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   中國(guó)已經(jīng)是全球*的貿(mào)易國(guó)家，對(duì)外開放取得了高度成就。

   隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。而這就要求，我們的外貿(mào)銷售人員具備更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。

 

－了解外貿(mào)銷售的特點(diǎn)，理解全球貿(mào)易的背景

－明確外貿(mào)銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容

－掌握市場(chǎng)分析和客戶管理工具

－理解外貿(mào)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)

－熟練掌握外貿(mào)合同各主要條款

－知曉外貿(mào)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的防范措施

 

【課程對(duì)象】外貿(mào)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

 

一、正確認(rèn)知市場(chǎng)狀況

1、 有效分析外貿(mào)市場(chǎng)

1）PEST分析和波特的五力模型

2）SWOT分析

3）市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

2、 正確認(rèn)知自己在市場(chǎng)中的能力

1）明確自己的談判能力和影響力

2）有效的市場(chǎng)合作模式

二、對(duì)客戶采購(gòu)需求的分析

1） 對(duì)采購(gòu)需求的分析

客戶的采購(gòu)策略

2） 把采購(gòu)需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單

根據(jù)需求確定合理的采購(gòu)訂單，如規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等

三、成本價(jià)格細(xì)分

1、成本分析方法

1）掌握出廠成本等

2）掌握運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等

3）掌握出口退稅

4）掌握匯率

2、進(jìn)行成本細(xì)分，明確成本要素

成本要素變化對(duì)價(jià)格造成的影響

3、 分析成本動(dòng)因

掌握成本動(dòng)因，分析成本動(dòng)因所造成的價(jià)格變化趨勢(shì)

四、外貿(mào)庫(kù)存控制

1） 提高客戶服務(wù)水平還是降低庫(kù)存？

保持合理的安全庫(kù)存，應(yīng)對(duì)需求不確定性

2） 制訂合理的訂貨批量

經(jīng)濟(jì)訂貨批量，使庫(kù)存最優(yōu)化

 

一、中國(guó)外貿(mào)制度

1、中國(guó)的進(jìn)出口管理制度

外貿(mào)配額、許可證管理

2） 中國(guó)外匯管理制度

結(jié)匯、售匯制度，進(jìn)出口外匯核銷制度

二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語 

1、各種外貿(mào)術(shù)語

每種外貿(mào)術(shù)語的內(nèi)涵，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分

2、FOBCIF條款項(xiàng)下的運(yùn)作流程

使用FOB/CIF術(shù)語時(shí)的全部過程，相關(guān)當(dāng)事人，相互關(guān)系

3、FOBCIF條款在實(shí)踐中的注意事項(xiàng)

實(shí)際運(yùn)作過程中，應(yīng)該注意到的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

4、B/L的作用

1）B/L的流程

2）海牙、漢堡、維斯比規(guī)則

3）B/L各種類型

三、國(guó)際貿(mào)易支付 

1、 國(guó)際貿(mào)易支付的不同種類

電匯、票匯、托收等

2、 信用證業(yè)務(wù)介紹

信用證的特點(diǎn)

3、 信用證審核要點(diǎn)

如何進(jìn)行信用證審理，要注意的各個(gè)事項(xiàng)

4、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際貿(mào)易過程中，信用證使用過程中風(fēng)險(xiǎn)的防范

四、海關(guān)通關(guān)實(shí)務(wù) 

1） 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

進(jìn)出口流程，商檢，海關(guān)，運(yùn)輸?shù)?/div>
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