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產(chǎn)品行銷工作培訓(xùn)課程設(shè)計：隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位，在售前支撐、市場拓展、產(chǎn)品行銷等細分領(lǐng)域發(fā)揮著自身的特長。做產(chǎn)品解決方
售前工作體系課程教學(xué)目的：1.了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場營銷過程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；2.定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運作過程。3.基于營銷項目運作過程中，售前人員關(guān)鍵的職業(yè)素養(yǎng)修
銷售項目的課程教學(xué)大綱為了能夠貼近學(xué)員的真實項目情景進行授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請學(xué)員所在部門提交至少4個真實的銷售項目案例，老師需要根據(jù)這些項目設(shè)計課堂上進行演練和訓(xùn)練的材料。案例內(nèi)容要求：1、至
客戶拜訪的策略
售前與銷售工作
售前人員的培訓(xùn)
客戶引導(dǎo)與營銷影響力塑造培訓(xùn)
北京海外營銷人員培訓(xùn)
如何開拓國際市場
工程解決方案課程培訓(xùn)目標：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有
產(chǎn)品解決方案課程培訓(xùn)目標：1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施。3、讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者
項目策劃與運作課程【培訓(xùn)目的】1、提升營銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標率。2、提升產(chǎn)品
項目運作策劃課程【培訓(xùn)目的】1、提升產(chǎn)品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標率。2、提升產(chǎn)
銷售素養(yǎng)訓(xùn)練課程課程大綱培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：1、銷售人員需要修煉的個人職業(yè)品質(zhì)。2、銷售人員需要具備的知識結(jié)構(gòu)。3、銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方式和溝通方式。4、讓你和客戶之間快速建立好感和初
深度顧問式營銷技能培訓(xùn)
海外客戶營銷課程教學(xué)準備（提前一個月，由老師提供調(diào)研模板，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。2、海外銷售項目運作的真實案例收集（學(xué)員方的2個成功案例，2個失敗案例）。教學(xué)破冰：課程介紹
營銷資源整合課程課程大綱：1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合1)各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管
高端客戶營銷的課程課程大綱：第一天（授課：魏延政、彭可望）1、如何與高端客戶決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進行有效的交流1)基礎(chǔ)篇A.為什么有效的高層拜訪對客戶關(guān)系深化至關(guān)重要B.高層拜訪準