課程描述INTRODUCTION
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)
課程背景:
投標(biāo)文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作,對于大多數(shù)初學(xué)者而言,只要按照招標(biāo)文件的要求“填空”,就能完成一份合格的投標(biāo)文件。但若僅僅是填空,要做到由于競爭對手就非常難,好在我們分析了大量的優(yōu)秀投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn),這是完全可以做到的,它需要我們扣住每一個細(xì)節(jié),用心的研究。編寫投標(biāo)文件真正印證一句職場的至理名言:認(rèn)真只能把事情做對,用心才能把事情做好!
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:標(biāo)書編寫人員等
課程方式:實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程收益:幫助標(biāo)書編寫人員掌握“說服”評審專家給自己的投標(biāo)文件打高分的技巧
課程大綱
導(dǎo)入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題!
第一講:閱讀招標(biāo)文件
一、投標(biāo)人須知(或前附表)
1. 明確項目基本信息
1)項目名稱及項目內(nèi)容
2)項目預(yù)算
3)項目工期
4)交付地點
5)質(zhì)保期限
6)付款條件
7)投標(biāo)保證金
8)開標(biāo)時間及地點
2. 合格的投標(biāo)人必須具備的條件
1)法律法規(guī)級的強(qiáng)制條件
2)項目級的資質(zhì)條件
案例分析:系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件?
二、采購需求(技術(shù)需求)
1. 技術(shù)需求是否明確
2. 圖紙與文字描述是否一致
3. 是否組織現(xiàn)場踏勘
案例討論:發(fā)現(xiàn)無法滿足采購需求時,應(yīng)該怎么辦?
三、評分標(biāo)準(zhǔn)
1. 價格分占比及計算方式
2. 客觀分的特征及分值
3. 主觀分的特征及分值
四、招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件格式及模板下載
第二講:投標(biāo)文件的組成與編寫
一、投標(biāo)文件的組成
1. 商務(wù)部分
1)投標(biāo)函
2)法人代表授權(quán)書
3)投標(biāo)人的資格證書
4)投標(biāo)一覽表
5)投標(biāo)報價明細(xì)表
6)商務(wù)條款偏離表
7)產(chǎn)品檢測報告與證書
8)投標(biāo)人的案例業(yè)績
9)制造廠商授權(quán)書/服務(wù)承諾書
2. 技術(shù)部分
1)技術(shù)方案
2)技術(shù)條款偏離表
3)設(shè)計圖紙
4)項目施工組織及人員安排
5)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案
6)項目驗收與交接程序
案例分析:請貴單位提供一份投標(biāo)文件,現(xiàn)場進(jìn)行分析?
二、投標(biāo)文件的編寫要求
1. 投標(biāo)文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求
2)外觀的四大要求
3)內(nèi)容的三大要求
2. 投標(biāo)文件編寫中常見的低級錯誤
1)資格條件的五大低級錯誤
2)商務(wù)部分的四大低級錯誤
3)技術(shù)部分的四大低級錯誤
3. 投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作
1)虛假應(yīng)標(biāo)
2)蒙混過關(guān)
3)串通投標(biāo)
第三講:投標(biāo)文件的技巧提升
一、編寫評標(biāo)索引表
1. 專家評標(biāo)的過程解析
2. 資格條件自查索引表
3. 評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1. 主觀分材料對比的三個層次
2. 常見的主觀分打分項
3. 產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法
4. 技術(shù)方案更優(yōu)的方法
5. 項目實施方案更優(yōu)的方法
6. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法
7. 投標(biāo)人綜合實力更優(yōu)的方法
三、投標(biāo)文件的可視化策略
1. 案例業(yè)績的可視化
2. 現(xiàn)場踏勘的可視化
3. 技術(shù)方案的可視化
4. 項目實施方案的可視化
5. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化
第四講:課后行動計劃
1. 待解問題答疑
2. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計
投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.yniwn.cn/gkk_detail/42908.html
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