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<p>供應(yīng)鏈集成管理之產(chǎn)品流。顧名思義產(chǎn)品流是產(chǎn)品的物理流動(dòng)，涉及采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋涔芾碇攸c(diǎn)是以最經(jīng)濟(jì)有效的方式采購、制造、運(yùn)輸和銷售產(chǎn)品。例如，對(duì)零售業(yè)巨頭沃爾瑪而言，在哪里選擇供應(yīng)商，在哪里設(shè)置一級(jí)配送中心，二級(jí)配...
<p>供應(yīng)鏈集成管理之信息流。對(duì)于供應(yīng)鏈管理來說，我們更多的時(shí)候是在跟信息流打交道，特別是職位越高，工作對(duì)象越是信息流，信息流來自于信息的流動(dòng)，而信息則來自于數(shù)據(jù)。如何確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并從中提煉出合適的信息，是管理者的一項(xiàng)重要...
<p>供應(yīng)鏈集成管理之資金流。資金流看上去沒有產(chǎn)品流，信息流重要，這是盤活供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。相信有些人對(duì)上世紀(jì)90年代的三角債還記憶猶新，公司甲欠了公司乙的錢，公司乙欠了公司丙的錢，公司丙又欠了公司甲的錢，形成一個(gè)死循環(huán)。這其實(shí)是供...
<p>供應(yīng)鏈管理的手法，手法分本手與妙手。做好本手是供應(yīng)鏈管理的基本功。以泛制造領(lǐng)域來看，供應(yīng)鏈端到端涉及多個(gè)環(huán)節(jié)、角色以及資源，因此，首先需要樹立制定每一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程，并規(guī)范作業(yè)。供應(yīng)鏈管理培倉庫管理為例，似乎很多人都覺得...
<p>供應(yīng)鏈管理之成就妙手。如何從本手遞接到妙手，并在此過程中盡可能降低俗手發(fā)生的頻率。需要有標(biāo)準(zhǔn)的流程制度，需要員工按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行規(guī)范作業(yè)，在作業(yè)過程中不可避免的可能發(fā)生異常。發(fā)生異常之后，如何快速有效處理，提前發(fā)現(xiàn)或者規(guī)避...
怎樣算是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 第一，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商應(yīng)具備合格供應(yīng)商的基本條件， 1、供應(yīng)能力的匹配。 2、企業(yè)合法。 3、能夠提供所需的各項(xiàng)認(rèn)證。 4、按時(shí)保質(zhì)，價(jià)格合理，配合度好。 5、有完善的品控管理流程。 ...
1、成本加利潤等于價(jià)格法，常見于壟斷市場(chǎng)或者是新產(chǎn)品剛推出的市場(chǎng)，供應(yīng)商的定價(jià)思路，成本五元，我要賺三元，所以價(jià)格是八元。 2、價(jià)格減去成本等于利潤法常見于競爭性市場(chǎng)定價(jià)思維為思路，市場(chǎng)競爭太激烈，無法改變市場(chǎng)供應(yīng)供求關(guān)系及價(jià)格固定，...
給大家分享下供應(yīng)商評(píng)核，評(píng)核的方法大方向分為主觀判斷法和客觀判斷法。主觀判斷法指的是依據(jù)評(píng)核人員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行評(píng)核的方法?？陀^判斷法則需要先確定判定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行量化的評(píng)核，具體有以下五類方法。 1、調(diào)...
我們選供應(yīng)商的時(shí)候。是質(zhì)量優(yōu)先還是成本優(yōu)先？這個(gè)問題各位伙伴你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從單個(gè)組織的來問，從采購部來問，他是沒有答案的。必須站在供應(yīng)鏈的高度去思考，我們的用戶選我們是質(zhì)量優(yōu)先還是成本優(yōu)先？如果我們的用戶選我們，因?yàn)槲覀冑|(zhì)量好，大家注意，我們...
采購要想贏得一場(chǎng)談判，應(yīng)該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務(wù)，如以年度降價(jià)、安全庫存和縮短交期等為主題，約請(qǐng)供應(yīng)商談判。 2、收集信息。采購人員應(yīng)事先調(diào)查供應(yīng)商的背景和供應(yīng)商的談判...
采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩...
采購議價(jià)時(shí)如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對(duì)采購人員的議價(jià)要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時(shí)，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報(bào)價(jià)，將是良策。 現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經(jīng)...
高情商的談判壓價(jià)技巧，這個(gè)怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價(jià)格，卻不知道怎么去壓，談判的時(shí)候，總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn)，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是...
采購人倒背如流的15個(gè)談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。 4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會(huì)放長線釣大魚。 6、必要時(shí)可...
供應(yīng)鏈經(jīng)理避諱的管理方法之精益生產(chǎn)。供應(yīng)鏈經(jīng)理需要通過協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)組織產(chǎn)出效率的提升。因此，必須知曉的一個(gè)重要概念就是精益生產(chǎn)。精益生產(chǎn)的目標(biāo)是識(shí)別和交付客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，這是管理人員能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和組織資源最大限度的提高生產(chǎn)率和減少...
在過去采購的職業(yè)發(fā)展路徑相對(duì)還比較明確。一是行業(yè)內(nèi)部晉升，采購工程師到采購主管到采購經(jīng)理到采購總監(jiān)，甚至到企業(yè)高管，這是傳統(tǒng)主流的職業(yè)路徑，不可避免會(huì)面臨40歲這層職業(yè)天花板，畢竟能進(jìn)入企業(yè)決策層的寥寥無幾。另一條職業(yè)路徑是轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行，通過...
人們經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的頻繁，我們會(huì)簽訂各式各樣的合同、購銷合同、采購合同也是我們經(jīng)常遇到的合同。那他們有什么區(qū)別呢？購銷合同是指一方將貨物的所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)轉(zhuǎn)移給對(duì)方，對(duì)方支付價(jià)款的協(xié)議。購銷合同包括供應(yīng)、采購、預(yù)購、購銷結(jié)合及協(xié)作調(diào)劑等形式。而...
1、主動(dòng)數(shù)據(jù)收集。主動(dòng)收集客戶反饋是指由供應(yīng)商對(duì)客戶所進(jìn)行的接觸，電話聯(lián)絡(luò)顧客，舉辦焦點(diǎn)小組討論以及寄發(fā)調(diào)查問卷是最常用的三種方式。以上三種方式所得到的結(jié)果稱為軟數(shù)據(jù)。相對(duì)于軟數(shù)據(jù)，硬數(shù)據(jù)是指測(cè)量數(shù)據(jù)，如可在連續(xù)范圍內(nèi)測(cè)量的高度、重量、數(shù)量...
采購供應(yīng)鏈思維之六頂思考，如何全面的思考采購中所遇到的問題。通過這些問題，又如何導(dǎo)向解決方案？分享六頂思考帽技巧。六頂思考帽是創(chuàng)新思維學(xué)之父愛德華德博諾博士開發(fā)的一種思維訓(xùn)練模式，它提供了平行思維的工具，避免將時(shí)間浪費(fèi)在互相爭執(zhí)上。六頂思考...
成為供應(yīng)鏈專家的必要能力之管理技能。 1、流程管理。供應(yīng)鏈管理做的就是管理的活。我們要管理許多的流程、計(jì)劃、采購、制造、交付等等，這些都是基本的供應(yīng)鏈流程。每項(xiàng)流程之下有次級(jí)流程，大流程中有若干個(gè)小的流程。我們?cè)诠ぷ髦忻鎸?duì)的是其中若干...
<p>成為供應(yīng)鏈專家的必要能力之交往和協(xié)調(diào)能力。soft skills重要性不言而喻，雖然供應(yīng)鏈需要理性的思考，但是含有感性的部分，供應(yīng)鏈中最難的是人的事情是人為因素，使得我們的工作變得復(fù)雜，因此才需要花費(fèi)大...
<p>成為供應(yīng)鏈專家的必要能力之自我驅(qū)動(dòng)。自我驅(qū)動(dòng)非常難，有句玩笑話，deadline是第一生產(chǎn)力，原因在于有期限的成分，迫使我們一定要在最后期限之前完成任務(wù)，否則后果很難看。但是自我驅(qū)動(dòng)往往是沒有一個(gè)最后期限的。比如減肥，我們...
<p>供應(yīng)鏈經(jīng)理避諱的管理工具之時(shí)間，管理時(shí)間是一項(xiàng)稀缺的寶貴資源。供應(yīng)鏈經(jīng)理們必須通過有效的時(shí)間管理來達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。事實(shí)上，我們并不是在管理時(shí)間，而是管理我們的行為。對(duì)于供應(yīng)鏈經(jīng)理時(shí)間管理的辦法。總結(jié)起來一共有五點(diǎn)：記錄、分...