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究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團隊，可能是每個企業(yè)老板都會思考的問題。對企業(yè)而言，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團隊的規(guī)模，也一定要在負責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。銷售隊伍的規(guī)模確定有以下兩種方法： 1、銷售百分比法 指企業(yè)根據(jù)預(yù)期銷售額的...
企業(yè)和個人都具有一定的能量，并且可以按照能量的大小順序排列，形成管理的能級，就像原子中電子的能級一樣。我們把企業(yè)的能級分為個體戶階段、崗位化階段、公司化階段、分公司化階段、集團化階段、產(chǎn)業(yè)化階段、資產(chǎn)化階段七個能級。 一、個體戶階段 ...
昨天上午晚上兒子，拿著學(xué)校發(fā)的一張調(diào)查問卷找我，說老師布置了一家庭作業(yè)，就是明天早上看電視，看完后家長填寫這張紙。 拿過來一看，是學(xué)校發(fā)的一張《調(diào)查問卷》，要求家長2009年5月24日早上6：30——7：30，陪同...
建立培訓(xùn)體系時，培訓(xùn)管理者如何了解自身企業(yè)培訓(xùn)管理的現(xiàn)狀，可以參考由美國卡內(nèi)基麥隆大學(xué)的軟件工程學(xué)院開發(fā)的培訓(xùn)成熟度模型。這個模型將企業(yè)的培訓(xùn)管理水平分成了五個等級，企業(yè)可以對比自己的現(xiàn)狀，找出不足和差距，從不成熟、非正式的培訓(xùn)體系階段向成...
職業(yè)核心競爭力是指員工優(yōu)于別人且為別人無法取代的能力，它是員工的重要無形資產(chǎn)，是員工真正要全力投入的事業(yè)領(lǐng)域，而且在某些情況下表現(xiàn)非常好的能力，這種能力也具備市場價值，能夠創(chuàng)造高績效和高薪酬的能力。一般而言，思維敏捷、對商機反應(yīng)快、顧客滿意...
假如公司只有很少的幾個人執(zhí)行力差，是員工個人問題。如果多數(shù)的員工差，這就不是個人問題，是組織的問題，是管理的問題。管理者要從自身找原因，解決根本問題， 一、組織執(zhí)行力差的原因 1、制度本身不合理，缺乏針對性、可行性。貴公司有什么制度不合...
中高級管理人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)，怎樣才算是合格的人員，不同國家、不同地區(qū)、不同公司、不同部門會有不同的標準。很多研究表明，公司內(nèi)部不同功能部門的主管需要不同的特質(zhì)與能力，如技術(shù)研究部門的管理者不僅應(yīng)具有本部門技術(shù)性所要求的較深的專業(yè)知識，而且...
人力資源管理工作必須非常重視確定企業(yè)人力資源管理的目標，并根據(jù)變化的情況經(jīng)常修正。企業(yè)必須有一系列不同的目標，人力資源管理就是在管理一系列精心制定的目標，人力資源管理目標必須根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和企業(yè)人力資源管理任務(wù)來確定。 企業(yè)的人力資源管理...
在建立培訓(xùn)體系之前，要了解培訓(xùn)體系應(yīng)該包含的內(nèi)容，同時要了解企業(yè)自身培訓(xùn)管理的現(xiàn)狀和存在的問題或不足，這樣才便于著手去做相應(yīng)的工作。如圖所示。 1、培訓(xùn)體系的構(gòu)成 培訓(xùn)體系的構(gòu)成 ·培訓(xùn)組織機構(gòu)：是指企業(yè)培訓(xùn)組織的結(jié)構(gòu)設(shè)...
在人力資源管理職能中，人力資源規(guī)劃最具戰(zhàn)略性和積極的應(yīng)變性。組織發(fā)展戰(zhàn)略及目標、任務(wù)、計劃的制定與人力資源戰(zhàn)略及計劃的制定緊密相連。人力資源規(guī)劃規(guī)定了招聘和挑選人才的目的、要求及原則；人員的培訓(xùn)和發(fā)展、人員的余缺都得依據(jù)人力...