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<p>企業(yè)的規(guī)模逐步變大，到了公司化后，老板減少對(duì)事情的關(guān)注，增加對(duì)人的關(guān)注！關(guān)注人了，就一定能找到解決人的問(wèn)題的辦法。<br /> 企業(yè)的問(wèn)題最終都會(huì)變成人的問(wèn)題，很多老板因?yàn)閭€(gè)性和習(xí)慣，不喜歡考慮人的問(wèn)題，如果老...
2022年1月16日9時(shí)，臨沂市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)第五屆企業(yè)發(fā)展論壇在臨沂天馬燈飾有限公司會(huì)議室舉辦。本次論壇的主題是“企業(yè)如何進(jìn)行年度規(guī)劃”。 論壇由臨沂市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)主辦、臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)、...
<p>企業(yè)的成功就像一個(gè)轉(zhuǎn)輪，開(kāi)始要花很大力氣，很慢才能轉(zhuǎn)得動(dòng)，一旦轉(zhuǎn)起來(lái)就勢(shì)不可擋，你轉(zhuǎn)得會(huì)越來(lái)越快，你需要花的力氣越來(lái)越少。<br /> 學(xué)習(xí)大企業(yè)的時(shí)候要學(xué)什么？不要學(xué)大企業(yè)現(xiàn)在的做法！也就是不要把輪子轉(zhuǎn)得非常...
1、推進(jìn)的總體目標(biāo) （1）總體目標(biāo)是推進(jìn)規(guī)劃的總綱領(lǐng)。 雖是綱領(lǐng)，仍然要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從幾個(gè)方面來(lái)確定總體目標(biāo)： 企業(yè)文化基本綱要的宣貫?zāi)繕?biāo)； 企業(yè)文化氛圍建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)； 通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)形象的...
贏得品牌戰(zhàn)爭(zhēng)就要建立差異化戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)就是建立差異化。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，也必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品...
一、制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃的原則 1、實(shí)事求是 準(zhǔn)確的自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)是制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃的前提。對(duì)自己要有四方面清醒的認(rèn)識(shí)： （1）價(jià)值取向、自我確定的整個(gè)人生之路和生活方式； （2）本人知識(shí)、技能水平及工作適應(yīng)性； （3）個(gè)人...
我在中國(guó)勞保網(wǎng)2月28號(hào)《疫情當(dāng)前和疫情后勞保行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略》文中發(fā)表的觀點(diǎn)：口罩采購(gòu)預(yù)計(jì)會(huì)有五次采購(gòu)潮，現(xiàn)在看來(lái)基本上是按照這個(gè)規(guī)律走的。 當(dāng)時(shí)是從口罩的角度思考預(yù)判的，現(xiàn)在看來(lái)，不僅僅是口罩，所有的防疫物資基本上都有同樣...
調(diào)查顯示，目前中國(guó)制造業(yè)普遍存在著“三低現(xiàn)象”：低品質(zhì)、低價(jià)格和低利潤(rùn)。 低品質(zhì)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，廠商為了“上量”只好大打價(jià)格戰(zhàn)，利用“買(mǎi)贈(zèng)”、“打...
很多老板都舍不得給員工加薪。一個(gè)身家上十億的大老板會(huì)為你工資的幾百塊錢(qián)跟你談上幾個(gè)小時(shí)，會(huì)僅僅為了少付上千塊錢(qián)而跟你談人情管理。老板永遠(yuǎn)都希望他的員工是雷峰，跟他一樣的愛(ài)這個(gè)企業(yè)，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)，卻很少談什么報(bào)酬。 一、正確對(duì)待薪水 1...
(一)研發(fā)人員的薪酬 研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需要，它是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有力保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。 1．工作價(jià)值的衡量 (1)工作價(jià)值取決于創(chuàng)造力、解決問(wèn)題的能力及專(zhuān)業(yè)智能。 (2)工作成效不能...
2020年7月26日由協(xié)會(huì)人資委員會(huì)組織的“績(jī)效管理”沙龍活動(dòng)在天馬燈飾五樓會(huì)議室如期舉行。 ...
績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)包括關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)、崗位職責(zé)指標(biāo)(PRI)、崗位勝任特征指標(biāo)(PCI)、工作態(tài)度指標(biāo)(WAI)和否決指標(biāo)(NNI)。下面介紹這些指標(biāo)的設(shè)計(jì)方法。 一、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)中的“關(guān)鍵&rdq...
不少企業(yè)促銷(xiāo)的結(jié)果往往不盡如人意，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，費(fèi)用花了不少，人也累得像脫了層皮，嗓子也喊啞了，但仍然沒(méi)有結(jié)果。 為什么呢?因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)中的六個(gè)要素沒(méi)有很好地被落實(shí)，所以就不會(huì)有預(yù)期的結(jié)果。 問(wèn)題出在促銷(xiāo)活動(dòng)的組織上。 首先，你要進(jìn)行...
一、導(dǎo)入期 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從試制成功投入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間。 產(chǎn)品生命周期的概念說(shuō)明： (1)產(chǎn)品的生命是有限的。 (2)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史可分成數(shù)個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)商在每個(gè)階段均將面臨不同...
一、通過(guò)外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來(lái)，通過(guò)店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類(lèi)門(mén)店的“核心三問(wèn)”——你是誰(shuí)、從哪里來(lái)、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選范圍。 ...
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道...
現(xiàn)實(shí)中，雖然不少人常常耳聞或目睹談判，有的還有可能是“久經(jīng)沙場(chǎng)”，但問(wèn)及他們何為成功的談判，回答則往往不正確，答案也各有千秋。有人認(rèn)為：以在談判中自己獲得利益的多少作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，獲得利益越多則標(biāo)志談判越成功；有人則認(rèn)...
一、定價(jià)的一般方法 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （1）成本加成定價(jià) 成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小的。公式如下： 單價(jià) = ...
2020年12月26日柏涵管理咨詢2020年度總結(jié)表彰大會(huì)在山東臨沂魯商鉑爾曼大酒店成功舉辦。 參加本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有臨沂市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任王新端，儒商聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、臨沂市中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、臨沂市新聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)主父文翔，臨沂職...
2020年11月26日至29日為期四天三夜的恒安商學(xué)院第23期總裁訓(xùn)練營(yíng)如期在環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)至上的費(fèi)縣麗都假日酒店開(kāi)營(yíng)。 本期商學(xué)院總裁訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)主題是《戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》。在戰(zhàn)略系統(tǒng)方面，孟老師講解了企業(yè)快速成長(zhǎng)的五大秘密、個(gè)人和企業(yè)能...
<p> 一、什么是企業(yè)使命？</p> <p>使命是指對(duì)自身和社會(huì)發(fā)展所作出的承諾，公司存在的理由和依據(jù)，是組織存在的原因。美國(guó)著名管理學(xué)家彼得·德魯克認(rèn)為，為了從...
<p>取得卓越業(yè)績(jī)是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略定位是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素，但人們往往混淆了這兩個(gè)最基本的概念。<br /> 運(yùn)營(yíng)效益意味著相似的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有別...
<p>規(guī)模和利潤(rùn)之間如何平衡，一直是很多企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。接近30年持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)，人們認(rèn)為規(guī)模增長(zhǎng)是活的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的根本途徑，規(guī)模越大，利潤(rùn)越多，成功越大。有人直接認(rèn)為，有了規(guī)模就有了一切。<...
<p>傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思考起始于這樣的假設(shè)：價(jià)值是由企業(yè)創(chuàng)造的。這是過(guò)去的工業(yè)時(shí)代的企業(yè)觀點(diǎn)。管理者關(guān)注的是企業(yè)自身的價(jià)值鏈，也就是企業(yè)自身的各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的過(guò)程。有關(guān)制造什么、從供應(yīng)商那里采購(gòu)什么、在哪里組裝產(chǎn)品或者提供服務(wù)的決策，都...
<p>在缺乏所有所需的數(shù)據(jù)，缺少時(shí)間和資源，面臨無(wú)盡的沖突和不斷變化的壓力的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者可以運(yùn)用一些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)并且已被證實(shí)可信的決策方法。決策的主要原則包括：<br /> •運(yùn)用自己的判斷。如果...
<p>一、中產(chǎn)階級(jí)將成為主流消費(fèi)群體<br /> 中國(guó)的中產(chǎn)階層在過(guò)去10年當(dāng)中有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這個(gè)群體的總已經(jīng)達(dá)到了歐洲最大的發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。而中產(chǎn)階層的消費(fèi)心理、消費(fèi)模式和過(guò)去的溫飽層消費(fèi)者...
<p>最初是短缺經(jīng)濟(jì)階段，然后是商品經(jīng)濟(jì)階段，現(xiàn)在是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)階段，未來(lái)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。<br /> 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段<br /> 商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)當(dāng)說(shuō)是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段。抄襲、模仿...
<p>談?wù)搱?zhí)行力前提條件是企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略，即執(zhí)行的人要明白執(zhí)行什么，為什么要執(zhí)行，執(zhí)行了有什么好處。可以說(shuō)，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略和計(jì)劃，光有一些好想法是沒(méi)有意義的，所以執(zhí)行力并不會(huì)單獨(dú)存在。<br /> 其實(shí)，執(zhí)行力的...
什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式，將報(bào)表上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)快速推高，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。 (1)用費(fèi)用換銷(xiāo)量。一般只適合年末月底費(fèi)用有結(jié)余，公司產(chǎn)品銷(xiāo)路尚可的企業(yè)。當(dāng)然，能用費(fèi)用換銷(xiāo)量的銷(xiāo)售人員至少還是想辦法達(dá)成目標(biāo)。 (2)先進(jìn)后...
企業(yè)若想將新顧客培養(yǎng)成忠誠(chéng)的顧客，必須要了解顧客要?dú)v經(jīng)的階段。顧客發(fā)展階段主要包括如下幾個(gè)：首度惠顧顧客、續(xù)購(gòu)顧客、客戶、大力提倡者、會(huì)員、合伙人和部分持有人，這幾個(gè)階段是層層遞進(jìn)的。企業(yè)需要做的就是設(shè)法把顧客從前一個(gè)階段推向后一個(gè)階段。 ...