課程描述INTRODUCTION
客戶投訴處理課程
· 客服經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：王為人
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶投訴處理課程
顧客滿意度直接影響顧客忠誠度，并最終影響企業(yè)的利潤水平和競(jìng)爭(zhēng)力，通過顧客滿意度指數(shù)測(cè)評(píng)，可以使企業(yè)盡快適應(yīng)從“賣方”市場(chǎng)向“買方”市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，意識(shí)到顧客處于主導(dǎo)地位，確立“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在提高顧客滿意度、追求顧客忠誠的過程中顯著提高經(jīng)營績(jī)效。課程將深度剖析顧客滿意對(duì)企業(yè)利潤的影響機(jī)理，全面講授顧客滿意度理論模型、測(cè)評(píng)技術(shù)與應(yīng)用方法，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際案例，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用相關(guān)技術(shù)方法提高顧客滿意程度，為調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，提高經(jīng)營績(jī)效。
1. 顧客滿意
顧客滿意度基本概念
顧客滿意理論起源與發(fā)展
顧客滿意與企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效
國外主要顧客滿意度指數(shù)（ACSI、SCSB、ECSI等）
我國顧客滿意度指數(shù)（CCSI）
滿意度相關(guān)研究結(jié)果（關(guān)于投訴、接觸點(diǎn)理論、購物筐、終端攔截、推薦抱怨數(shù)量、故障率和滿意度結(jié)果的差異等等）
2. 顧客滿意度測(cè)評(píng)方法
顧客滿意率
神秘顧客
相關(guān)屬性調(diào)查法
結(jié)構(gòu)方程模型
什么是顧客滿意指數(shù)
顧客滿意指數(shù)的作用
3. 顧客滿意度測(cè)評(píng)的模型構(gòu)建
顧客滿意度測(cè)評(píng)指標(biāo)發(fā)掘
資料收集
焦點(diǎn)小組訪談及流程
預(yù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)
預(yù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析
顧客滿意度問卷設(shè)計(jì)
問卷設(shè)計(jì)基本原則
滿意度調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)
問卷量表選擇
問卷設(shè)計(jì)常見問題
顧客滿意度模型構(gòu)建和檢驗(yàn)
試調(diào)查的作用
探索性因子分析及案例
模型的信度檢驗(yàn)及案例
模型的效度檢驗(yàn)及案例
4. 顧客滿意度調(diào)查實(shí)施
顧客滿意度調(diào)查方法選擇
常用市場(chǎng)調(diào)查方法（電話訪談、攔截訪談、入戶訪談、郵寄問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）
顧客滿意度調(diào)查如何選擇正確的調(diào)查方法
顧客滿意度調(diào)查的抽樣方法
抽樣的基本概念
常用抽樣方法
隨機(jī)抽樣：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣、系統(tǒng)抽樣、分層隨機(jī)抽樣
非隨機(jī)抽樣：判斷抽樣、便利抽樣、配額抽樣、滾雪球抽樣
調(diào)查樣本量確定
顧客滿意度調(diào)查的誤差控制
顧客滿意度數(shù)據(jù)處理
異常值處理
缺省值處理
數(shù)據(jù)計(jì)算
5. 顧客滿意度數(shù)據(jù)分析
滿意度數(shù)據(jù)分析中的常用圖表
結(jié)構(gòu)變量和觀測(cè)變量分析
滿意度戰(zhàn)略矩陣分析
控制變量分析
顧客滿意度提升實(shí)施工具及操作流程
確定提升實(shí)用工具中各類系數(shù)的技巧
6. 國家標(biāo)準(zhǔn)解讀
ISO9000標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客滿意測(cè)評(píng)的要求
波多里奇獎(jiǎng)及卓越績(jī)效獎(jiǎng)對(duì)顧客滿意測(cè)評(píng)的要求
GB/T 19038-2009《顧客滿意測(cè)評(píng)模型和方法指南》
GB/T 19039-2009《顧客滿意測(cè)評(píng)通則》
GB/T 19012-2008《質(zhì)量管理 顧客滿意 組織投訴處理指南》
GB/T 19010-2009《質(zhì)量管理 顧客滿意 組織行為規(guī)范指南》
GB/T 19013-2009《質(zhì)量管理 顧客滿意 組織解決外部爭(zhēng)議指南》
7. 顧客服務(wù)及顧客滿意管理
構(gòu)建*顧客服務(wù)體系
優(yōu)化服務(wù)流程
提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
控制服務(wù)質(zhì)量
判斷顧客是否滿意
顧客滿意的幾種狀態(tài)
顧客不滿意的結(jié)果
滿意的顧客會(huì)怎樣做
五種類型的需求
說出來的需求
真正的需求
沒說出來的需求
滿足后令人高興的需求
秘密需求
影響顧客滿意的三個(gè)原因
產(chǎn)品/服務(wù)與顧客需求之間的匹配程度（match）
產(chǎn)品/服務(wù)本身的質(zhì)量（quality）
產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格（price）
顧客滿意度與忠誠度管理
顧客挽留策略
建立顧客忠誠度的核心紐帶
忠誠顧客到顧客忠誠
確定顧客忠誠的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
品牌忠誠度與關(guān)系忠誠度測(cè)量
顧客忠誠分類與價(jià)值差異分析
保持培育顧客忠誠度的管理
顧客流失的預(yù)警信息分析
“投訴是金”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，客戶才是企業(yè)真正生存之源。一旦喪失了客戶，企業(yè)就失去了生存的基礎(chǔ)。對(duì)客戶投訴處理的優(yōu)劣將直接關(guān)到企業(yè)的形象和聲譽(yù)，稍有不慎就可能為企業(yè)招來滅頂之災(zāi)。同時(shí)，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的大背景下，服務(wù)的差異化就成了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要手段。因此，作為服務(wù)差異化的重要組成部分，對(duì)客戶投訴的處理已受到越來越多企業(yè)的重視。
客戶投訴培訓(xùn)旨在使學(xué)員掌握投訴處理原則，客戶投訴處理技巧和有效方法，通過投訴分析，及時(shí)了解企業(yè)存在的弊端，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過對(duì)投訴客戶心理層面的研究，了解客戶投訴的根本原因，通過有效溝通，有針對(duì)性地處理客戶投訴?？蛻敉对V處理課程在清晰區(qū)分認(rèn)識(shí)客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上，首先訓(xùn)練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力，但更多地從全局的角度，培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿，構(gòu)建起完善的客戶反饋系統(tǒng)，從而真正地征服客戶、傲視群雄，塑造持續(xù)的客戶服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
客戶投訴管理的頂層設(shè)計(jì)——客戶關(guān)系管理CRM
客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略規(guī)劃
客戶關(guān)系管理模型
客戶關(guān)系建立
客戶關(guān)系維護(hù)
客戶關(guān)懷的方法
客戶的增長矩陣
客戶投訴管理的認(rèn)識(shí)——投訴是一個(gè)金礦
正確看待投訴
企業(yè)永遠(yuǎn)無法根絕客戶投訴
那些悄悄走掉不投訴的人對(duì)企業(yè)傷害*
客戶投訴的原因：企業(yè)、顧客、社會(huì)
投訴者的六種心態(tài)
投訴時(shí)產(chǎn)品/服務(wù)提升、發(fā)展、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)
客戶投訴管理的目標(biāo)——客戶滿意及企業(yè)盈利
客戶滿意度、忠誠度
客戶服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題
投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的冰山一角
關(guān)注心存不滿而并沒有說出來的客戶
客戶投訴管理的流程——ISO10002
ISO關(guān)于顧客滿意的三件套標(biāo)準(zhǔn)
投訴管理過程的指導(dǎo)原則
投訴處理的框架
投訴處理過程的運(yùn)行
保持和改進(jìn)
客戶投訴管理的實(shí)現(xiàn)——方法和工具
客戶投訴管理的基石，PDCA和朱三步曲
統(tǒng)計(jì)工具
QCC
8D方法
精益和六西格瑪
解決問題7步法
投訴應(yīng)對(duì)的法律依據(jù)
客戶投訴管理的表格
客戶投訴的績(jī)效管理
投訴處理的技巧——投訴的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶性格分析
顧客抱怨投訴心理分析
產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
處理投訴的要訣
談判的應(yīng)用
避免8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
服務(wù)補(bǔ)救技巧
惡意投訴/補(bǔ)償型投訴處理利器
當(dāng)我們無法滿足客戶的時(shí)候
常見投訴場(chǎng)景應(yīng)對(duì)技巧
傳媒管理與危機(jī)公關(guān)
客服人員的*
客服人員的心理適調(diào)
用心服務(wù)
客戶投訴處理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/253228.html
