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諸強華 老師簡介
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經(jīng)驗
原世界500強日本重機（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師 【點擊詳細(xì)】

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工業(yè)品營銷30種催款討債成功絕招（值得收藏）

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怎么在招投標(biāo)過程中提高中標(biāo)率？招投標(biāo)管理成功率提升技巧

　　招投標(biāo)管理是血腥的戰(zhàn)場，是一個全員參與的工程項目，是一個商業(yè)服務(wù)交易的法律化和銷售的規(guī)則化的游戲...

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項目型銷售，了解客戶采購方式

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如何做好銷售經(jīng)理？銷售管理崗位能力修煉

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如何接待客戶參觀工廠？銷售接待來訪客戶現(xiàn)場看廠的注意事項

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如何判斷大客戶的真實意圖（2）

?　 剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒有時間，幫我分析一下莊...

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如何判斷大客戶的真實意圖（1）

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如何計算訂單價值？

?　　從理論上講，項目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個訂單肯定就拿下了。但我們略...

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工業(yè)品銷售，如何計算訂單價值？

? ? ? 從理論上講，項目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個訂單肯定就拿下了。但...

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工業(yè)品銷售，從客戶關(guān)系切入

? ? ? 很多工業(yè)品銷售人員常常抱怨業(yè)務(wù)難做，不知從何入手，思路不是很清晰。我發(fā)現(xiàn)，《工業(yè)品銷...

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工業(yè)品銷售，初次拜訪客戶

目前國內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實不然;原則上，客戶采...

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工業(yè)品業(yè)務(wù)公關(guān)

在很多初入銷售之門的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢砸，就會...

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工業(yè)品銷售，將心換心!

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工業(yè)品銷售，如何找對人？

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項目型銷售管理：客戶接觸前的銷售分析

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