mào)專員和海外銷售都與國(guó)外市場(chǎng)有關(guān)，但它們的職責(zé)有所不同。外貿(mào)專員更多的是負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理和流程，包括訂單處理、外匯核銷、單證制作等。而海外銷售則更側(cè)重于在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，為海外客戶提供服務(wù)，并取得訂單。他們需要通過各種渠道收集海外，并進(jìn)行跟蹤銷售，負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤一直到銷售完成，貨款回收。
五、海外銷售的工作內(nèi)容
海外銷售主要負(fù)責(zé)在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，為海外客戶提供服務(wù)并取得訂單。他們需要通過各種渠道收集海外，包括參加海外展會(huì)、國(guó)內(nèi)展會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)等。他們還需要負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收。他們還需要進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，確?？蛻魸M意度得到提高。在職責(zé)上，他們還需要建立和發(fā)展客戶關(guān)系，拓展銷售渠道，組織、培訓(xùn)、控制自己的團(tuán)隊(duì)等。
問題六：海外營(yíng)銷具體工作內(nèi)容是什么？待遇如何？經(jīng)常需要出差。關(guān)于具體工作內(nèi)容，其實(shí)與銷售工作相似，但名稱不同而已。待遇較高，但也需要看個(gè)人的能力如何。
問題七：海外營(yíng)銷需要注意哪些技巧以及如何找到痛點(diǎn)？這是一個(gè)需要深入研究的問題，涉及到市場(chǎng)分析和客戶需求等多個(gè)方面。
問題八：海外工程銷售待遇怎樣？在海外工作的工程銷售待遇通常會(huì)比較高，一年的薪資大概在10萬至30萬之間。但需要注意安全問題，因?yàn)楫?dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，許多地區(qū)存在動(dòng)亂。還需要考慮醫(yī)療和生活水平等方面的問題。針對(duì)高新技術(shù)工程，尤其要注意是否適合前往非洲等地區(qū)。
問題九：外企海外銷售工程師的工作體驗(yàn)如何？你會(huì)與對(duì)應(yīng)國(guó)家的客戶打交道。銷售工程師的職位相對(duì)較低，上面還有銷售經(jīng)理、總監(jiān)等職位。工作中一般會(huì)與客戶的中國(guó)人交流較多。由于上級(jí)可能是外國(guó)人，因此語言也是必需的技能。
問題十：海外銷售代表的職責(zé)是什么？海外銷售代表其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國(guó)內(nèi)或國(guó)外工作?，F(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)達(dá)，需要適應(yīng)公司的安排。
三、外貿(mào)經(jīng)理簡(jiǎn)歷
保*，中國(guó)國(guó)籍，現(xiàn)居廣州，已婚，年齡26歲。她是一名外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。她畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，獲得管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。她還能流利地使用中文、粵語、英語、日語四種語言。
保*具有超過4年從事國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及1年從事國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)。她曾在廣州市貿(mào)易有限公司擔(dān)任外貿(mào)主管，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)采購(gòu)、與海外客戶聯(lián)系、接待客戶來華等工作。她還擅長(zhǎng)使用SAP操作系統(tǒng)管理客戶和訂單，熟悉條形碼的應(yīng)用。在廣交會(huì)等展覽會(huì)上，她的業(yè)績(jī)也有顯著提升。在其他公司，她也擔(dān)任過各種與外貿(mào)相關(guān)的工作職位，表現(xiàn)出色。
保*的求職意向是全職工作，可到職日期為一個(gè)月，月薪要求在5000-8000元之間。她希望能在廣州工作。
保*是一位具有豐富經(jīng)驗(yàn)和技能的外貿(mào)經(jīng)理，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理、海外市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際貿(mào)易流程等方面的工作。她的離職原因主要是為了更好地提升自我和尋找新的工作環(huán)境。
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