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企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)理人通常是培訓(xùn)時(shí)最大的反對者，這也符合人性，但，對培訓(xùn)師來講又不得不面對的現(xiàn)實(shí)問題，他們會為了反對而反對，他們會提出N種不適合的理由，位置決定大腦，職業(yè)經(jīng)理人跟講師某種意義上是矛盾的，老板希望職業(yè)經(jīng)理人能發(fā)揮自己的能力...
這幾年，老板參加的企業(yè)管理培訓(xùn)課程不少，比如一開始很火的成功學(xué)，后面又出現(xiàn)某臺灣余大師，再有就是心靈雞湯的培訓(xùn)，當(dāng)然總裁班就不用說了，那更是多了去了，參加多了，好像自己什么都懂了，企業(yè)管理培訓(xùn)課程不過如此，就開始批評這類...
企業(yè)遇到困難，老板首先要想辦法找人解決，術(shù)業(yè)有專攻，終于找某大公司前高級領(lǐng)導(dǎo)，老板非常熱情邀請他到公司來給員工培訓(xùn)，通過2天的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)與全體員工都認(rèn)識到了大企業(yè)先進(jìn)的管理方式，一致同意公司要在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下做出改變，相信...
可以毫不夸張的講，只要是在中國探討企業(yè)文化，人們的腦子里就很難不浮現(xiàn)出那如雷貫耳的狼性文化。 一、什么是狼性文化？ 雖然很多人言之鑿鑿地講，華為是狼性文化的集大成者，但我卻很難從華為那里，為狼性文化找到一個(gè)準(zhǔn)...
很少有企業(yè)把員工培訓(xùn)當(dāng)成剛需，就算做培訓(xùn)，大部份還是以內(nèi)部培訓(xùn)為主，做了一年之后，發(fā)現(xiàn)，還是原來那些內(nèi)容，很難有創(chuàng)新，因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)師只能按企業(yè)要求的框內(nèi)做培訓(xùn)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)沒有更好的內(nèi)容時(shí)，才找外部培訓(xùn)師，相同內(nèi)容，培訓(xùn)結(jié)束就結(jié)束了，培訓(xùn)不像咨詢...
企業(yè)內(nèi)部很難有顛覆性創(chuàng)新，只有微創(chuàng)新，特別是成功的企業(yè)，改變是非常困難的，人只有在自己已知的基礎(chǔ)上去了解新的事物，但完全接受新事物，需要放棄以往傳統(tǒng)的理念，比如銀行從來沒想過，發(fā)展了上百年，突然出現(xiàn)支付寶來搶自己的生意，中國移動...
不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)需要資金、需要人脈、需要信息、需要各種資源，需要忍受長期不賺錢、來自客戶、供應(yīng)商等的各種壓力，馬云說我的成功可以復(fù)制，只是一種客氣話，不要當(dāng)真，99年成立的阿里巴巴公司，當(dāng)年就融到幾百萬美...
中國太大了，以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品就算再差，在一個(gè)地方賣不動了，還可以到另外一個(gè)地方，同樣可以賣，但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讓空間平面化，在無錫同樣可以買到北京的產(chǎn)品，以前一個(gè)產(chǎn)品可以有上百種品牌，現(xiàn)在只需要有10個(gè)品牌就可以了，甚至只需...
中國傳統(tǒng)文化中，就是升官發(fā)財(cái)，甚至很多年都是重農(nóng)輕商，看一個(gè)人的名片往往要先看這個(gè)人的官職，有些公司為了提高銷售人員在客戶面前的形象，統(tǒng)一稱為經(jīng)理，在企業(yè)內(nèi)部，如果幾年沒有升職，被看成失敗，對此我談...
在你沒有成功的時(shí)候，誰都不認(rèn)識你，雖然你認(rèn)識了很多人，當(dāng)你成功之后，會有很多人認(rèn)識你，雖然你并不認(rèn)識他們，有著志同道合的人是可遇而不可求的，在戰(zhàn)場上，比死亡更可怕的就是看不到自己的戰(zhàn)友，而參加培訓(xùn)，特別是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的課程，你看到的...
2000年以前，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的情況下，信息非常不對稱，你在城東批發(fā)產(chǎn)品，到城西就可以賣了，而且生意很好，客戶沒有太多的選擇空間，定價(jià)最高的不一定品質(zhì)就是最好的，完全取決于客戶以往的經(jīng)驗(yàn)，但人的經(jīng)驗(yàn)是有限的，而且買錯的經(jīng)驗(yàn)付出的代...
以前做生意，都需要找省級代理，市級代理，縣級代理，廠家業(yè)務(wù)員，終端業(yè)務(wù)員，最后才到消費(fèi)者手上，當(dāng)然有些產(chǎn)品還需要涉及到倉庫、廣告、展示，這一系列的費(fèi)用，讓傳統(tǒng)商場銷售的產(chǎn)品居高不下，現(xiàn)在進(jìn)一家商場看衣服，你看到的標(biāo)簽動不動就是好...
出租車還在街上跑，但是我感覺這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從精神上垮掉了，它的服務(wù)水準(zhǔn)和自我要求已經(jīng)降低到忍無可忍。 這個(gè)夏天，你可以站在北京大街上挨輛數(shù)，看看還有幾輛出租車開空調(diào)的。昨...
天使投資人或者投資機(jī)構(gòu)在對一個(gè)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行評估的時(shí)候，都會遵循一定的方式或方法，那么投資企業(yè)的估值都有哪些方法呢?下面我們一一介紹。 供企業(yè)、投資人、券商、投行、風(fēng)控等相關(guān)人員參考交流 1、500萬元上限法 ...
普通員工更看重工資 在工作之前只選工資高的，不考慮自己能力的提升，因?yàn)橐母叩墓べY，企業(yè)通常不樂意再付出培訓(xùn)的成本，對員工的要求更高，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)對普通員工的付出，遠(yuǎn)大于自己的回報(bào)的時(shí)候，就是普通員工離開的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，普通員工往往被企業(yè)...
什么樣的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才專業(yè)？企業(yè)開展員工外部培訓(xùn)，是一項(xiàng)持續(xù)的工作，越優(yōu)秀的企業(yè)，培訓(xùn)越多，大到國家，小到企業(yè)，能認(rèn)識到不足的人，是對現(xiàn)實(shí)不滿足的人，更能駕馭成功，所以，找一家好的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很重要： 1、講師穩(wěn)定 很多企業(yè)培訓(xùn)機(jī)...
一直很想寫這篇文章，但拖到現(xiàn)在才寫，是因?yàn)閷懲旰罂赡軙米镆淮蠖押门笥选? 我從事職業(yè)培訓(xùn)8年了，但，我很少在生活中的朋友面前提到我是針對成年人的職業(yè)培訓(xùn)師，因?yàn)閷τ?0%的純正中國人來講，他們不接受，也不理解培訓(xùn)，中國經(jīng)過快速發(fā)展的40年...
對培訓(xùn)講師的評價(jià)，這是很多企業(yè)學(xué)員參加完學(xué)習(xí)后都要做的事，表面上，好像是對學(xué)習(xí)的總結(jié)，但仔細(xì)一看，大部份都是對講師的評價(jià)，內(nèi)容無非就是講師的內(nèi)容是否符合企業(yè)，講師課程準(zhǔn)備程度，條理性等等，似乎把學(xué)員當(dāng)成了專家，這次并不是來參加學(xué)習(xí)，而是考察...
老是跳槽的人通常有一個(gè)理直氣壯的理由——“這個(gè)工作不適合我”。原因包括，“太枯燥了，不感興趣”、“沒有存在感和成就感”、&ldq...
現(xiàn)在有越來越多的人參加培訓(xùn)師的培訓(xùn)，希望成為職業(yè)的培訓(xùn)師，僅哪里有培訓(xùn)網(wǎng)上公布的講師就有近6500位，以前，只要能站在講臺上，稍有點(diǎn)經(jīng)歷的人，再加上一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，都可以成為講2天課程...
利安是國內(nèi)非常知名的直銷公司，現(xiàn)在來談一談安利制度中薪酬激勵 首先，銷售人員的提成系數(shù)分為以下幾種方式： 銷售額 提成系數(shù)% 90000 27 63...
為什么優(yōu)秀培訓(xùn)師很難找？ 培訓(xùn)師很多，優(yōu)秀的真的很難找，舉一個(gè)不太洽當(dāng)?shù)谋扔?，賣服裝的很多，但幾乎每買一件合適的衣服平均最少要花1.5小時(shí)，就算你是在網(wǎng)上買，選擇一件合適的衣服，不會少于30分鐘，就算是行業(yè)內(nèi)的人士，你選擇一位合適的培訓(xùn)師...
哪里可以招聘出色的銷售人員？很多企業(yè)老板每天都在找出色的銷售人員，天天都在想，出色的人應(yīng)該具備哪些物質(zhì)呢？勤奮？執(zhí)著？有成功的欲望？堅(jiān)持不懈？膽大心細(xì)臉皮厚？如果真要寫的話，你會發(fā)現(xiàn)最少有100詞可以寫，這樣的人在哪里？為什么一...
佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個(gè)課程說實(shí)話來之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問...
8/13下午總結(jié) 下午開始的第一個(gè)主題就是如何通過相信證據(jù)、發(fā)展內(nèi)線、多次確認(rèn)、交叉確認(rèn)等方法提高自己的判斷能力，防止被客戶“忽悠”；這部分內(nèi)容對于我個(gè)人來講非常的有用，平時(shí)工作中長會遇到客戶提供信息不真實(shí)但又不知...
佛山銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 總結(jié)：第十一組，非常感謝王老師的分享，讓我的思維也更清晰，思路也變多了，收獲如下：1，以終為始，沒做一件事情，我們要知道自己的目的是什么。2.無限細(xì)分，因?yàn)橹挥蟹纸獾脑郊?xì)，才能找到更多的可能性。3，窮盡可...
佛山銷售課程 1.一直都知道業(yè)務(wù)的本職工作就是拿訂單的，每個(gè)月，每季度客戶都要求我們每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，計(jì)劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會設(shè)定個(gè)目標(biāo)，但經(jīng)常性的連自己的目標(biāo)都達(dá)不到，更別說公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己...
今天通過王老師的講解，使我更明白了跟客戶之間之前一直存在的關(guān)系，什么樣的客戶該怎樣應(yīng)對，什么樣的客戶該怎樣用心應(yīng)對。 以前總以為作為一個(gè)銷售只要能滿足客戶的一切要求，就能順利接單，無論大單小單，通過今天的培訓(xùn)明白了以下幾點(diǎn)作為銷售必知的因...
無所事事，不勞而獲——是銷售的最高境界，也是每個(gè)銷售人員追求的理想。正確的銷售理論放之四海皆準(zhǔn)，王老師所傳輸?shù)睦碚?，結(jié)合自己行業(yè)、經(jīng)歷，感觸良多！對于我公司行業(yè)特點(diǎn)，重要感悟有二：一、曾聽同行業(yè)老一輩銷售人員說過，一...
沒有目標(biāo)，就沒有方向，銷售就是在正確的時(shí)機(jī)、正確的區(qū)域、找正確的客戶，銷售正確的產(chǎn)品，合適的銷售業(yè)績目標(biāo)，沒有目標(biāo)，不合理的目標(biāo)將盲目消耗掉自己的時(shí)間、費(fèi)用、精力與自信心 一、時(shí)機(jī)目標(biāo) 把每個(gè)月分解成4周，每周做一個(gè)方向的事，而不是...