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采購(gòu)供應(yīng)公開(kāi)課

注冊(cè)費(fèi) 550元
考試費(fèi)
筆試 600元/模塊2模塊1200元
機(jī)考 500元/模塊6模塊3000元
培訓(xùn)費(fèi) 1250元/模塊8模塊10000元
教材費(fèi) 400元

CIPS4級(jí)認(rèn)證
CIPS認(rèn)證受到國(guó)際監(jiān)管，以確保其在采購(gòu)和供應(yīng)方面提供公認(rèn)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。CIPS四級(jí)*（采購(gòu)與供應(yīng)*）是一項(xiàng)與職業(yè)有關(guān)的專業(yè)資格認(rèn)證。越來(lái)越多的國(guó)家在其管理框架內(nèi)正式承認(rèn)CIPS認(rèn)證，如英國(guó)（英格蘭、威爾士和北愛(ài)爾蘭）、阿聯(lián)酋（包括迪拜）和非洲（包括贊比亞）等。有關(guān)此類認(rèn)可的進(jìn)一步資料，以及CIPS其他相應(yīng)級(jí)別的國(guó)際認(rèn)證框架的詳情,請(qǐng)查閱CIPS網(wǎng)站。CIPS會(huì)員可以對(duì)CIPS規(guī)范的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證有充分信心，這些資質(zhì)認(rèn)證可靠地表明了你作為一個(gè)學(xué)習(xí)者需要證明的知識(shí)、技能和理解水平。
由CIPS3級(jí)“采購(gòu)及供應(yīng)運(yùn)作高級(jí)證書”提升至CIPS4級(jí)“采購(gòu)及供應(yīng)*”，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)CIPS5級(jí)“供應(yīng)鏈管理高級(jí)*”的基石，即要獲得CIPS5級(jí)認(rèn)證，必須首先獲得CIPS4級(jí)認(rèn)證。CIPS4級(jí)內(nèi)容以
CIPS采購(gòu)和供應(yīng)周期為重點(diǎn)編寫，呈現(xiàn)了采購(gòu)商品或服務(wù)所面臨的關(guān)鍵步驟的循環(huán)過(guò)程。4級(jí)*提供了最常見(jiàn)的進(jìn)入本專業(yè)的途徑，學(xué)員應(yīng)該以此開(kāi)發(fā)一個(gè)專業(yè)的“工具箱”，可以在實(shí)際環(huán)境中應(yīng)用這一工具箱，并進(jìn)一步提高到CIPS5級(jí)和6級(jí)。
通過(guò)這種方式，成功的學(xué)員將掌握可轉(zhuǎn)移的工作技能,發(fā)展自己的操作和戰(zhàn)術(shù)能力，同時(shí)努力爭(zhēng)取管理角色和責(zé)任。它針對(duì)的是那些在行業(yè)中以采購(gòu)和供應(yīng)活動(dòng)為核心的人。要求學(xué)員能夠就采購(gòu)與供應(yīng)相關(guān)的組織程序及流程的績(jī)效，向主要利益相關(guān)者提供意見(jiàn)及指導(dǎo)，并有志于管理相關(guān)職能部門的發(fā)展及改進(jìn)?？赊D(zhuǎn)移技能是指溝通、團(tuán)隊(duì)合作、計(jì)劃和高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)等技能，這些技能都能使學(xué)員為組織創(chuàng)造價(jià)值。

CIPS4級(jí)面向的對(duì)象
對(duì)于打算從事采購(gòu)和供應(yīng)工作的所有人來(lái)說(shuō)，這一資格證書都是必不可少的工具。它是圍繞采購(gòu)和供應(yīng)周期這一中心進(jìn)行開(kāi)發(fā)和編寫，相當(dāng)于本科學(xué)位課程第一年的水平。
它適合從事采購(gòu)和供應(yīng)運(yùn)營(yíng)、管理或監(jiān)管工作，希望發(fā)展自己的職業(yè)生涯，朝著MCIPS（CIPS注冊(cè)會(huì)員）專業(yè)方向發(fā)展的人士。

課程大綱
《采購(gòu)環(huán)境》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員將能夠識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中關(guān)鍵的利益相關(guān)者，并分析采購(gòu)周期，評(píng)估采購(gòu)和供應(yīng)作為組織增值的一個(gè)來(lái)源所具有的影響力。
模塊目標(biāo)
在任何組織中，產(chǎn)品和/或服務(wù)的采購(gòu)都占成本的很大一部分，因此組織將采購(gòu)和供應(yīng)視為其增值戰(zhàn)略的關(guān)鍵貢獻(xiàn)者。同樣，所有組織亦會(huì)管理
向其客戶提供的產(chǎn)品及/或服務(wù)，不論是內(nèi)部客戶還是其他外部機(jī)構(gòu)客戶、消費(fèi)者或者公眾。本模塊以CIPS采購(gòu)周期為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于那些有
興趣了解采購(gòu)供應(yīng)行業(yè)的不同視角或方法的人員而言，本模塊概述了與
采購(gòu)和供應(yīng)相關(guān)的各關(guān)鍵階段；對(duì)于那些有望解決非常規(guī)的、復(fù)雜的采購(gòu)和供應(yīng)問(wèn)題的人員而言，本模塊可以作為一個(gè)引論。
1.0理解和分析通過(guò)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理可以實(shí)現(xiàn)的增值
1.1描述組織采購(gòu)支出的各種類別
采購(gòu)和采購(gòu)供應(yīng)的定義
以采購(gòu)貨物、服務(wù)或建筑工程為代表的組織成本的典型細(xì)分
庫(kù)存和非庫(kù)存采購(gòu)
直接和間接采購(gòu)
資本采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)支出
服務(wù)采購(gòu)
1.2分析采購(gòu)和供應(yīng)中增值的不同來(lái)源
采購(gòu)的五個(gè)合適
定義總生命周期成本或總擁有成本
在從外部供應(yīng)商的采購(gòu)中實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、時(shí)間、數(shù)量和地點(diǎn)的要求
其他增值來(lái)源，如創(chuàng)新、可持續(xù)性和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
定義資金價(jià)值
1.3比較采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的概念
采購(gòu)、供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的定義
供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)的比較
復(fù)雜的供應(yīng)鏈
物流和物料管理的定義
1.4區(qū)分采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能可能的利益相關(guān)者
定義利益相關(guān)者
采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能的利益相關(guān)者示例
為采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能繪制利益相關(guān)者映像
2.0理解和分析在采購(gòu)商品或服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵步驟
2.1解釋采購(gòu)周期的主要方面
CIPS采購(gòu)周期定義了一般尋源流程的各個(gè)階段，從確定需求到合同授予、實(shí)施和生命終止處理
區(qū)分合同授予前和授予后階段
2.2分析尋源過(guò)程的關(guān)鍵階段
尋源過(guò)程中與定義需求、創(chuàng)建合同條款、供應(yīng)商選擇、合同授予和合同或供應(yīng)商管理相關(guān)的各個(gè)階段
尋源過(guò)程每個(gè)階段的目的和所創(chuàng)造的增值
2.3解釋如何在尋源過(guò)程的不同階段使用電子系統(tǒng)
電子請(qǐng)購(gòu)、電子目錄、電子訂購(gòu)、電子尋源和電子支付技術(shù)
電子采購(gòu)到支付（P2P）系統(tǒng)對(duì)尋源流程的影響
2.4分析實(shí)現(xiàn)符合流程與實(shí)現(xiàn)結(jié)果之間的關(guān)系
組織對(duì)結(jié)構(gòu)化尋源流程的需求
符合流程與實(shí)現(xiàn)增值結(jié)果之間的關(guān)系
3.0了解和分析影響采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能范圍的組織基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵方面
3.1解釋采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能的公司治理的關(guān)鍵方面
利益沖突
需要為采購(gòu)制定文件化的政策和程序
采購(gòu)角色和職能的組織問(wèn)責(zé)制和報(bào)告
組織內(nèi)部采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的狀態(tài)
采購(gòu)道德準(zhǔn)則
CIPS行為準(zhǔn)則
3.2分析組織政策和程序?qū)Σ少?gòu)的影響
采購(gòu)和供應(yīng)程序中可以包括的方面，如采購(gòu)責(zé)任、與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的法規(guī)、授權(quán)級(jí)別、尋源過(guò)程各階段的責(zé)任、發(fā)票清算和付款
采購(gòu)政策、采購(gòu)戰(zhàn)略和采購(gòu)手冊(cè)的使用
讓內(nèi)部職能和人員參與到尋源過(guò)程中
負(fù)責(zé)任的采購(gòu)和國(guó)際勞工組織核心公約
3.3理解采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能的不同結(jié)構(gòu)
集中和分權(quán)結(jié)構(gòu)的使用
采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能的混合結(jié)構(gòu)（如聯(lián)合體結(jié)構(gòu)、共享服務(wù)、主采購(gòu)結(jié)構(gòu)和采購(gòu)?fù)獍?，與人員互動(dòng)并建立融洽關(guān)系
需要客戶服務(wù)和具有資金價(jià)值的結(jié)果
3.4解釋采購(gòu)或供應(yīng)鏈職能使用的常見(jiàn)IT系統(tǒng)
P2P系統(tǒng)
庫(kù)存管理系統(tǒng)
企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）技術(shù)
內(nèi)部和外部使用的通信系統(tǒng)
4.0理解和分析在不同部門進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)時(shí)遵守要求的必要性
4.1對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)部門進(jìn)行分類
經(jīng)濟(jì)分類包括公共和私人部門、慈善機(jī)構(gòu)、非營(yíng)利組織和第三部門
行業(yè)分類和部門，如制造業(yè)、零售業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)
4.2分析公共部門對(duì)采購(gòu)或供應(yīng)鏈角色的影響
公共部門組織的目標(biāo)，如改善服務(wù)、社區(qū)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任
影響采購(gòu)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的法規(guī)
需要競(jìng)爭(zhēng)、公共責(zé)任和資金價(jià)值
4.3理解私營(yíng)部門對(duì)采購(gòu)或供應(yīng)鏈角色的影響
私營(yíng)部門組織的目標(biāo)，如盈利能力、市場(chǎng)份額、股東價(jià)值和企業(yè)社會(huì)責(zé)任
影響采購(gòu)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的法規(guī)
品牌的重要性和作用
4.4理解非營(yíng)利或第三部門對(duì)采購(gòu)或供應(yīng)鏈角色的影響
非營(yíng)利或第三部門的目標(biāo)
影響慈善組織的法規(guī)
需要規(guī)范的采購(gòu)活動(dòng)

《確定商業(yè)需求》
模塊目的
在完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)樾枰獜耐獠繉ぴ吹男枨笤O(shè)計(jì)一個(gè)業(yè)務(wù)案例，并理解市場(chǎng)管理和競(jìng)爭(zhēng)力量在采購(gòu)和供應(yīng)中對(duì)制定商品和服務(wù)規(guī)格的作用。
模塊目標(biāo)
如果一個(gè)組織要成功地從外部供應(yīng)商那里進(jìn)行尋源活動(dòng)，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)案例和分析市場(chǎng)的能力是關(guān)鍵。類似地，在整個(gè)合同生命期內(nèi)對(duì)規(guī)格的清晰定義對(duì)于企業(yè)的整體成功至關(guān)重要。這個(gè)模塊是為那些希望分析、解釋和評(píng)價(jià)采購(gòu)和供應(yīng)所利用的不同類型市場(chǎng)的信息的人設(shè)計(jì)的。它探討了支持業(yè)務(wù)案例和規(guī)格開(kāi)發(fā)的各種要素，并考慮了采購(gòu)和供應(yīng)人員在參與定義需求時(shí)應(yīng)該探索的各種選項(xiàng)。
1.0理解如何為從外部供應(yīng)商獲得的需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)2.3比較直接成本和間接成本之間的細(xì)目以及能夠
用例提供關(guān)于成本和價(jià)格信息的資料類型
1.1分析業(yè)務(wù)需求如何影響采購(gòu)決策整理信息來(lái)源，用以估計(jì)采購(gòu)商品和服務(wù)的直接
采購(gòu)類型，如新的采購(gòu)、修改的重復(fù)采購(gòu)、直接成本和間接成本之間的成本細(xì)目的重復(fù)采購(gòu)使用信息來(lái)準(zhǔn)備預(yù)算或談判價(jià)格
業(yè)務(wù)需求對(duì)購(gòu)買類型的影響研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用于估計(jì)和談判購(gòu)買商品和服務(wù)
采購(gòu)在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)案例中的角色的當(dāng)前和未來(lái)的價(jià)格和成本
1.2確定如何估計(jì)采購(gòu)活動(dòng)的成本和價(jià)格
能夠提供成本和價(jià)格信息的市場(chǎng)數(shù)據(jù)類型
直接成本和間接成本
生成估計(jì)的成本和預(yù)算3.1分析采購(gòu)和供應(yīng)中使用的不同類型的規(guī)格，以
總擁有成本/全生命周期成本核算的方法及可用于制定規(guī)格的信息來(lái)源
圖紙、樣品、品牌、技術(shù)
1.3分析在創(chuàng)建業(yè)務(wù)用例時(shí)可以應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)一致性規(guī)格
用于生成業(yè)務(wù)用例的一些典型標(biāo)準(zhǔn)：成本、
收益、選項(xiàng)、與組織需求的一致性和時(shí)間
尺度
需求的對(duì)標(biāo)供應(yīng)商目錄
1.4解釋財(cái)務(wù)預(yù)算，用以控制采購(gòu)3.2確定全生命期合同的規(guī)格的組成部分
財(cái)務(wù)預(yù)算的目的范圍
成本條目和現(xiàn)金流的時(shí)序定義
預(yù)算的執(zhí)行和控制需求描述
處理預(yù)算差異測(cè)試和驗(yàn)收
變更控制機(jī)制和補(bǔ)救措施2.0理解采購(gòu)和供應(yīng)方面的市場(chǎng)管理社會(huì)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
3.3識(shí)別不適當(dāng)?shù)囊?guī)格可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)以及緩解方法
2.1分析采購(gòu)和供應(yīng)所用的不同市場(chǎng)類型，例如:低于或超過(guò)指定的需求制造業(yè)
3.4識(shí)別規(guī)范短期和長(zhǎng)期規(guī)格的機(jī)會(huì)金融業(yè)
價(jià)值分析服務(wù)業(yè)
2.2比較影響市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量為內(nèi)部利益相關(guān)者提供實(shí)施方面的指導(dǎo)
供應(yīng)商和買家的議價(jià)能力
替代品的可用性和新進(jìn)入者的威脅

《商業(yè)合同》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)當(dāng)能夠描述正式商業(yè)合同的關(guān)鍵要素和法律方面，并分析和解釋與供應(yīng)商簽訂的合同安排中包含的規(guī)格和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
模塊目標(biāo)
在任何組織中，采購(gòu)和供應(yīng)職能的一個(gè)重要組成部分都是基于合同過(guò)程的。如果要成功，必須明確定義合同，了解法律要求，并包含關(guān)鍵條款。這個(gè)模塊適用于采購(gòu)和供應(yīng)領(lǐng)域的工作人員，或負(fù)責(zé)與供應(yīng)商訂立具有法律約束力的合同的人員。
1.0理解與合同形成有關(guān)的法律問(wèn)題
1.1分析構(gòu)成商品或服務(wù)供應(yīng)商業(yè)協(xié)議的文件
投標(biāo)邀請(qǐng)或報(bào)價(jià)請(qǐng)求規(guī)格
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)
合同條款
價(jià)格和其他時(shí)間表（如健康和安全記錄、供應(yīng)商員工的詳細(xì)信息、分包商的使用、保密協(xié)議）
1.2分析與客戶或供應(yīng)商訂立商業(yè)協(xié)議有關(guān)的法律問(wèn)題
要約邀請(qǐng)或談判邀請(qǐng)
與要約和承諾、對(duì)價(jià)、創(chuàng)造法律關(guān)系的意圖及合同能力相關(guān)的規(guī)則
格式之戰(zhàn)和合同條款的優(yōu)先順序
根據(jù)供應(yīng)商的條款或通過(guò)口頭合同訂立合同所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
《維也納國(guó)際貨物銷售公約》
在合同授予前作出的虛假陳述
1.3比較客戶與供應(yīng)商之間簽訂的各種合同類型
一次性購(gòu)買
框架安排和協(xié)議
有限競(jìng)爭(zhēng)（mini-competitions）的使用
分訂單（Calloffs）
服務(wù)合同
資產(chǎn)租賃合同
2.0理解與供應(yīng)商簽訂的合同安排中包含的基本規(guī)格和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
2.1
2.2分析采購(gòu)規(guī)格的內(nèi)容
起草規(guī)格并與供應(yīng)商開(kāi)展市場(chǎng)對(duì)話
在規(guī)格中使用標(biāo)準(zhǔn)
規(guī)格的典型組成部分
需求的標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大
在規(guī)格中包含社會(huì)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
“信息保證”在制定規(guī)格中的作用
評(píng)價(jià)合同協(xié)議中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
定義合同績(jī)效指標(biāo)或關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)
服務(wù)水平協(xié)議的使用
用于評(píng)估質(zhì)量績(jī)效、及時(shí)性、成本管理、資源和交付的典型KPI指標(biāo)
3.0理解正式合同中包含的關(guān)鍵條款
3.1分析與外部組織簽訂的合同條款
使用明示條款
買家和供應(yīng)商雙方使用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)術(shù)語(yǔ)
使用NEC、FIDIC、IMechIEE等合同范本
3.2了解與外部組織訂立的合同中通常包含的合同條款
合同中關(guān)于賠償和責(zé)任、分包、保險(xiǎn)、擔(dān)保和違約金的關(guān)鍵條款
適用于勞工標(biāo)準(zhǔn)和道德尋源的條款
3.3了解商業(yè)協(xié)議中定價(jià)安排的類型
使用價(jià)格表
使用固定定價(jià)安排
成本加成和成本可報(bào)銷的定價(jià)安排
使用指數(shù)調(diào)整和價(jià)格調(diào)整公式
激勵(lì)合同的使用
付款條件

《供應(yīng)源搜尋》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)能夠解釋從外部供應(yīng)商尋源可用的選項(xiàng)和相關(guān)流程。他們還應(yīng)當(dāng)探討企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)最終尋源決策的法律和倫理影響及意義。
模塊目標(biāo)
在任何組織中，采購(gòu)和供應(yīng)活動(dòng)的一個(gè)重要部分是基于下列決策：是自己內(nèi)部供應(yīng)還是從外部供應(yīng)商尋源。因此，選擇正確的外部供應(yīng)商是整個(gè)組織成功的關(guān)鍵因素。這個(gè)模塊使負(fù)責(zé)采購(gòu)和供應(yīng)的人員能夠制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和尋源策略，以確保組織能夠正確選擇外部供應(yīng)商。它解釋了各種尋源方案，并探討了可應(yīng)用于分析潛在外部供應(yīng)商的關(guān)鍵過(guò)程，并確保制定具有道德和社會(huì)責(zé)任的尋源協(xié)議。
1.0了解從供應(yīng)商處采購(gòu)的各種尋源方案
1.1識(shí)別與采購(gòu)相關(guān)的尋源流程
尋源和外包的定義
自制還是外購(gòu)決策
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)尋源的成本和外包的好處
外包非核心和核心工作或服務(wù)
供應(yīng)商資格預(yù)審或供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
賣主或供應(yīng)商績(jī)效管理
外包風(fēng)險(xiǎn)
外包的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)
影響員工雇傭條款的法規(guī)
1.2區(qū)分從供應(yīng)商處獲取需求的各種尋源方法
單源、雙源和多源的尋源安排
招標(biāo)的使用：公開(kāi)招標(biāo)、限制性招標(biāo)和協(xié)商招標(biāo)
與供應(yīng)商直接談判
公司內(nèi)部交易和轉(zhuǎn)讓定價(jià)安排
國(guó)際尋源的含義
1.3定義從外部供應(yīng)商采購(gòu)需求時(shí)通常采用的選擇和授予標(biāo)準(zhǔn)
典型的選擇標(biāo)準(zhǔn)如：質(zhì)量保證、環(huán)境和可持續(xù)性、技術(shù)能力、系統(tǒng)能力、勞工標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)能力和信用評(píng)級(jí)
供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和盡職調(diào)查檢查的重要性
比率分析，對(duì)盈利能力、流動(dòng)性、杠桿率和投資做出結(jié)論
比率分析的局限性
1.4定義從外部供應(yīng)商采購(gòu)需求時(shí)通常采用的合同授予標(biāo)準(zhǔn)
典型的授予標(biāo)準(zhǔn)如：價(jià)格，總生命周期成本，技術(shù)價(jià)值，增值解決方案，系統(tǒng)和資源
平衡商業(yè)授予標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)授予標(biāo)準(zhǔn)
2.0理解可以應(yīng)用于分析潛在外部供應(yīng)商的關(guān)鍵流程
2.1分析可能影響從外部供應(yīng)商采購(gòu)需求的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的常用信息來(lái)源
編制向供應(yīng)商的支出數(shù)據(jù)
衡量經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的指數(shù)
關(guān)于市場(chǎng)和供應(yīng)商的二手?jǐn)?shù)據(jù)
商品定價(jià)
分析潛在銷售額
財(cái)務(wù)報(bào)告和供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性
信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的作用
2.2識(shí)別用于獲取報(bào)價(jià)和投標(biāo)書的關(guān)鍵過(guò)程
將需求廣而告之
提供信息邀請(qǐng)或報(bào)價(jià)邀請(qǐng)
招投標(biāo)操作
正式的招投標(biāo)安排
免除投標(biāo)的決策標(biāo)準(zhǔn)
2.3識(shí)別在評(píng)估報(bào)價(jià)或投標(biāo)時(shí)可普遍采用的標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商提案的評(píng)估
使用加權(quán)打分系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估
推薦供應(yīng)來(lái)源
財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
衡量盈利能力、流動(dòng)性、杠桿率和投資的指標(biāo)和比率
比率分析的局限性附加值
2.4分析如何利用電子系統(tǒng)幫助從外部供應(yīng)商采購(gòu)需求
電子請(qǐng)購(gòu)和訂購(gòu)系統(tǒng)
內(nèi)部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的電子目錄
電子拍賣和反向拍賣的使用
電子招投標(biāo)系統(tǒng)
3.0理解從供應(yīng)商處采購(gòu)時(shí)的合規(guī)性問(wèn)題4.0理解道德和負(fù)責(zé)任的采購(gòu)
3.1在非營(yíng)利、私營(yíng)及公共部門采購(gòu)時(shí)，比較主要的法律、規(guī)章及組織規(guī)定
采用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)流程
時(shí)間尺度對(duì)招標(biāo)過(guò)程的影響
合同授予程序
影響私營(yíng)部門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)
影響產(chǎn)品和安全標(biāo)準(zhǔn)的法規(guī)
3.2在向國(guó)際供應(yīng)商尋源時(shí)，比較主要的法律、法規(guī)和組織要求
與進(jìn)口相關(guān)的文件
進(jìn)口關(guān)稅
支付機(jī)制
《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的使用
海關(guān)監(jiān)管和清關(guān)
外匯管理?xiàng)l例
適用法律
4.1描述國(guó)際道德標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)的影響
賄賂腐敗欺詐人權(quán)
現(xiàn)代奴役
4.2識(shí)別支持合乎道德采購(gòu)的做法
《CIPS行為準(zhǔn)則》的應(yīng)用
道德行為準(zhǔn)則
資格預(yù)審和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商盡職調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
支持供應(yīng)商報(bào)價(jià)和投標(biāo)中的道德規(guī)范信息
合同條款
供應(yīng)商的監(jiān)控KPI
4.3比較使用審計(jì)和其他反饋機(jī)制來(lái)評(píng)估工作場(chǎng)所的道德標(biāo)準(zhǔn)
監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效
鼓勵(lì)與供應(yīng)商就流程改進(jìn)進(jìn)行對(duì)話
建議適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施
識(shí)別并解決潛在的利益沖突
4.4組織為滿足企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的要求而可采用的流程和做法的對(duì)比
三重底線——利潤(rùn)、人和地球
在供應(yīng)鏈中采用可持續(xù)的實(shí)踐、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
考慮組織行為的社會(huì)影響
設(shè)計(jì)采購(gòu)流程，以交付社會(huì)成果，或作為正常經(jīng)濟(jì)價(jià)值衡量的替代
擴(kuò)展報(bào)告框架，以包括生態(tài)和社會(huì)績(jī)效
定義資金的組織價(jià)值，以包括社會(huì)成果——使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，弱勢(shì)群體的參與

《商業(yè)談判》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)能夠確定與外部組織成功達(dá)成商業(yè)協(xié)議的方法。模塊目標(biāo)
創(chuàng)建正式的協(xié)議是任何組織成功的關(guān)鍵部分。因此，參與采購(gòu)和供應(yīng)活動(dòng)
的人應(yīng)當(dāng)能夠與利益相關(guān)者和/或供應(yīng)商進(jìn)行有效的談判，并了解有關(guān)準(zhǔn)備和進(jìn)行商業(yè)談判的方法。這個(gè)模塊是為那些面臨談判的人設(shè)計(jì)的。它使學(xué)
員能夠分析與外部各方達(dá)成協(xié)議的談判方法，如何為這些談判做準(zhǔn)備，以及有哪些技術(shù)可以確保成功的結(jié)果。
1.0了解與外部組織談判商業(yè)協(xié)議的主要方法
1.1分析商業(yè)談判在采購(gòu)和供應(yīng)工作中的應(yīng)用
商業(yè)談判的定義
與尋源過(guò)程各階段相關(guān)的談判
采購(gòu)和供應(yīng)工作中可能出現(xiàn)的沖突的來(lái)源
談判中的團(tuán)隊(duì)管理和利益相關(guān)者的影響
1.2區(qū)分可在商業(yè)談判中采用的各種方法
合作共贏的整合型談判方法
一輸一贏的分配型談判方法
務(wù)實(shí)和原則性的談判風(fēng)格
設(shè)定目標(biāo)和創(chuàng)建“談判協(xié)議的*替代方案”(BATNA)
1.3解釋商業(yè)談判中的勢(shì)力平衡如何影響談判結(jié)果
商業(yè)談判中勢(shì)力的重要性
個(gè)人權(quán)力的來(lái)源
組織的勢(shì)力：比較采購(gòu)者和供應(yīng)商的相對(duì)勢(shì)力
供應(yīng)商如何收集關(guān)于采購(gòu)者的信息
采購(gòu)者如何提高對(duì)供應(yīng)商的影響力
1.4識(shí)別影響商業(yè)談判的不同類型的關(guān)系關(guān)系譜
建立基于聲譽(yù)和信任的關(guān)系
修復(fù)關(guān)系
2.0了解如何準(zhǔn)備與外部組織的談判
2.1描述商業(yè)談判中成本和價(jià)格的類型
成本類型：直接成本和間接成本、可變成本和固定成本
盈虧平衡分析：成本數(shù)量利潤(rùn)公式
成本核算方法，如吸收成本、邊際成本或可變成本以及基于活動(dòng)的成本核算
批量、利潤(rùn)率和加價(jià)以及它們對(duì)定價(jià)的影響
談判價(jià)格
2.2對(duì)比影響商業(yè)談判的各種經(jīng)濟(jì)因素
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)類型對(duì)商業(yè)談判的影響
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)及其對(duì)商業(yè)談判的影響
微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)信息的來(lái)源
2.3分析可用于商業(yè)談判標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，例如:
為商業(yè)談判設(shè)定目標(biāo)并定義變量
議價(jià)組合
立場(chǎng)和興趣
開(kāi)場(chǎng)和陳述問(wèn)題
2.4確定談判所需的資源
地點(diǎn)選擇
讓合適的同事參與
使用電話、電話會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議
房間布局和環(huán)境
3.0了解如何進(jìn)行商業(yè)談判
3.1識(shí)別商業(yè)談判的各個(gè)階段
定義談判的各個(gè)階段，如：準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、測(cè)試、提議、議價(jià)、協(xié)議和結(jié)束
在談判的不同階段，行為應(yīng)該如何改變
3.2評(píng)價(jià)影響達(dá)到預(yù)期結(jié)果的關(guān)鍵方法
說(shuō)服方法的使用
運(yùn)用策略影響對(duì)方
3.3比較有助于達(dá)到預(yù)期結(jié)果的關(guān)鍵溝通技巧
問(wèn)題類型
有效傾聽(tīng)
推拉行為
非語(yǔ)言溝通
文化對(duì)商務(wù)談判的影響
情商在商業(yè)談判中的應(yīng)用
3.4分析如何評(píng)估談判的過(guò)程和結(jié)果，為日后的實(shí)踐提供資料
對(duì)談判績(jī)效的反思
改善和發(fā)展的機(jī)會(huì)
談判后保護(hù)關(guān)系

《供應(yīng)商關(guān)系》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)能夠分析供應(yīng)商關(guān)系的動(dòng)態(tài)，檢查與利益相關(guān)者合作的過(guò)程和程序，并理解伙伴關(guān)系的概念。
模塊目標(biāo)
在任何組織中，采購(gòu)和供應(yīng)職能的一個(gè)重要組成部分是基于從外部供應(yīng)商采購(gòu)活動(dòng)的決策。一旦達(dá)成協(xié)議，與供應(yīng)商建立的關(guān)系對(duì)整體成功至關(guān)重要。在最高層次上，外包可以采取合伙或合資的形式。這個(gè)模塊針對(duì)的對(duì)象那些負(fù)責(zé)維護(hù)和管理與利益相關(guān)者和供應(yīng)商的關(guān)系的人，以及那些可能面臨建立和發(fā)展正式伙伴關(guān)系的人。
學(xué)習(xí)成果、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和課程綱
1.0理解供應(yīng)鏈中關(guān)系的動(dòng)態(tài)
1.1區(qū)分供應(yīng)鏈中不同類型的商業(yè)關(guān)系
內(nèi)部關(guān)系和外部關(guān)系關(guān)系譜
關(guān)系生命周期
1.2評(píng)估組合分析技術(shù)，以評(píng)估供應(yīng)鏈中的關(guān)系
識(shí)別供應(yīng)、供應(yīng)商和買方定位的矩陣
制定行動(dòng)計(jì)劃
1.3識(shí)別影響供應(yīng)鏈關(guān)系的各種競(jìng)爭(zhēng)力量
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
競(jìng)爭(zhēng)力量：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)源，買方和供應(yīng)商的議價(jià)能力，新進(jìn)入者和潛在替代品的威脅
影響供應(yīng)鏈的STEEPLE因素（社會(huì)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政治、立法和道德）
1.4比較通過(guò)供應(yīng)鏈關(guān)系可以實(shí)現(xiàn)的增值來(lái)源
關(guān)系作為一個(gè)過(guò)程與實(shí)現(xiàn)增值結(jié)果之間的聯(lián)系
增值的來(lái)源：定價(jià)和成本管理，改進(jìn)從外部供應(yīng)商采購(gòu)時(shí)的質(zhì)量、時(shí)間、數(shù)量和地點(diǎn)等要素
供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中各組織之間的聯(lián)系
2.0理解與利益相關(guān)者成功合作的流程和程序
2.1分析采購(gòu)貨物和/或服務(wù)的組織程序和流程的目的
實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值
供應(yīng)商識(shí)別、評(píng)估和選擇
選擇和合同授予標(biāo)準(zhǔn)
2.2比較團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)，確保積極的利益相關(guān)者關(guān)系
通過(guò)積極的貢獻(xiàn)建立積極的關(guān)系
克服阻力
識(shí)別沖突和應(yīng)對(duì)過(guò)程
跨組織的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段——形成、風(fēng)暴、規(guī)范、執(zhí)行
2.3比較利益相關(guān)者管理的實(shí)際考慮因素
準(zhǔn)確的成本模型
減少價(jià)格波動(dòng)的影響
供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品和/或服務(wù)開(kāi)發(fā)
知識(shí)轉(zhuǎn)移和創(chuàng)新機(jī)會(huì)
推動(dòng)兩個(gè)組織變革的共同標(biāo)準(zhǔn)
改善風(fēng)險(xiǎn)管理和供應(yīng)的連續(xù)性
2.4識(shí)別終止利益相關(guān)者關(guān)系的過(guò)程
終止原因
終止的過(guò)程時(shí)機(jī)
關(guān)系影響——友好與敵對(duì)
法律考量——財(cái)務(wù)、保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、安全、員工權(quán)利
繼任問(wèn)題——供應(yīng)的連續(xù)性
3.0理解伙伴關(guān)系的概念
3.1分析伙伴關(guān)系的概念及其適用的場(chǎng)合
伙伴關(guān)系的三種類型
伙伴關(guān)系與“傳統(tǒng)的”合同協(xié)議
伙伴型尋源的驅(qū)動(dòng)力
買方和供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)高支出
高風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)復(fù)雜的供應(yīng)新服務(wù)
快速變化的技術(shù)
受限制的市場(chǎng)
3.2評(píng)價(jià)伙伴關(guān)系實(shí)施的過(guò)程
識(shí)別可能適合伙伴型尋源的項(xiàng)目
將這種理念“推銷”給組織的高級(jí)管理層和其他職能部門
定義潛在合作伙伴應(yīng)該達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)
建立對(duì)伙伴關(guān)系的共同承諾
評(píng)審和審計(jì)
3.3識(shí)別伙伴關(guān)系失敗的原因
缺乏溝通
缺乏高層管理人員的支持和信任
一方或雙方缺乏承諾
計(jì)劃不周
缺乏增值效益
市場(chǎng)變化
企業(yè)文化差異
物流和距離障礙

《全生命周期資產(chǎn)管理》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)能夠解釋庫(kù)存儲(chǔ)存和控制的方法，并分析從概念到處置的全生命成本的概念。
模塊目標(biāo)
全生命成本計(jì)算的是產(chǎn)品或服務(wù)在其生命周期內(nèi)的總成本，從概念到處置，包括采購(gòu)、租用或租賃、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)、公用事業(yè)、培訓(xùn)和處置。因此，參與采購(gòu)和供應(yīng)職能的人在作出決策和比較購(gòu)買、租用設(shè)備的費(fèi)用時(shí)，必須考慮到所有這些因素。在大多數(shù)情況下，采購(gòu)成本只是運(yùn)營(yíng)成本的一小部分。盡管成本高昂，但企業(yè)選擇持有庫(kù)存的原因有很多。因此，對(duì)這些庫(kù)存的管理和控制對(duì)于組織的成功至關(guān)重要。這個(gè)模塊針對(duì)的對(duì)象是那些將負(fù)責(zé)全生命資產(chǎn)管理的人，使學(xué)員能夠分析庫(kù)存移動(dòng)和控制的方法，并分析全生命成本的概念。
1.0了解庫(kù)存的存儲(chǔ)和移動(dòng)方法
1.1認(rèn)識(shí)庫(kù)房和倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)的原則、目的和影響
庫(kù)房和倉(cāng)庫(kù)的位置
庫(kù)房和倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)
影響庫(kù)房和倉(cāng)庫(kù)布局的因素
流動(dòng)、空間利用和靈活性
1.2解釋產(chǎn)品編碼在庫(kù)存運(yùn)作中的使用
產(chǎn)品編碼系統(tǒng)條形碼
訂單跟蹤技術(shù)
RFID技術(shù)的使用
1.3對(duì)比不同倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備使用的影響方法如:
物料搬運(yùn)設(shè)備
托盤化和單位負(fù)載包裝
包裝的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化的使用
2.0理解有效庫(kù)存控制的關(guān)鍵要素
2.1區(qū)分庫(kù)存的不同分類
期初庫(kù)存，在制品，安全庫(kù)存和成品
過(guò)時(shí)的和多余的庫(kù)存
直接供應(yīng)品和間接供應(yīng)品
庫(kù)存的ABC分類
庫(kù)存的相關(guān)需求和獨(dú)立需求
2.2確定持有庫(kù)存的直接成本和間接成本
獲取成本
持有成本
缺貨成本
討論降低成本的方法，同時(shí)減輕對(duì)服務(wù)水平的負(fù)面影響
2.3認(rèn)識(shí)與庫(kù)存控制相關(guān)的技術(shù)
主觀預(yù)測(cè)和客觀預(yù)測(cè)
再訂購(gòu)數(shù)量和水平
MRP和MRPIIERP
準(zhǔn)時(shí)制精益
庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)——交貨時(shí)間、服務(wù)水平、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、給定期間的庫(kù)存出庫(kù)情況、庫(kù)存覆蓋情況
3.0理解全生命成本的概念
3.1分析在建立總擁有成本時(shí)的影響因素
采購(gòu)價(jià)格
租用或租賃
獲取成本
使用成本
維護(hù)成本
運(yùn)作成本
公用設(shè)施培訓(xùn)
處置和壽命結(jié)束成本
3.2比較構(gòu)建總擁有成本模型時(shí)需要考慮的各種因素
包括所有成本
使用可用的價(jià)值的*估計(jì)值
隱性成本——全球?qū)ぴ矗c延伸供應(yīng)鏈相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)
只針對(duì)較大的采購(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
確保高級(jí)管理層的支持
跨職能支持——確保數(shù)據(jù)訪問(wèn)
團(tuán)隊(duì)合作——減少數(shù)據(jù)收集時(shí)間
3.3識(shí)別導(dǎo)致壽命結(jié)束成本的因素退役
搬運(yùn)或處置過(guò)程
法律方面——廢物管理
環(huán)境因素
三重底線——人、地球、利潤(rùn)

《采購(gòu)與供應(yīng)實(shí)務(wù)》
模塊目的
完成本模塊后，學(xué)員應(yīng)能夠在工作環(huán)境中展示采購(gòu)周期關(guān)鍵要素的實(shí)際應(yīng)用。
模塊目標(biāo)
采購(gòu)是一項(xiàng)業(yè)務(wù)職能，確保識(shí)別、尋源、獲取和管理組織需要或可能需要的外部資源，以成功地實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。它的存在是為了探索供應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并實(shí)施資源戰(zhàn)略，為組織、利益相關(guān)者和客戶提供盡可能最好的供應(yīng)結(jié)果。在當(dāng)今動(dòng)蕩的全球貿(mào)易環(huán)境中，采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)人員僅僅了解自己專業(yè)背后的理論是不夠的；他們還必須能夠自信而有效地應(yīng)用這些知識(shí)，為整個(gè)組織、利益相關(guān)者和客戶謀取利益。這個(gè)模塊旨在測(cè)試采購(gòu)和供應(yīng)概念和想法在實(shí)際環(huán)境中的實(shí)際應(yīng)用，采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)人員應(yīng)該能夠?qū)⑵涓吨T實(shí)施。
1.0展示采購(gòu)周期的應(yīng)用
1.1將采購(gòu)周期的關(guān)鍵階段應(yīng)用于實(shí)際的采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)境
CIPS采購(gòu)周期的實(shí)際應(yīng)用:
定義業(yè)務(wù)需求，
市場(chǎng)分析與測(cè)試，
供應(yīng)商評(píng)估，
招標(biāo)流程，
供應(yīng)商和利益相關(guān)者管理
2.0展示尋源流程的關(guān)鍵階段的應(yīng)用
2.1將尋源過(guò)程的關(guān)鍵階段應(yīng)用于尋源過(guò)程的實(shí)際采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)境階段:
合同條款的制定，
供應(yīng)商選擇，
合同授予
合同或供應(yīng)商管理
3.0展示全生命資產(chǎn)管理的應(yīng)用
3.1將全生命資產(chǎn)管理應(yīng)用于實(shí)際的采購(gòu)供應(yīng)環(huán)境
包括所有的成本——采購(gòu)價(jià)格，直到處置和壽命結(jié)束
隱性成本——全球?qū)ぴ?，與延伸供應(yīng)鏈相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)
只針對(duì)較大的采購(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)
確保高級(jí)管理層的支持
跨職能支持——確保數(shù)據(jù)訪問(wèn)
團(tuán)隊(duì)合作——減少數(shù)據(jù)收集時(shí)間退役
搬運(yùn)或處置過(guò)程
法律方面——廢物管理
4.0展示如何在組織內(nèi)應(yīng)用合乎道德及負(fù)責(zé)任的尋源方法
4.1將合乎道德和負(fù)責(zé)任的尋源應(yīng)用于實(shí)際的采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)境
賄賂、腐敗、欺詐、人權(quán)、現(xiàn)代奴役
CIPS行為準(zhǔn)則的應(yīng)用
道德行為準(zhǔn)則
環(huán)境因素
供應(yīng)商報(bào)價(jià)和投標(biāo)中關(guān)于道德規(guī)范的支持性信息
供應(yīng)商監(jiān)控和KPI
三重底線——利潤(rùn)、人和地球
在供應(yīng)鏈中采用可持續(xù)的實(shí)踐、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
考慮組織行為的社會(huì)影響。
擴(kuò)展報(bào)告框架，包括生態(tài)和社會(huì)績(jī)效

采購(gòu)供應(yīng)公開(kāi)課