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銷售方法課程

課程對(duì)象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項(xiàng)修煉，建立以道馭術(shù)的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，培養(yǎng)有責(zé)任心、積極性、好成績(jī)的優(yōu)秀銷售人員。
讓銷售人員改壓力為動(dòng)力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠(yuǎn)矚，改千頭萬(wàn)緒為運(yùn)籌帷幄。
開發(fā)與啟動(dòng)銷售人力的動(dòng)力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學(xué)員掌握和諧銷售的奧妙，讓學(xué)員掌握如何通過(guò)完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績(jī)不期而遇。

第一單元 銷售概論
市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀
銷售人員存在的普遍性問(wèn)題
銷售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷售與營(yíng)銷的關(guān)系
解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
宏觀介紹銷售*的三項(xiàng)修煉

第二單元 銷售*應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力
如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)
專家銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法
與客戶建立信賴關(guān)系的四個(gè)階段與技巧
客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析
有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)問(wèn)題
商務(wù)談判

第三單元 銷售心態(tài)提升
銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價(jià)值觀
通過(guò)對(duì)自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)
文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)文化屬性的銷售心態(tài)

第四單元 心智模式
思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
解讀對(duì)銷售職位的正確認(rèn)知
銷售*應(yīng)該具備的心智模式
和諧銷售的基本理念與方法
如何建立自己的銷售信仰

第五單元 實(shí)例模擬
通過(guò)案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識(shí)點(diǎn)
學(xué)員分享及互動(dòng)交流
授課形式： 講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、互動(dòng)及小組討論
（其中時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)及小組討論占20%）
課前準(zhǔn)備：需與學(xué)員代表（領(lǐng)導(dǎo)）共同確定課程重點(diǎn)
需要了解學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品類型及目前存在的問(wèn)題
白板，投影機(jī)、音響
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、溫度適中

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