課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新課程
第一章 新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
工廠導(dǎo)向型
產(chǎn)品導(dǎo)向型
品牌導(dǎo)向型
案例:海信與海爾的較量
三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化
產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
購(gòu)買的決定權(quán)越來(lái)越集中于客戶手中
客戶資源不但越來(lái)越稀缺,而且越來(lái)越重要
培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越重要
四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
案例:可口可樂(lè)的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析
2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
如何理解:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷的高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛(ài)情
第二章 營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例:IBM的白襯衣
案例:路遇華為營(yíng)銷人
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例:螞蟻團(tuán)隊(duì)的威力
案例:從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:勁酒之體驗(yàn)營(yíng)銷
案例:某品牌的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷
三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:海爾的感動(dòng)營(yíng)銷
案例:櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷
案例:PICC感動(dòng)營(yíng)銷
四、娛樂(lè)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:我們?cè)倏纯催@些品牌是如何實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷的
五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析
案例:某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
案例:蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營(yíng)銷
六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析
案例:韓劇與韓國(guó)品牌的植入式營(yíng)銷
案例:春晚植入式營(yíng)銷
七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析
案例:一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷
案例:中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程
八、終端營(yíng)銷策略與案例分析
案例:從蒙牛成功看終端執(zhí)行力
案例:某農(nóng)資產(chǎn)品終端營(yíng)銷創(chuàng)新
九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:正大飼料的方案營(yíng)銷
案例:海爾服務(wù)營(yíng)銷給我們的啟示
十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵
案例:金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新課程
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王傳璐
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 互動(dòng)化營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì) 盧森煌
- 華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 竇毅
- 客戶關(guān)系管理與LTC營(yíng)銷流 竇毅
- 商業(yè)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)方法與爆品打 盧森煌
- 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷新生態(tài):趨勢(shì)洞 龍?chǎng)?/span>
- 用戶增長(zhǎng)與裂變式營(yíng)銷 盧森煌
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- 《國(guó)際化戰(zhàn)略營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》 竇毅
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