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銷(xiāo)售精英打造沙盤(pán)模擬

【適用學(xué)員】: 高層管理者、 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干
【課程時(shí)長(zhǎng)】: 1天（6小時(shí)/天）
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師
【授課形式】:沙盤(pán)模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【認(rèn)識(shí)沙盤(pán)】: 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的*課程。

【課程介紹】: 
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，將銷(xiāo)售情景模擬授課過(guò)程中，學(xué)員將在課堂上組建6家公司，整個(gè)市場(chǎng)有六輪商機(jī)，每輪商機(jī)將會(huì)對(duì)公司帶來(lái)大量的獲利機(jī)遇，公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)合作，互相制約，如何通過(guò)商業(yè)談判技巧為公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)，體現(xiàn)了每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力水平。
• 銷(xiāo)售代表如何進(jìn)階成為*銷(xiāo)售。
• 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。
• 面對(duì)客戶(hù)，談判進(jìn)展緩慢，面對(duì)客戶(hù)問(wèn)題束手無(wú)策。
• 面對(duì)最終成交，臨門(mén)一腳力度不夠，沒(méi)有形成最終購(gòu)買(mǎi)。
• 銷(xiāo)售人員不了解客戶(hù)，不知道如何有效引導(dǎo)，朝有利方向解決問(wèn)題。
• 銷(xiāo)售人員情商不夠，無(wú)形之中得罪客戶(hù)，造成客戶(hù)流失。

【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 經(jīng)過(guò)1天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售與談判技巧有更加全面和清晰的認(rèn)知。通過(guò)6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得與客戶(hù)達(dá)成成交的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員提升談判技巧
● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)銷(xiāo)售談判方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用銷(xiāo)售技能
● 持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶(hù)增加業(yè)績(jī)

【課程綱要】:                         
一、知己知彼易成交
1、如何判斷自己的談判水平
2、如何正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售談判
3、對(duì)方如何讓我方降價(jià)
4、如何避免倉(cāng)促成交
5、如何避免反悔

二、商業(yè)談判要避雷
1、如何避免吃啞巴虧
2、如何規(guī)避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何遠(yuǎn)離不當(dāng)交易

三、主動(dòng)出擊尋勝機(jī)
1、如何報(bào)價(jià)
2、如何出其不意的達(dá)成更有利的條件
3、如何在談判中掌握主動(dòng)
4、如何讓你的提案脫穎而出

四、柳暗花明又一村
1、如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手
2、面對(duì)忽視如何掌握主導(dǎo)
3、怎樣區(qū)分真相與假象
4、如何停止讓步
5、如何應(yīng)對(duì)威脅與恫嚇

【講授流程】:  
上午
09:00-12:00
課程導(dǎo)入：
組建公司，進(jìn)行人員分工。
掌握沙盤(pán)規(guī)則，初期市場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)
分發(fā)沙盤(pán)道具，人員分工
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第1輪沙盤(pán)推演，講解規(guī)則
熟悉規(guī)則，贏得初始利潤(rùn)
3、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第2輪沙盤(pán)推演
復(fù)盤(pán)講解知識(shí)點(diǎn)
談判水品自測(cè)，銷(xiāo)售有效信息收集與分類(lèi)
4、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第3輪沙盤(pán)推演
復(fù)盤(pán)講解知識(shí)點(diǎn)
如何避免談判過(guò)程中的坑
上午銷(xiāo)售總結(jié)
下午
13:30-16:30
1、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第4輪沙盤(pán)推演，講解規(guī)則
雙方SWOT分析，建立優(yōu)勢(shì)
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第5輪沙盤(pán)推演
遇到困局如何破局
3、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第6輪沙盤(pán)推演
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)如何掌握主動(dòng)
全天課程總結(jié)

銷(xiāo)售精英打造沙盤(pán)模擬