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招投標(biāo)行為培訓(xùn)

課程背景：
近些年，隨著保險行業(yè)招投標(biāo)行為的規(guī)范，市場競爭更加激烈，如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場份額，如何準(zhǔn)確理解招投標(biāo)文件并編制有針對性的投標(biāo)文件，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，要想贏得市場必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。

課程收益：
掌握保險項目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程；
提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力；
提升商務(wù)人員編寫投標(biāo)文件的能力；
提升營銷人員將自身在保險項目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力；

授課對象：保險公司，即：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員、商務(wù)助理等）

課程大綱
導(dǎo)入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)的基本程序
2．一張圖搞懂招標(biāo)采購的法律適用問題
二．保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1．《政府采購法》
2．《招標(biāo)投標(biāo)法》
3．《保險法》
三．六種采購方式
1．公開招標(biāo)
2．邀請招標(biāo)
3．競爭性談判
4．競爭性磋商
5．詢價采購
6．單一來源采購
四．中標(biāo)策略總覽圖
1．投標(biāo)人參與保險項目招投標(biāo)的利益訴求
2．中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動：請每個小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)策略總覽圖

第二講：保險項目類型分析及招標(biāo)文件分析
一．兩類不同保險項目的法律適用差別
1．政府類保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《政府采購法實施條例》
2）《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》
2．國企類保險項目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》
二．政府采購的基本概念及政策功能
1．政府采購的三大主體
2．政府采購成立的法律要件
3．政府采購?fù)ǔ７龀帜男╊愋偷钠髽I(yè)
三．讀懂保險項目招標(biāo)文件的內(nèi)涵
1．分析招標(biāo)文件及評分標(biāo)準(zhǔn)
2．識別評分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
工具練習(xí)：招標(biāo)文件分析表

第三講：編寫投標(biāo)文件
一、投標(biāo)文件編寫的基本要求及細(xì)節(jié)錯誤分析
1．商務(wù)部分和技術(shù)部分
2．避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款
3．商務(wù)部分的編寫要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求
4．容易忽視的細(xì)節(jié)錯誤分析
工具練習(xí)：投標(biāo)文件編寫技能固化表
二、優(yōu)勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1．不能忽視的招標(biāo)文件
2．優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略——針對性
3．體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng)
三、劣勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1．劣勢競爭格局下的編寫策略——貼合性
2．體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3．增加投標(biāo)書的翻閱感
四、電子招投標(biāo)
1．電子招投標(biāo)成為大趨勢的幾大原因
2．電子招投標(biāo)的法律風(fēng)險
1）串通投標(biāo)的風(fēng)險規(guī)避
2）虛假投標(biāo)的風(fēng)險規(guī)避

第四講：透析評標(biāo)專家及評標(biāo)過程
一、評標(biāo)委員會的依法組建
1．政府采購保險項目的評標(biāo)委員會依法組建
2．國有企業(yè)保險項目的評標(biāo)委員會依法組建
2．隨機(jī)抽取是如何實現(xiàn)隨機(jī)的？
二、評標(biāo)委員會的評標(biāo)過程
1．專家評標(biāo)的一般過程
角色扮演：評標(biāo)室里會發(fā)生什么？
2．評標(biāo)過程中的常見違法行為
3．評標(biāo)專家的獨(dú)特視角——主觀分與客觀分
4．評標(biāo)專家的兩大顧慮
5．評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法

第五講：課后行動計劃
1．待解問題答疑
2．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

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