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價(jià)格策略課程

【課程背景】
價(jià)格政策一直是零售行業(yè)企業(yè)的*心病之一，并且價(jià)格策略的制定與執(zhí)行還需平衡行業(yè)趨勢(shì)、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者行為等多維因素。本課程聚焦實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，結(jié)合近兩年真實(shí)案例，幫助學(xué)員掌握價(jià)格政策的設(shè)計(jì)邏輯、執(zhí)行工具及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)適配快消、零售、科技等多行業(yè)需求。

【課程收益】
從趨勢(shì)分析到策略制定，構(gòu)建系統(tǒng)性決策框架，實(shí)現(xiàn)掌握價(jià)格政策的底層邏輯，而通過(guò)數(shù)據(jù)化工具和真實(shí)案例演練，優(yōu)化執(zhí)行路徑，最終實(shí)現(xiàn)量化成本效益，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)陷阱，提升企業(yè)利潤(rùn)率。

【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部、電商部人員，及其他行業(yè)需提升價(jià)格策略能力的中高層管理者、策略制定者、一線(xiàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】
一、價(jià)格政策的趨勢(shì)洞察與行業(yè)適配
1、宏觀(guān)趨勢(shì)與行業(yè)影響
全球通脹與消費(fèi)降級(jí)對(duì)定價(jià)的沖擊
案例：2023年特斯拉降價(jià)應(yīng)對(duì)需求疲軟
數(shù)字化工具重塑價(jià)格透明度
案例：SHEIN算法動(dòng)態(tài)定價(jià)
消費(fèi)者價(jià)格敏感度分層模型
2、行業(yè)適配與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)
快消品行業(yè)的成本加成與心理定價(jià)
案例：瑞幸咖啡9.9元策略
耐用品的價(jià)值定價(jià)與品牌溢價(jià)
案例：蘋(píng)果iPhone 15價(jià)格策略
電商平臺(tái)的促銷(xiāo)算法邏輯
案例：亞馬遜Prime Day定價(jià)機(jī)制
互動(dòng)1：分組討論“本行業(yè)價(jià)格敏感度關(guān)鍵因子”
輸出結(jié)論：不同行業(yè)的敏感度權(quán)重表（如酒類(lèi)VS電子產(chǎn)品）
二、策略制定與核心實(shí)施組合
1、盈利導(dǎo)向的價(jià)格策略設(shè)計(jì)
成本效益核算模型（工具：Excel ROI測(cè)算模板）
價(jià)格彈性測(cè)試與閾值設(shè)定
案例：聯(lián)合利華2023年漲價(jià)策略
2、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的博弈論應(yīng)用
案例：滴滴與美團(tuán)打車(chē)價(jià)格戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
2、執(zhí)行組合與資源投入
渠道差異定價(jià)的沖突管理
案例：瀘州老窖線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)控體系
促銷(xiāo)資源的精準(zhǔn)投放
案例：寶潔2024年618大促ROI提升30%策略
價(jià)格溝通的消費(fèi)者心智占領(lǐng)
案例：Lululemon“價(jià)值感”營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)庫(kù)
互動(dòng)2：實(shí)戰(zhàn)演練“價(jià)格調(diào)整后的盈虧平衡測(cè)算”
輸出結(jié)論：不同降價(jià)幅度對(duì)凈利潤(rùn)的影響模型
三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與推進(jìn)管控
1、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型與預(yù)案設(shè)計(jì)
渠道竄貨的預(yù)警機(jī)制
案例：2023年貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商管控系統(tǒng)
消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知崩塌的修復(fù)
案例：星巴克“中杯門(mén)”事件復(fù)盤(pán)
競(jìng)品反制的快速響應(yīng)策略
案例：小米SU7定價(jià)引發(fā)的行業(yè)連鎖反應(yīng)
2、時(shí)間規(guī)劃與執(zhí)行管控
價(jià)格策略的階段性目標(biāo)拆解（工具：OKR模板）
數(shù)據(jù)監(jiān)控儀表盤(pán)搭建
案例：可口可樂(lè)實(shí)時(shí)價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
跨部門(mén)協(xié)同的敏捷流程
案例：ZARA兩周價(jià)格調(diào)整機(jī)制
互動(dòng)3：分組設(shè)計(jì)“價(jià)格危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案”
輸出結(jié)論：風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估表與行動(dòng)清單
四、行業(yè)前行者案例與盈利復(fù)盤(pán)
成功案例深度剖析
高端化與低價(jià)化的平衡術(shù)
案例：貴州茅臺(tái)與江小白雙路徑對(duì)比
訂閱制定價(jià)的長(zhǎng)期盈利模型
案例：奈飛2024年會(huì)員分級(jí)策略
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng)
案例：Uber高峰期定價(jià)算法迭代
互動(dòng)4：實(shí)戰(zhàn)推演“價(jià)格策略ROI優(yōu)化競(jìng)賽”
輸出結(jié)論：最優(yōu)策略組合與盈利提升路徑圖

價(jià)格策略課程