BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間:2021-05-25 17:15:15
講師：趙勁松 瀏覽次數(shù)：2910
課程描述INTRODUCTION
BLM戰(zhàn)略
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：趙勁松
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
BLM戰(zhàn)略
課程背景
謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必?cái)?。?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機(jī)會(huì)牽引的成功到戰(zhàn)略導(dǎo)向的成功。
常見痛點(diǎn)問題
1. 沒有戰(zhàn)略思維，看不清市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做一步看一步
2. 看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度
3. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒有持續(xù)增長(zhǎng)的能力
4. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向
5. 沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰
6. 戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語言不統(tǒng)一，高管對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知不一致
7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議
課程收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)
5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效
7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑
針對(duì)人群
董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，核心管理層
課時(shí)
2天（6h/天）
課程大綱
第一天 上午
1.統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
1.1 什么是戰(zhàn)略
阿里歷史上最重要的戰(zhàn)略會(huì)議
沒有戰(zhàn)略長(zhǎng)不大，戰(zhàn)略不更新走不遠(yuǎn)
華為30年做到年收入8000億，對(duì)我們有什么啟示？
華為核心經(jīng)驗(yàn)Top3：戰(zhàn)略準(zhǔn)+分錢好+*鞋
1.2.打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
眼界、定位、思路
以目標(biāo)為導(dǎo)向，為企業(yè)管理者賦能
以激勵(lì)+培養(yǎng)為使能的發(fā)動(dòng)機(jī)
能做到120分，就不要90分
告別游擊隊(duì)，鳥*換炮，向已貫通了西方科學(xué)管理體系的華為學(xué)習(xí)
1.3戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)（愿景、使命、價(jià)值觀）
力出一孔+厚積薄發(fā)
愿景有什么用？
華為愿景變遷：站在后天看明天！
阿里巴巴“新六脈神劍”
標(biāo)桿企業(yè)愿景舉例
價(jià)值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！
核心價(jià)值怎樣才有力量？以客戶為中心？
對(duì)準(zhǔn)愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價(jià)值觀，是華為持續(xù)成功的根源！
華為核心價(jià)值觀形成過程
2.識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
2.1 明大勢(shì)，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)
戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移，通過規(guī)劃牽引促成抓住機(jī)會(huì)
市場(chǎng)洞察在解決什么問題？
戰(zhàn)略五看：多年積累+隨時(shí)刷新，一年一版的500頁厚書
市場(chǎng)洞察：大數(shù)據(jù)+專家，AI推薦，專家校正，主管決策
2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢(shì)分析
看行業(yè)：6個(gè)方面，核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，看10年！
看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具
看行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素
看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來的，沒有現(xiàn)成的機(jī)會(huì)
看行業(yè)技術(shù)發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時(shí)切入
看客戶：SOONBP模型
看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP，工具：18要素+雷達(dá)圖
2.3恭自省，微觀自我分析，自我評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)分析
看自己：工具，商業(yè)模型畫布（但不受限于當(dāng)前能力）
自我分析的SWOT工具
看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)
2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢(shì)
看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)
SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
好的市場(chǎng)洞察：“廣”“深”“高”“速”
研討：通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
第一天 下午
3.重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
3.1基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
戰(zhàn)略意圖確定常見問題：沒有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開
案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大+云端拓展
戰(zhàn)略規(guī)劃主要問題：已有業(yè)務(wù)的延長(zhǎng)線思維=戰(zhàn)術(shù)策劃
將軍，都在打過去的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是未來的戰(zhàn)爭(zhēng)
3.2量化未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合機(jī)會(huì)確定戰(zhàn)略目標(biāo)
看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)
戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠(yuǎn)慮，不要讓當(dāng)前能力限制了對(duì)未來的想象
3.3不同機(jī)會(huì)用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性
情景規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)：未來本質(zhì)上是不確定的
情景規(guī)劃與傳統(tǒng)規(guī)劃的區(qū)別
情景的生成和應(yīng)用
情景的生成和應(yīng)用—推導(dǎo)至情景組合
研討：市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略意圖
第二天 上午
3. 抓住增長(zhǎng)核心
3.1 明確價(jià)值主張，抓住戰(zhàn)略增長(zhǎng)核心
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之客戶選擇和價(jià)值主張
客戶選擇常見問題
價(jià)值主張常見問題
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式
價(jià)值獲取/盈利模式常見問題
多種潛在價(jià)值獲取機(jī)制列舉清單
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍
研討：設(shè)計(jì)價(jià)值主張
3.2 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
戰(zhàn)略控制點(diǎn)：在長(zhǎng)期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征
戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價(jià)值增值
3.3 戰(zhàn)略控制指數(shù)評(píng)估，確定增長(zhǎng)能力
戰(zhàn)略控制指數(shù)
基于價(jià)值轉(zhuǎn)移，驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的5個(gè)重要概念
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：化為危機(jī)，彎道超車
舉例，公司整體監(jiān)管目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)
第二天 下午
4.強(qiáng)化創(chuàng)新焦點(diǎn)
4.1 通過創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
創(chuàng)新焦點(diǎn)：創(chuàng)新冒險(xiǎn)，不創(chuàng)新是更大的冒險(xiǎn)
業(yè)務(wù)組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要?jiǎng)?chuàng)新，重點(diǎn)不同
商業(yè)模式、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、標(biāo)準(zhǔn)專利創(chuàng)新
4.2 創(chuàng)新的來源
創(chuàng)新領(lǐng)域：技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)+商業(yè)模式+管理變革+生態(tài)
BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：重中之重是戰(zhàn)略控制點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵6要素：持續(xù)有效增長(zhǎng)來自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)—性價(jià)比是*的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
4.3 四種常見創(chuàng)新維度
產(chǎn)品創(chuàng)新
服務(wù)創(chuàng)新
質(zhì)量創(chuàng)新
成本創(chuàng)新
研討：戰(zhàn)略控制點(diǎn)
戰(zhàn)略工具包
1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具
2.市場(chǎng)洞察五看分析工具
3.SWOT自身優(yōu)劣勢(shì)分析工具
4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察SPAN圖
5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)價(jià)值主張圖
6.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
BLM戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/251263.html
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- 趙勁松
[僅限會(huì)員]
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