銷售技能提升實戰(zhàn)導(dǎo)師
曾任 世界500強芬蘭企業(yè) 通用制造業(yè) 起重機行業(yè)世界排名第一 高級銷售工程師及銷售經(jīng)理 6年
曾任 世界500強*企業(yè)、140年跨國企業(yè)、銷售經(jīng)理 6年
曾任 工程機械行業(yè)民營集團企業(yè) 區(qū)域銷售經(jīng)理 3年
CIPMT認證國際職業(yè)培訓師
上海中智認證職業(yè)培訓師
中科院認證心理咨詢師
樊登讀書認證翻轉(zhuǎn)師
《*的七個習慣》學習認證

【個人簡介】
孫琦老師于2004年畢業(yè)沈陽航空航天大學機械設(shè)計及其自動化專業(yè)，在大學期間積極上進，同時學習了遼寧大學經(jīng)濟法專業(yè)，并于2005年取得了學士學位。擁有文、理雙學士學位。
她的職業(yè)生涯開始于一家事業(yè)單位：《汽車市場》雜志社，擔任區(qū)域銷售經(jīng)理及市場推廣等工作，使她能夠有機會跟隨中國的汽車業(yè)一起成長，并在公司多次舉辦的工程機械展覽會中負責與媒體協(xié)調(diào)及聯(lián)絡(luò)參展商等任務(wù)。
之后她加入了北方交通重工集團開始了她的職業(yè)銷售生涯，作為區(qū)域銷售經(jīng)理從事工程機械的銷售工作，獨立完成政府采購項目，包括標書制作、投標答辯、現(xiàn)場演示及合同簽訂等全過程，在大同市交通局路面養(yǎng)護車采購項目中她帶領(lǐng)團隊現(xiàn)場演示講解路面養(yǎng)護車的使用過程，得到了當時交通廳副廳長的接見和認可，并被當?shù)孛襟w的多次報道。
2007年她加入芬蘭的一家行業(yè)內(nèi)世界排名第一全球化公司（科尼（KONE）起重機設(shè)備（上海）有限公司），幫助公司成功的開辦了東北辦事處并在第一年就創(chuàng)造了過千萬的業(yè)績，后續(xù)攻克了一系列如：北方重工集團、沈飛集團、鼓風機集團、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬等知名客戶。
2013年她加入具有140多年歷史的一家全球化的500強美資企業(yè)繼續(xù)從事銷售工作、經(jīng)銷商管理工作及銷售團隊管理工作。
近20年的銷售生涯，從一線到管理，從電話銷售到關(guān)系銷售到顧問式銷售乃至企業(yè)銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓她積累了大量的、鮮活的銷售案例和實用性強的銷售方法和技巧，同時也與各行各業(yè)銷售精成為了多贏的朋友，能夠持續(xù)不斷的獲得一線的銷售案例與學員分享和討論。
自2014年明確終身職業(yè)理想為培訓師以來，通過1000多本書的閱讀和學習，研習國內(nèi)的外銷售大師的理論和技巧，結(jié)合自身經(jīng)歷和中國的實際情況，總結(jié)出一系列在實戰(zhàn)銷售的模型和落地工具，同時通過對認知心理學、教練技術(shù)、NLP、腦科學、神經(jīng)科學、社會學、人類學等學科的學習和研究總結(jié)出銷售人員覺得有用、愿意學、愿意用的銷售技能。
在培訓方面，她學習了CIPMT國際職業(yè)培訓師的專業(yè)課程、*的七個習慣的學習認證課程、樊登讀書的翻轉(zhuǎn)師以及中科院的心理咨詢師，并于2017年開始在做銷售管理的同時做企業(yè)兼職的內(nèi)訓師，同時給全國多家經(jīng)銷商培訓。
這段銷售和培訓師雙職業(yè)并駕齊驅(qū)的經(jīng)歷給了她不同于其他培訓師的寶貴經(jīng)驗，在工作中應(yīng)用自己學習的知識和技能，幫助學員的不斷提升自我發(fā)展和銷售能力。將理論、實踐、教學、帶團隊相結(jié)合，開創(chuàng)了自己獨立的知識體系和工具模型。

【授課風格】
專業(yè)性強：十余年專注自我發(fā)展和銷售領(lǐng)域，千余本書的閱讀、研習，知識儲備豐富，多學科、多理論融合
授課深入淺出、系統(tǒng)易懂、翻轉(zhuǎn)式教學、去PPT化
能量足、親和力強、感染力強，帶動每一位學員參與、分享、深度思考
以培訓+沙龍+一對一教練的組合形式穩(wěn)固培訓成果，達到深度學習和持續(xù)學習

《高效客戶拜訪九大工具》
《高效客戶拜訪-三維客戶分析法》
《高效溝通技巧-信任2公式+5口訣》
《銷售實戰(zhàn)技能提升模擬訓練》

沈陽新松機器人、沈陽威薩起重機、大連鑫隆涂、大連三祥萬力工業(yè)設(shè)備