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吸金話術(shù)技巧培訓(xùn)

適合對象
投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程大綱
一、新形勢下存款來源
1.分組PK與積分競賽
2.零售銀行轉(zhuǎn)型面臨四座大山
A.市場化
B.利率下行
C.資管新規(guī)
D.跨界競爭
3.行外吸金話術(shù)技巧三關(guān)鍵
A.專業(yè)
B.細(xì)分
C.套路
4.以田忌賽馬為導(dǎo)向的行外吸金銷售策略
A.積極
B.穩(wěn)健
C.保守
5.存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
6.銷售模式轉(zhuǎn)變與話術(shù)技巧
A.現(xiàn)狀
B.模式
C.建議
7.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩(wěn)健
8.吸金三要
9.營銷模式轉(zhuǎn)變
A.細(xì)分
B.創(chuàng)造
C.提供
10.頭腦風(fēng)暴:基于客戶需求細(xì)分與營銷話術(shù)打造
A.活期客戶
B.理財(cái)客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶

二、行外吸金拓展10計(jì)
1.行外吸金營銷話術(shù)
A.第一計(jì):定投吸金(風(fēng)險(xiǎn)VS收益VS標(biāo)準(zhǔn)偏差VS止盈止損話術(shù)打造)
B.【案例:招行定投吸金】
C.第二計(jì):活期吸金(對比VS行外轉(zhuǎn)存VS鎖定客群話術(shù)打造)
D.【案例:活期吸金工具打造】
E.第三計(jì):定期吸金(定期VS理財(cái)VS貨基VS大額存單話術(shù)打造)
F.【案例:定期吸金工具打造】
G.第四計(jì):行外客戶吸金四場景
(定期到期VS定期轉(zhuǎn)存VS行外定期剛剛存入VS行外定期即將到期話術(shù)打造)
H.第五計(jì):堵漏防流失四步法
I.【案例:問、流、少、回話術(shù)打造】
J.第六計(jì):理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化吸金(理財(cái)收益VS存款基準(zhǔn)利率話術(shù)打造)
K.【案例:理財(cái)吸金工具打造】
L.第七計(jì):國家政策吸金(海內(nèi)外存款制度VS銀保監(jiān)政策VS信貸政策話術(shù)打造)
M.【案例:國家政策吸金工具打造】
N.第八計(jì):存量客戶O2O吸金
O.第九計(jì):換卡吸金
P.第十計(jì):黃金吸金(風(fēng)險(xiǎn)VS收益VS美聯(lián)儲(chǔ)VS止盈止損話術(shù)打造)
Q.【案例:招行黃金吸金】
2.頭腦風(fēng)暴:吸金策略落地打造

三、廳堂吸金微沙龍操作秘計(jì)
1.頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動(dòng)?遇到哪些困難？
2.頭腦風(fēng)暴:理財(cái)沙龍的形式
3.情感VS理念VS理財(cái)三大主題沙龍梳理
4.案例:3大情感沙龍大解析
5.案例:3大理財(cái)沙龍大解析
6.案例:3大生活品味沙龍大解析

四、廳堂吸金沙龍魔鬼訓(xùn)練營
1.成功廳堂沙龍三大關(guān)鍵因素
2.廳堂沙龍活動(dòng)A、B、C三部曲
3.主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
A.簡單產(chǎn)品宣講
B.保險(xiǎn)宣講
C.基金宣講
D.黃金宣講
4.講座干貨準(zhǔn)備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8.掌握地利，未戰(zhàn)先贏
9.實(shí)戰(zhàn)演練:廳堂微沙前、中、后設(shè)定

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