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售電側(cè)改革培訓(xùn)

【學(xué)習(xí)目的】 
隨著國家電力體制改革的不斷完善，傳統(tǒng)模式的電力市場(chǎng)面臨著新的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致電力企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型，以此來更好地滿足電力體制改革需求，提高電力市場(chǎng)開拓效率。11月30日，國家發(fā)改委、國家能源局正式對(duì)外發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)輸配電價(jià)改革的實(shí)施意見》《關(guān)于推進(jìn)電力市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》《關(guān)于電力交易機(jī)構(gòu)組建和規(guī)范運(yùn)行的實(shí)施意見》《關(guān)于有序放開發(fā)用電計(jì)劃的實(shí)施意見》《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范燃煤自備電廠監(jiān)督管理的指導(dǎo)意見》等6個(gè)電力體制改革配套文件，電力體制改革路線圖更加明確。
【授課方式】 
理論精講＋小組研討論＋案例分析+視頻分享
【學(xué)習(xí)對(duì)象】 
電網(wǎng)企業(yè)中高層管理人員
【課程時(shí)長】
1天

【課程大綱】
第一部分：電力營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的形勢(shì)和任務(wù)
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
 通過電改前后的售電模式介紹，并基于*主要文件精神，對(duì)比電改前后的售電模式，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到公司在售電側(cè)競爭市場(chǎng)的形勢(shì)。
二、培訓(xùn)要求
與學(xué)員討論不轉(zhuǎn)型，我們會(huì)怎樣？得出結(jié)論讓學(xué)員有緊迫感。

第二部分：電力售電側(cè)*文件解讀
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
售電側(cè)有關(guān)的文件政策精神、售電側(cè)改革核心文件解讀
二、培訓(xùn)要求：通過學(xué)習(xí)掌握，售電側(cè)改革的基礎(chǔ)：5號(hào)文件的4個(gè)分離、售電側(cè)改革的前提：“三放開一獨(dú)立三強(qiáng)化”、售電側(cè)改革的落實(shí)：國家發(fā)改委六個(gè)配套文件分析

第三部分：電力行業(yè)企業(yè)營銷模式、市場(chǎng)營銷政策
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、電力企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營模式探討
2、電力企業(yè)內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、參與電力交易
4、正確處關(guān)系
5、向市場(chǎng)營銷傾斜
6、電力市場(chǎng)規(guī)劃
7、市場(chǎng)信息收集
8、大用戶營銷的武器
9、針對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)特點(diǎn)探討電力營銷模式
二、培訓(xùn)要求
1、掌握國家層面的兩種營銷模式、集團(tuán)層面的營銷模式、省級(jí)公司層面的營銷模式
市縣公司營銷模式探討 
2、組織結(jié)構(gòu)決定崗位、定義崗位職責(zé)、明確工作流程
3、明確交易目的、成為市場(chǎng)成員、參與組織的各類電力中長期交易、2019年后參與電力的現(xiàn)貨交易
4、吃透本地發(fā)展規(guī)劃、協(xié)調(diào)好地方規(guī)劃與電力行業(yè)企業(yè)總體規(guī)劃的關(guān)系、盡量與地方政府協(xié)調(diào)立場(chǎng).利益一致、處理好能源監(jiān)管、地方政府與本企業(yè)之間的關(guān)系
5、強(qiáng)化企業(yè)管理：一切為了市場(chǎng)、優(yōu)化人才選聘：調(diào)整傳統(tǒng)思維、提升客戶服務(wù)：為客戶降電費(fèi)
6、售電區(qū)域分析、S*分析、售電市場(chǎng)規(guī)劃
7、大用戶背景資料、競爭對(duì)手的資料、項(xiàng)目的資料、用戶的個(gè)人資料
8、登門拜訪、技術(shù)交流、參觀考察、商務(wù)活動(dòng)

售電側(cè)改革培訓(xùn)