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保額銷售課程

課程背景
在這個競爭日益激烈的保險市場中，回歸保險保障本源并不斷提升銷售技能已成為保險行業(yè)的核心需求。為此，我們特別設(shè)計了兩天的培訓(xùn)課程，再學(xué)保額銷售，掌握其中邏輯精髓，將深入探討保額的計算方式，找到缺口并有效補(bǔ)充。運用購買健康險的三全理論，找到更多保障不全的準(zhǔn)客戶，如何通過有效的提問技巧，深入了解客戶的實際需求、風(fēng)險承受能力和偏好，從而為其提供最適合的保險方案。重疾風(fēng)險是每個人都必須面對的問題。發(fā)人深省的真實案例，增強(qiáng)客戶的保險意識，提前做好風(fēng)險轉(zhuǎn)移，讓重疾不再沉重。
本次課程通過，幫助保險銷售人員深入理解保險的本質(zhì)，掌握有效的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提升市場競爭力，從而在市場中脫穎而出。

課程介紹：
技能提升之《回歸保險保障本源》系列課程，2天共12課時，
五講一測一通關(guān)
知識講解+真實案例+演練+測試+答異
第一講《巧用保額銷售》（3課時）
第二講《購買健康險三全理論》（1課時）
第三講《重疾險銷售連環(huán)問》（1小時）
第四講《如何讓重疾不重》（3課時）
第五講《健康險營銷理念及話術(shù)》（2小時）
一次隨堂測試+演練+答異（1課時）
一次抽簽通關(guān)、話術(shù)背誦（1課時）

學(xué)員收益
1.掌握保額銷售的核心技巧，能夠根據(jù)客戶情況推薦合適的保險方案。
2.了解健康險的全周期規(guī)劃方法，增強(qiáng)健康險銷售的專業(yè)性。
3.學(xué)習(xí)并掌握有效的提問技巧，提高與客戶溝通的效果。
4.真正做到愛聽、能懂、會用，提升自身及團(tuán)隊的銷售技能，更好地滿足客戶需求，提高市場競爭力。

課程大綱
第一天上午
第一講《巧用保額銷售》（3課時）
一、過去的銷售習(xí)慣
二、什么是保額銷售
三、再看誠信信條
四、保額銷售核心思想
五、保額銷售四大流程

第一天下午
第二講《購買健康險三全理論》（1課時）
一、健康險三全理念
二、家庭保障保全家
三、家庭保單的銷售邏輯
四、找到保障缺口發(fā)掘需求
第三講《重疾險銷售連環(huán)問》（1小時）
一、巧妙八問了解需求
二、六問兩講銷售產(chǎn)品
三、六次促成步步為營
四、真假拒絕異議處理
隨堂測試+演練+答異（1課時）

第二天上午：
第四講《如何讓重疾不重》（3課時）
一、重疾險你不敢不買
二、重疾險的遞延價值
三、重疾險買多少“生命誰來定價”
四、切入話術(shù)及異議處理

第二天下午：
第五講《健康險營銷理念及話術(shù)》（2小時）
一、居安思危，人生四大風(fēng)險
二、思則有備，保險分類
三、有備無患，保險價值
四、保險雖好，未買難保
五、健康險銷售4123原則
六、健康險銷售四大黃金法則
七、促成異議處理
話術(shù)背誦、抽簽通關(guān)（1課時）

保額銷售課程