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一、認(rèn)識應(yīng)收賬款 賒銷的目的和功能 應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn) 逾期應(yīng)收賬款的損失 賬款拖延對利潤的影響 壞賬對銷售的影響 案例：中城建設(shè)集團(tuán)倒閉分析 二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)） 逾...
一、 客戶關(guān)系的戰(zhàn)略 客戶的增長矩陣 客戶關(guān)系管理的過程 二、 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 客戶關(guān)系管理與營銷的關(guān)系 三、了解客戶是客戶關(guān)系管理的開始 誰是...
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運(yùn)輸能力。 ...
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬...
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場，目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強(qiáng)勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制...
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點(diǎn)還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如...
工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結(jié)果更重要。在銷售中，...
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個(gè)秘訣 秘訣二、信任感的...
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%） 項(xiàng)目立項(xiàng)--目的項(xiàng)目立項(xiàng)--原則 項(xiàng)目立項(xiàng)--標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目立項(xiàng)--注意事項(xiàng) 第二部： 深度接觸（20%） 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標(biāo)準(zhǔn) 深度接觸--注意事項(xiàng) 第三部：方案設(shè)計(jì) ...
在2025年房地產(chǎn)市場的黃金時(shí)期，中介行業(yè)風(fēng)起云涌，對于新入行的銷售人員來說，掌握一系列專業(yè)的銷售技巧顯得尤為重要。本文將通過詳細(xì)解析和實(shí)例展示，為您揭示如何成為市場中的佼佼者。 一、深入理解客戶需求 一、需求類型分析 在與客戶交流的過程中，了解他們的需求是至關(guān)重要的。這包括： 1. 購房需...
在2025年的企業(yè)培訓(xùn)中，我深刻體會到了知識更新與技能提升的重要性。以下是我參加培訓(xùn)的心得體會，通過表格的形式呈現(xiàn)，以便更直觀地展示我的學(xué)習(xí)成果。 表格1：培訓(xùn)課程內(nèi)容概述 課程名稱 企業(yè)戰(zhàn)略管理 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通技巧 創(chuàng)新思維與問題解決 ...
?在2025年，銷售行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，對于新晉銷售人員而言，如何有效維護(hù)客戶關(guān)系并提升銷售業(yè)績，已成為其必須面對的挑戰(zhàn)。本文將通過一系列圖表，詳細(xì)解析新銷售人員如何更好地在2025年進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)。 一、全面掌握 我們應(yīng)深入了解客戶的基本信息。 表一：客戶基本信息表 客戶姓...
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，其員工素質(zhì)的提升顯得尤為重要。為了更好地適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求，2025年，我國國有企業(yè)將全面實(shí)施員工分類培訓(xùn)計(jì)劃。本文將通過表格形式，詳細(xì)闡述該計(jì)劃的具體內(nèi)容。 一、培訓(xùn)目標(biāo) （1）提高員工綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊(duì)伍。 （...
在即將到來的2025年，隨著科技的飛速發(fā)展，智能手機(jī)市場競爭日益激烈。作為在這個(gè)行業(yè)中耕耘的銷售人員，掌握一套有效的銷售話術(shù)技巧至關(guān)重要。下面，我們將深入探討并解析員工銷售手機(jī)的話術(shù)技巧，以幫助銷售人員提升業(yè)績，更好地滿足客戶需求。 了解客戶的真實(shí)需求是銷售過程中的核心環(huán)節(jié)。針對不同類型的客戶需求...
在新時(shí)代的浪潮中，2025年對于國有企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。為了提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)成為關(guān)鍵一環(huán)。以下是一份關(guān)于2025國企業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)的詳細(xì)計(jì)劃，通過表格形式呈現(xiàn)，旨在為企業(yè)提供清晰、專業(yè)的培訓(xùn)路徑。 序號 培訓(xùn)主題 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)長 培訓(xùn)對象 ...
銷售行業(yè)在不斷地發(fā)生著革新與變革。作為一個(gè)初級銷售培訓(xùn)講師，掌握一系列關(guān)鍵技巧至關(guān)重要。以下是關(guān)于入門銷售培訓(xùn)講師必備技能的詳細(xì)概述。 讓我們從一份全面的技巧清單開始： 技巧概覽 市場調(diào)研是成功的基石，需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入理解：了解目標(biāo)客戶群體、行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況。產(chǎn)品知識是銷售的核心，...
在2025年，隨著我國企業(yè)競爭的日益激烈，提升企業(yè)員工的業(yè)務(wù)知識水平成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了確保員工能夠緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，本文將為您提供一份詳盡的國企業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)攻略。以下表格將為您展示培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)、實(shí)施步驟以及預(yù)期效果。 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目標(biāo) 實(shí)施步驟 預(yù)期效果 ...
在即將到來的2025年職業(yè)競爭中，新晉無經(jīng)驗(yàn)銷售助理在面試中的表現(xiàn)至關(guān)重要。為協(xié)助求職者在這一輪挑戰(zhàn)中脫穎而出，下文將提供詳盡的面試技巧和策略，并通過多樣化的內(nèi)容形式呈現(xiàn)，供其參考。 一、面試前準(zhǔn)備 了解公司概況：在面試前，對公司的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)文化等進(jìn)行深入了解。這不僅能夠展示你對公司...
在2025年，隨著我國企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷拓展，商務(wù)接待作為企業(yè)對外交流的重要環(huán)節(jié)，其專業(yè)性和規(guī)范性顯得尤為重要。為了提升企業(yè)員工的接待能力，本文將為您提供一份詳細(xì)的業(yè)務(wù)接待培訓(xùn)攻略，以下表格將為您呈現(xiàn)關(guān)鍵要點(diǎn)。 接待準(zhǔn)備階段 具體內(nèi)容 注意事項(xiàng) 1. 確定接待對象 ...
?在2025年的商業(yè)領(lǐng)域中，一名初涉銷售行業(yè)的新人通過持續(xù)的努力與不斷的智慧啟發(fā)，完成了令人驚嘆的飛躍。接下來，我們將細(xì)數(shù)他的成長之路，以一組詳實(shí)的數(shù)據(jù)和圖表記錄他的發(fā)展軌跡。 以下是一份統(tǒng)計(jì)表格，描繪了他的銷售歷程和成績。 年份 | 銷售額（萬元） | 客戶數(shù) | 成交率 | 客戶滿意度 ...
在2025年，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入推進(jìn)，我國企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，本文將為您提供一份詳盡的國企業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)攻略。以下表格將為您呈現(xiàn)關(guān)鍵策略和實(shí)施步驟。 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 關(guān)鍵策略 實(shí)施步驟 1 市場調(diào)研 深...
隨著市場競爭日趨激烈，對于銷售行業(yè)的新人而言，掌握相關(guān)的銷售技巧顯得尤為重要。本文將通過豐富的表格形式，對新人銷售技巧進(jìn)行深度解析，幫助新人快速掌握核心銷售技巧，進(jìn)而提升業(yè)績。 一、深入了解客戶需求 為了更有效地滿足客戶需求，我們需要對其進(jìn)行深入的分析和調(diào)研。 客戶需求類型： 基本需求：客...
在新時(shí)代的浪潮下，2025年，我國企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了提升企業(yè)競爭力，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)成為關(guān)鍵。本文將通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)和案例，探討國企業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的全面升級路徑。 一、培訓(xùn)需求分析 我們需要對國企業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的需求進(jìn)行分析。以下表格展示了不同行業(yè)對業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的需求占比。 ...
在2025年銷售市場新紀(jì)元中，新手銷售員正面臨空前的挑戰(zhàn)和巨大的機(jī)會。通過積極提升言語技巧和情商，對于剛踏入銷售行業(yè)的從業(yè)者來說顯得尤為重要。本文將通過豐富的內(nèi)容，詳細(xì)闡述新手銷售員必須掌握的溝通技巧和情商提升策略。 一、言語交流的技巧 一、一 傾聽的藝術(shù) 在銷售交流中，傾聽是至關(guān)重要的。以下...
劉紅松
張坤
丁興良