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智能理財(cái)課程

適合對(duì)象
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程大綱
一、拓展金融視野，把握業(yè)務(wù)趨勢(shì)
1.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖擊
A.金融業(yè)務(wù)
B.客戶基礎(chǔ)
C.服務(wù)渠道
2.互聯(lián)網(wǎng)下未來(lái)銀行
A.BETTERVSWEALTHFRONT智能理財(cái)
B.*IF社群金融
C.PEPPER智能機(jī)器人
3.視頻:智能機(jī)器人發(fā)展
4.案例:未來(lái)科技銀行
5.中國(guó)零售銀行業(yè)新紀(jì)元客戶正在轉(zhuǎn)變
A.人文方面
B.服務(wù)提升
C.咨詢需求
6.中、美零售銀行發(fā)展三階段(農(nóng)信社、城商行、四大行、私人銀行)
A.服務(wù)導(dǎo)向
B.產(chǎn)品導(dǎo)向
C.需求導(dǎo)向
D.智能導(dǎo)向
4.傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)存在的問(wèn)題
A.銀行網(wǎng)點(diǎn)特色不足
B.銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)水平不夠
C.基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新技術(shù)不足
1.傳統(tǒng)銀行VS財(cái)富管理銀行
A.財(cái)富管理銀行業(yè)務(wù)區(qū)分
B.財(cái)富管理銀行最關(guān)心的問(wèn)題
C.盈利驅(qū)動(dòng)力
D.客戶最關(guān)心的問(wèn)題
E.客戶希望銀行怎樣改變

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型方向
1、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
A.富國(guó)銀行
B.民生銀行
2、智慧網(wǎng)點(diǎn)
A.工商銀行
B.中國(guó)銀行
3.特色網(wǎng)點(diǎn)
A.富邦華一銀行
B.招商銀行

三、探索新形勢(shì)支行零售營(yíng)銷創(chuàng)新
1、引進(jìn)來(lái)、走出去
A.根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)與金融需求的片區(qū)分類
B.目標(biāo)客戶的分析與價(jià)值訴求
C.社區(qū)金融案例演練與分享
2、客戶開(kāi)發(fā)的策略規(guī)劃
A.設(shè)計(jì)營(yíng)銷服務(wù)組合與流程
B.渠道的規(guī)劃
C.第三方異業(yè)結(jié)盟／互惠協(xié)銷的建制
D.渠道案例分享
3、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的交叉營(yíng)銷渠道
A.對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)（代發(fā)工資、企業(yè)供應(yīng)鏈金融）

四、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下固收類產(chǎn)品趨勢(shì)
1.固收類產(chǎn)品指標(biāo)
A.人行分析
B.歐洲央行分析
C.美聯(lián)儲(chǔ)分析
D.三巨頭交叉分析
2.固收類產(chǎn)品趨勢(shì)
A.可轉(zhuǎn)債分析
B.信用債分析
C.國(guó)債分析
D.利率債分析
3.固收類產(chǎn)品金融風(fēng)險(xiǎn)防范分析
A.央行政策
B.利率政策
C.貨幣政策

五、互聯(lián)網(wǎng)金融之股權(quán)類產(chǎn)品趨勢(shì)
1.股權(quán)類產(chǎn)品指標(biāo)
A.滬深分析
B.港股分析
C.美股分析
D.三巨頭交叉分析
2.股權(quán)類產(chǎn)品趨勢(shì)
A.大藍(lán)籌分析
B.中證500分析
C.創(chuàng)業(yè)板分析
D.波浪法則交叉分析
3.股權(quán)類產(chǎn)品金融風(fēng)險(xiǎn)防范分析
A.央行政策分析
B.利率政策分析
C.貨幣政策分析
D.恐慌事件分析
E.基本面分析
F.技術(shù)面分析
G.消息面分析

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