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科室會(huì)能力培訓(xùn)

課程背景：
科室會(huì)能力是醫(yī)藥代表專業(yè)化推廣中的必備能力，很多新產(chǎn)品或研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要代表有專業(yè)推廣的能力以達(dá)到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品、熟練處方。
專業(yè)化推廣除代表日常專業(yè)拜訪外，另一項(xiàng)核心技能即“開(kāi)展科室會(huì)”，通過(guò)科室會(huì)宣講，向客戶傳遞本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、與競(jìng)品的差異化對(duì)比等。
科室會(huì)演講是需要磨煉的技能，對(duì)于過(guò)往沒(méi)有講課經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有經(jīng)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的代表，很難將科室會(huì)達(dá)到精準(zhǔn)向客戶傳遞信息甚至改變觀念的層面，本課程針對(duì)醫(yī)藥代表科室會(huì)開(kāi)展技能，通過(guò)理論+實(shí)操的訓(xùn)練達(dá)到讓代表能掌握獨(dú)立開(kāi)展科室會(huì)的能力。

授課方式：
采用理論+討論+練習(xí)+考核（如客戶需要）的授課模式，個(gè)別主題需要代表小組討論并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)演練，科室會(huì)能力與專業(yè)拜訪能力均為不能通過(guò)僅教學(xué)或僅自我演練即能掌握的技能，需要專業(yè)培訓(xùn)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練才能掌握。需要一套客戶正在使用的簡(jiǎn)易推廣幻燈來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)演練。

課程收益：
代表掌握科室會(huì)開(kāi)展前的準(zhǔn)備技巧及模版、科室會(huì)演講技能、科室會(huì)演講提升技巧、會(huì)后跟進(jìn)方式，全面提升代表科室會(huì)開(kāi)展、演講能力，以達(dá)到能獨(dú)立開(kāi)展科室會(huì)，專業(yè)化及有效向醫(yī)生傳遞學(xué)術(shù)信息的能力。
《怎樣開(kāi)好科室會(huì)》課程大綱
提問(wèn)：開(kāi)一場(chǎng)科室會(huì)需要注意什么?
一、前言：科室會(huì)簡(jiǎn)介
1.為什么開(kāi)科室會(huì)
2.什么時(shí)機(jī)開(kāi)科室會(huì)
3.好的科室會(huì)講者需要什么能力：宏觀五大能力
4.基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)：“會(huì)前準(zhǔn)備”前的準(zhǔn)備
5.科室會(huì)演講層級(jí)簡(jiǎn)介：科室會(huì)演講五大LEVEL
二、科室會(huì)整體流程

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1.會(huì)前準(zhǔn)備流程
①信息收集：背景、當(dāng)前認(rèn)知、預(yù)估挑戰(zhàn)
②目標(biāo)設(shè)定：科會(huì)主題
③內(nèi)容安排：幻燈結(jié)構(gòu)、幻燈設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)
④如何組織：場(chǎng)地、人員、資料、時(shí)間
最后的準(zhǔn)備：場(chǎng)地布置模板與預(yù)演

第二部分：演講過(guò)程
1.開(kāi)場(chǎng)白
①開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)介
②開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)
③小組練習(xí)：開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)
2.科室會(huì)演講正文
①演講原則1：語(yǔ)氣、表情、口頭禪、眼神、身姿、手勢(shì)、激光筆、態(tài)度
  演講原則2：目標(biāo)清晰、用語(yǔ)專業(yè)、講法策略、總結(jié)技巧
②科室會(huì)演講技巧之“演講”
③利益轉(zhuǎn)化
小組練習(xí)：利益轉(zhuǎn)化演練
④邏輯設(shè)計(jì)
小組練習(xí)：邏輯設(shè)計(jì)演練
⑤重要數(shù)據(jù)演講技巧及演示
⑥多文字幻燈處理及演示
⑦技巧：回顧
⑧學(xué)術(shù)推廣的高境界：中立
3.結(jié)束語(yǔ)-小結(jié)、締結(jié)、答疑環(huán)節(jié)
4.問(wèn)答環(huán)節(jié)
5.會(huì)后跟進(jìn)

第三部分：科室會(huì)注意事項(xiàng)
1.商務(wù)禮儀、演講立場(chǎng)、個(gè)人風(fēng)格、設(shè)備調(diào)試注意事項(xiàng)等
2.科室會(huì)演講層級(jí)的提升方式

科室會(huì)能力培訓(xùn)