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門(mén)店盈利培訓(xùn)

課程背景
零售領(lǐng)域存在著巨量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)前零售領(lǐng)域的機(jī)會(huì)在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)快速發(fā)展倒逼了消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，每一家門(mén)店都需要更好的創(chuàng)新、營(yíng)運(yùn)、管理和全方位的突破及重構(gòu)，才能匹配時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求的變遷。母嬰行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)青行業(yè)，即使這個(gè)行業(yè)不會(huì)一直在風(fēng)口，但也會(huì)始終是一個(gè)主流消費(fèi)領(lǐng)域。自從國(guó)家鼓勵(lì)二胎政策出臺(tái)，帶來(lái)新的一撥出生高峰，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，高額母嬰產(chǎn)品月開(kāi)銷群體占比迅速上升。市場(chǎng)潛力大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
想順著商業(yè)進(jìn)化的方向，順勢(shì)而為，獲得創(chuàng)業(yè)的成功，至少需要兩個(gè)步驟：順應(yīng)商業(yè)進(jìn)化的方向，抓住“紅利”；盡早就地開(kāi)挖護(hù)城河，守住“利潤(rùn)”。所以現(xiàn)在的母嬰店需要三大升級(jí)：認(rèn)知升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、管理升級(jí)，提升運(yùn)營(yíng)的效率，突破運(yùn)營(yíng)的困局，才能打造屬于自己的壁壘，打造自己的差異化曲線，才能在紅海商業(yè)中，獲得超額的利潤(rùn)。
陳老師會(huì)站在新零售的管理視角，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例、結(jié)合實(shí)用工具，不拘泥于理論，深入淺出的剖析和講解，用案例和工具帶動(dòng)學(xué)員學(xué)有所獲、并落地產(chǎn)效。

課程收益：
提升在新零售時(shí)代的認(rèn)知升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)和管理升級(jí)的方向
提升領(lǐng)導(dǎo)影響力，并推動(dòng)人效及業(yè)績(jī)的爆發(fā)力
提升運(yùn)營(yíng)能力、管理能力、店務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力等
能給到管理者在運(yùn)營(yíng)、管理、銷售上的落地實(shí)戰(zhàn)工具
提升管理者高效能工作，建立為目標(biāo)而戰(zhàn)的結(jié)果導(dǎo)向

授課對(duì)象：
門(mén)店系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者、經(jīng)理、店長(zhǎng)等管理人員

課程大綱
第一講、認(rèn)知升級(jí)—高盈利門(mén)店所需要的“DNA”
門(mén)店經(jīng)營(yíng)要學(xué)會(huì)“因用戶而變、因勢(shì)能而變”
門(mén)店八大痛點(diǎn)的解析與突圍
單店、多店、連鎖店運(yùn)營(yíng)上本質(zhì)的區(qū)別
“因用戶而變、因勢(shì)能而變”是最高效率的策略
管理者“照妖鏡”：認(rèn)知自我、認(rèn)知門(mén)店、認(rèn)知員工
銷售型、管理型、經(jīng)營(yíng)型管理者本質(zhì)上的區(qū)別
從銷售思維升級(jí)到經(jīng)營(yíng)思維的7大體現(xiàn)
如何突破“常規(guī)服務(wù)“和”業(yè)績(jī)混沌“的瓶頸
用營(yíng)銷和創(chuàng)新打破管理的盲點(diǎn)
站在客戶中心：從賣產(chǎn)品到強(qiáng)體驗(yàn)
2、優(yōu)化“人、貨、場(chǎng)、錢(qián)”的營(yíng)銷策略
3、會(huì)員店＋體驗(yàn)店模式是母嬰店的新“DNA”

第二講、運(yùn)營(yíng)升級(jí)—運(yùn)營(yíng)是摟錢(qián)的耙子
門(mén)店盈利路徑分析
1、業(yè)績(jī)指標(biāo)不好要看的七個(gè)問(wèn)題
2、單店、大店、多店的經(jīng)營(yíng)核心分析
3、門(mén)店自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)建構(gòu)
運(yùn)營(yíng)要始于數(shù)據(jù)才能終于決策
三指標(biāo)：店效、人效、坪效
五維度：人、貨、場(chǎng)、客、促相關(guān)數(shù)據(jù)作用分解
確定業(yè)績(jī)提升目標(biāo)與設(shè)定指標(biāo)值
業(yè)績(jī)疲軟是因?yàn)闋I(yíng)銷老套
做好營(yíng)銷手段的8步曲
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷5步法
真正的營(yíng)銷是產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)三位一體

第三講、管理升級(jí)--管理才是存錢(qián)的匣子
客—流量vs留量
顧客生命周期四個(gè)階段的不同策略
會(huì)員管理的三大關(guān)注：核心留量、流量增速、周轉(zhuǎn)時(shí)間
會(huì)員管理的實(shí)戰(zhàn)路徑分析
貨—品項(xiàng)vs回轉(zhuǎn)
庫(kù)存產(chǎn)生的原因及解決方法解析
改變商品的結(jié)構(gòu)其實(shí)就是改變消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)
實(shí)戰(zhàn)工具分享：年度品項(xiàng)盤(pán)點(diǎn)表
人—人效vs標(biāo)準(zhǔn)
如何搭建門(mén)店培訓(xùn)飛輪體系
高人效可以通過(guò)科學(xué)管理和促動(dòng)管理激發(fā)出來(lái)
員工技能評(píng)估及人效提升策略

門(mén)店盈利培訓(xùn)